7 правил полезного рекламного заголовка без “рекламщины”

Чтобы придумать хороший заголовок, который не будет рекламировать “в лоб”, а поможет узнать в нем свою проблему, приходится перебирать множество вариантов. И времени иногда уходит больше, чем на сам рекламный пост.

В этой статье разберем, каких простых правил мы придерживаемся, чтобы делать заголовки привлекательными. И что нужно, чтобы они закладывали в читателя именно те ожидания, которые подтвердятся после целевого действия (клика на рекламу).

Важно говорить о пользе продукта, а не боли клиента

Это же неправильно, скажете вы. Да, в идее мы всегда отталкиваемся от нужд потребителя, но реклама услуги или продукта должна говорить именно о продукте. 

Важно писать так, чтобы возникла мысль “Это именно то, что мне нужно!”.

Вот отличный пример:

Здесь мы не говорим о клиенте, не спрашиваем, нужно ли ему это. Акцент на продукте: на мастер-классе мы расскажем о том, как построить сильную команду. И мы и предприниматель знаем, что ему это интересно. Но решение о целевом действии принимает именно он.

Много текста равно много пользы

Во-первых, короткий заголовок одинаково хорошо читается на разных устройствах.

Второе: у вас есть несколько секунд, чтобы зацепить аудиторию текстом, если непонятна суть с первых слов — дальше никто читать не будет. Поэтому так важно зацепить с первых слов и не затягивать. Чтобы передать преимущества или сказать о проблеме, достаточно пары слов.

В идеале, достаточно 3-5 слов, чтобы рассказать о сути вебинара. Такого же объема хватит, чтобы читатель понял, нужно ли ему это.

Никаких преувеличений и завышенных ожиданий

Согласитесь, намного приятнее, когда обещают мало, а дают много. Это в любом случае, больше чем вы ожидали! Если сделать наоборот, то людей ждет огромное разочарование. Им говорили, что будут золотые горы, а в результате — несколько сотен долларов. Только потратили ценное время. 

Поэтому, важно взять за правило: говорить не больше, чем делать. Это бывает сложно, но одного разочарования хватит, чтобы всё испортить. Причем, надолго.

В данном примере, можно было бы написать, что продажи вырастут в 2-5-10 раз, и что художник станет всемирно известным и всё-всё, что волнует творческого человека. Это будет горячим предложением. Но что ждет тех, кто посетит вебинар и не получит того, что ему наобещали?

Один креатив — одна мысль

Так хочется “впихнуть” в рекламу максимум пользы. Но лучше по каждому пункту сделать отдельный креатив. Так гораздо качественней получится раскрыть конкретную пользу.

Когда речь идет о курсе или марафоне — объем тем и проблем, которые он решает, может быть очень широким. Так, марафон из примера выше обучал и финансовой мотивации и нематериальной и о том, как платить зарплату и об атмосфере в коллективе в целом. Но не нужно пытаться поместить всё это на одну картинку. Выделите одну важную проблему.

Заголовок должен быть на языке клиента

Часто клиент имеет свой профессиональный словарь, который используют только люди его профессии. Если вы говорите с ним на одном языке — вы свой. Тот, кто разбирается в его проблемах и понимает, о чем говорит. Важно пообщаться со спикером, пересмотреть его вебинары. Узнать, как он пишет в соцсетях. Такое “расследование” поможет понять все тонкости коммуникации. Например, даже у бухгалтеров есть “свои” слова:

Согласитесь, человек, который далек от этой темы — понятия не имеет о “закрытии года”, “дисконтировании” и “первичке”.

Мощная идея в основе заголовка

Мощная идея – это «соль» продукта, который вы рекламируете. Его ценнейшая часть, показанная с ракурса выгоды, логики или страха.

В мощной идее человек должен увидеть спасательный круг, который избавит его от серьезной проблемы, подарит ему удовольствие или поможет осуществить мечту.

Где искать мощную идею?

В глубинных потребностях и желаниях клиента. Здесь важно «включить» психолога и докопаться до скрытой сущности. Вы это сделаете, проанализировав аватар клиента.

Учтите, что глубинная потребность не очевидна. К примеру, родители записывают ребенка на тренинги по менеджменту и финансовой грамотности. На самом деле, им не особо важно, чтобы он стал именно бизнесменом или научился инвестировать в облигации. Подсознание родителей полно тревог, что ребенка не примут в школьном коллективе, что он будет страдать от жестокости общества или не найдет занятия по душе и останется несчастным. А эти курсы помогают в лидерстве и социализации. Раскрывают потенциал и делают ребенка самостоятельным.

Вот и выходит, что ребенок учится бизнесу совсем не ради бизнеса!.

Если в мощной идее вы вывернете наизнанку именно этот момент, то заденете аудиторию за живое и получите больше кликов. Так что копайте в глубину.

Знайте привычки клиента

Все люди разные, но есть отличительные особенности, которые присущи конкретным категориям людей. Опыт показывает, что те, кто хотят улучшить память — не любят много читать и ищут “легкий способ” решить проблему. Кем-то движет любопытство, кто-то смотрит десятки уроков рисования, но совсем не знает, как картины продавать.

Важно разобраться: что объединяет ваших клиентов и как это можно использовать. Кажется мелочью, что бухгалтер — человек с математическим складом ума, который постоянно работает с монитором, таблицами и кучей разных цифр. Но, оказывается, Креативы с минимумом текста и очень крупным размером шрифта заходят в разы лучше!

БОНУС: Формула заголовка

Когда идей совсем нет, существует универсальная формула для заголовка, которая хорошо работает на широкую аудиторию:

«Как [кому-то конкретному] получить [результат] без [боль целевой аудитории]».

Важно понимать, что эта формула гибкая и отдельные ее элементы можно убирать и менять местами, чтобы добиться более логичного заголовка.

Например: «Как начинающему серфингисту оседлать первую волну, не тратя годы на тренировки».