Когда запускать рекламу, чтобы на вебинар дошли больше 25% лидов?

Мы решили выяснить, как зависит количество зрителей вебинара от даты их регистрации. Оказалось, чем ближе к дню  проведения, тем лучше лиды конвертируются в тех, кто смотрит вебинар. Больше всего “доходимость” была у зарегистрировавшихся в последние 72 часа.

Читайте дальше, чтобы узнать:

— Какие дни недели лучше подходят для начала рекламной кампании и проведения вебинара?

— Как распределяется конверсия лидов в зрителей на протяжении рекламной кампании?

— Как мы проводили тест и что еще обнаружили в процессе?

Суть теста

У одного из наших клиентов упала конверсия из лидов в зрителей на бесплатный вебинар с 20% до 12-13%. Число зрителей напрямую влияет на продажи основного продукта. Нам было важно понять, как использовать рекламные бюджеты эффективней и повысить “доходимость”. Одной из идей было посмотреть, как на это влияет дата регистрации на вебинар.

Как мы тестировали “доходимость” на мастер-классы?

Тест проводили две недели — с 3 по 16 августа 2018 г. На лендинг лили трафик через Facebook и Instagram. Настройки таргета и рекламы (текст и визуализация) в процессе тестирования не менялись.

Собранные лиды попадали в GetResponse, где фиксировалась информация о дате и времени регистрации. В день проведения вебинара мы разослали всем ссылку на участие. Скрипт брал почту из GetResponse, по которой был зарегистрирован человек, и подставлял в сервис для трансляции. Так мы получили информацию о тех, кто подключился к вебинару. Затем сопоставили информацию со временем и датой регистрации.

Результаты теста

Мы были удивлены, как быстро люди «забывают» о бесплатных мастер-классах после регистрации. Как видно на графике ниже, чем раньше получили регистрацию, тем меньше шансов, что человек дойдет до вебинара.

График зависимости конверсии лидов в зрителей от даты регистрации

Что еще мы узнали ?

За счёт лучшей “доходимости” реклама в день проведения вебинара и за два дня до него привела больше половины всех участников. Мы понимали, что лиды, полученные раньше чем за неделю, хуже конвертируются в зрителей, но такой сильный перекос нас удивил.

Распределение зрителей по датам регистрации
— 53,5% зарегистрировались в последние 72 часа перед  началом вебинара

В таблице собраны все полученные в результате теста цифры.

Число лидов, зрителей и конверсия по датам регистрации

Когда лучше проводить вебинар и лить на него рекламу?

Исходя из опыта LeadGen Studio, оптимальные дни для проведения вебинаров и онлайн мастер-классов — вторник и четверг. Естественно, у каждой ЦА есть свои особенности, но в общем случае это так. На выходных и в пятницу люди настроены на отдых. Среда — это маленькая пятница, а понедельник — день тяжелый. Да-да, мы знаем, что это бородатый офисный юморок и банальщина, но что-то в этом есть.

Бо́льшие охваты, наоборот, выпадают на выходные дни. Сопоставив эти факты с результатом нашего теста, можно сделать вывод, что начинать рекламную кампанию лучше в субботу, а дату проведения ставить на вторник. Таким образом можно объединить большие охваты с хорошей конверсией и получить лучший результат.

Понравилась статья? Ставьте лайк, чтобы получить еще больше полезного контента.

Читайте также о том, как повысить конверсию лендинга с помощью дизайна и как написать текст, который хорошо продает.