Как получить +185 регистраций при том же бюджете, поменяв форму захвата

А вы задумывались, почему ваш лендинг так слабо конвертирует? Вроде продукт классный и буллеты на посадочной странице убедительные? Может потому, что вы не обращаете внимание на мелочи и считаете, что они ни на что не влияют?

Ведь даже небольшие изменения на лендинге, которые добавляют к конверсии +1%, +2%, способны увеличить вашу прибыль в 1,5-2 раза практически на ровном месте.

Из статьи вы узнаете, как с помощью формы получения контактов повысить конверсию уже на первом этапе воронки продаж и гарантированно заработать больше.

А перед этим обязательно протестируйте вашу идею/продукт/услугу, как это сделать рассказали тут.

Суть теста

Форму регистрации в виде договора мы увидели на одном из лендингов Западного рынка. И решили протестить, как она сработает на аудитории в СНГ.

Для теста мы взяли два одинаковых лендинга на бесплатный мастер-класс, изменив в каждом только форму регистрации.

Кроме классической формы с короткими полями для имени, E-mail и номера телефона (рис.№1), мы использовали форму в виде договора, где человек как бы дает свое согласие на участие в мастер-классе (рис.№2).

Тест длился 10 дней ― с 12 по 22 сентября. На лендинги лили трафик из Facebook и Instagram. Настройки таргета и рекламы (тексты и визуализация) не менялись.

За 10 дней мы сделали в среднем по 25 000 заходов на каждый из лендингов.

Далее использовали данные Google Analytics.

В результате мы получили:

Скриншот с аккаунта Google Analytics

Вывод: лендинг с формой регистрации в виде договора сконвертировал на 1,3% больше.

Почему форма регистрации в виде договора сработала лучше

Форма регистрации в виде договора повысила конверсию лендинга, потому что вызвала больше доверия у пользователей. Так как она подсознательно ассоциируется у людей с договором, который обычно составляют в банке или при покупке серьезного товара в магазине.

Поэтому посетитель ответственно относится к своему действию и заполняет форму получения контактов в ожидании значительного “вознаграждения”.

Многие пользователи на этом этапе откинут свои возражения вроде: “Это несерьезно”, “А вдруг я не узнаю ничего стоящего?”, “Стоит ли вообще идти”. Потому что на самой форме мы акцентировали внимание на полезности и актуальности информации, которую он получит на мастер-классе.

Подводные камни

Не стоит думать, что регистрация в виде договора — это панацея от низкой конверсии лендинга. Она может привести вас к лучшим результатам. Но только если ваш лендинг будет наполнен стоящим контентом и вы добавите сильную выгоду в саму форму договора.

Также не забывайте, что все люди разные. И кого-то такая форма может насторожить.Скорее всего, это будут люди от 40 лет. Потому что им тяжелее привыкать ко всему новому.

В других случаях, как показали результаты нашего теста, эта форма работает отлично.

Понравилась статья? Ставьте лайк.
А если вам интересно, как еще с помощью небольших изменений можно увеличить конверсию лендинга, прочитайте статью “Как увеличить конверсию лендинга на 1% за счет таймера с миллисекундами”.