Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Как протестировать идею/продукт/услугу до запуска полноценной рекламной кампании в Facebook

Нужен тест трафика?

Хотите протестировать идею еще до того, как вложите деньги, силы и время в образовательный продукт? Доверьте нам эту задачу

510

Читается за 7 минут

Автор:
Максим Аненко, CEO

11.11.2019

Если вскрытие показывает уже по факту, то тестовый запуск позволяет оценить потенциал бизнес-направления еще до того, как вы вложите в него неприличные маркетинговые бюджеты.

Тестовый запуск — показательная разведка боем, которая позволит оценить, стоит запуск свеч или лучше попробовать что-то другое.

Как выстроить тестовый запуск, вы узнаете из этой статьи.

1. Курс взят

Это главное, что должно у вас быть. Есть критерии, которым должно соответствовать выбранное вами направление.  От этого зависит, сколько денег оно может принести. 

Вот эти критерии:

1. Что-то новое — тренд, который многим интересен. Чем раньше поймаете волну, тем больше денег сможете из нее “достать”. Например, вы организовываете событие мирового масштаба.

2. Что-то глубокое — решение серьезной проблемы в вашей нише. Например, разблокировка рекламных кабинетов. Вы умеете это делать быстро и с гарантией, значит, вы заработаете на этом кучу денег.

3. Что-то специфическое — безупречное решение 1-2 задач. Например, вы виртуоз в создании дизайна рекламных баннеров. Если вы выбираете узкую нишу, вы становитесь в ней лучшим.

4. Что-то необычное — что-то новое и интересное, что зацепит внимание людей. Например, товары из Китая. Заметили, где сейчас можно отличиться, дав рынку то, чего у него еще нет. Вы знаете наперед, что это заинтересует аудиторию. Тест вам поможет понять, насколько вам интересно будет дать этот продукт рынку.

Вы можете выбрать любое из направлений, а уже из него вычленить идею.

Выбрали? Идем дальше.

______________________________________________________________________________

Уже на этом этапе вы можете передать идею для теста команде LeadGen Studio. Мы проверим ее на “прочность”. Так, инвестировав небольшую сумму, вы узнаете точно, на что есть спрос и какую идею развить до полноценного продукта, чтобы получить максимальное ROI.

______________________________________________________________________________

2. Что продавать

Это некий прототип продукта, который вы дадите аудитории во время теста. Чтобы его создать, посмотрите, что предлагают конкуренты:

  • Оцените их УТП.
  • Выгоды.
  • Бонусы, которые они дают.
  • Цену и ценность продукта.

В идеале пройти по их воронкам, подписавшись на лид-магнит.

Когда соберете всю эту информацию, возьмите свою идею и усильте ее. Тогда на фоне конкурентов ваш оффер будет более привлекательным.

3. Кому продавать

Здесь вы определите, готовы ли люди платить деньги за ваш продукт. Если готовы, то какой сегмент аудитории принесет вам больше денег.

Обычно для теста мы выделяем 3 наиболее перспективных на наш взгляд сегмента:

1. Те, кто ищут решение и все делают сами. Их много, но они платят меньше всех.

2. Те, кому нужна максимальная обратная связь и оптимальное решение. Их меньше, но в итоге они дают большую маржу.

3. VIP — звезды, которым нужно решение под ключ. Они сделают вам имя и помогут стать популярным.

Для теста оптимально брать 2-й сегмент аудитории, потому что большая часть денег здесь. Поэтому позиционируем идею под нее и переходим к самому важному.

4. Тест

Мы знаем, что продавать (идея) и кому продавать (выбранный сегмент аудитории). Осталось понять, как продавать.

Берем идею и формируем 3-5 вариантов ее подачи. Это те моменты, которые важны для выбранной аудитории и которые должны ее зацепить и заставить кликнуть по рекламе.

Поэтому позиционируем идею под нее и переходим к самому важному.

Как это сделать? Давайте рассмотрим на примере автомобиля мерседес. Средний сегмент, покупающий такие авто — это бизнесмены. Что для них важно:

1. Статус, чтобы выглядеть солидно, отражать размеры компании и уровень дохода.

2. Скорость — ты будешь первым на светофоре.

3. Комфорт важен тем, кто много времени проводит в авто.

4. Надежность интересует людей, которые привязываются к вещам и покупают авто надолго.

5. Вместительность — фактор, важный для большой семьи.

Под каждое позиционирование пишется рекламный текст и настраивается таргетированная реклама. Ваша задача на данном этапе показать интересующей вас аудитории, что вы продаете и какая у этого продукта ключевая выгода.

Не думайте о том, что продукта у вас нет. Сейчас вы оцениваете спрос.

Вот так выглядит сводная таблица с результатами теста.

Хотите правильно ее заполнить, но не знаете, как это сделать? Напишите нам — подскажем.

Как понять, что идея сработала

Первый критерий — цена за регистрацию. Идея, которая привлекает лидов дешевле потенциально сработает. Ее берем за основу.

Но не все так просто. Дешевый лид в будущем может не купить. Потому что есть люди, которым интересна идея, но платить они за это не готовы. Даже если цена лида 10-15 центов, не спешите радоваться и брать лопату чтобы сгребать деньги. Ведь продавать с вебинара может оказаться невозможным. 

Как проверить идею дальше? Сделать декомпозицию воронки, чтобы оценить платежеспособность аудитории.

То есть составить путь клиента, который примерно пройдет человек от момента первого касания до покупки. Это значит выделить лид-магнит, продукт-трипваер и далее уже основной продукт.

Лид-магнит — бесплатная ценность, которую человек получает после регистрации.

Трипваер — небольшой продукт за символическую цену. Он помогает решить точечную задачу потенциального клиента и идет в разовом предложении. Его вы делаете человеку, который только зарегистрировался.

Когда идея проверена и декомпозиция воронки сделана, нужно обзвонить всех, кто проявил интерес, и попробовать продать им ваш продукт по той цене, которую вы хотите на него поставить.

Это позволяет оценить готовность отдать деньги, выявит возражения, позволит точнее оценить боли и желания аудитории.

Спрос есть, что дальше

Теперь можно полноценно реализовывать идею:

1. Запускать рекламную кампанию.

2. Разрабатывать воронку со всеми необходимыми страницами, письмами и сообщениями.

На первых порах можно обойтись без лендинга — достаточно запустить лид-форму. Через нее люди будут попадать в воронку. А продающую страницу сделать для самого продукта.

Спроса нет, как исправить

Возможно, вы выбрали неправильную модель. Важно так преподнести идею, чтобы люди не понимали, что вы собираетесь им продавать. Иначе вас не будут слушать.

Как это исправить: меняйте позиционирование или попробуйте другую аудиторию. Ваша задача на этапе тестирования нащупать ту идею и то позиционирование, которое в итоге принесет вам больше денег и позволит масштабироваться.

__________________________________________________________________________

Давайте найдем решение вместе. Напишите нам в LeadGen Studio и мы поможем вам найти ту идею, которая позволит вам максимально достичь поставленных целей.

__________________________________________________________________________

Напоследок

Тест — это проверка спроса на минимальных оборотах.

 

Чтобы запустить тест нужно выбрать идею с тем потенциалом, который вам интересен: больше денег вдолгую, меньше денег быстро, больше известности.

 

Определить, что именно вы будете продавать, сделать декомпозицию воронки, оценить предложения конкурентов.

 

Описать целевую аудиторию и составить 5 вариантов позиционирования под средний сегмент.

 

По декомпозиции воронки оценить, какому результату должен соответствовать ваш тест: цена клика, цена привлечения клиента, маркетинговый бюджет, количество продаж для выхода в ноль и т.д. Если после запуска теста цифры плюс/минус совпадают, можно запускать продукт и делать бизнес.

_________________________________________________________________________

Понравилась статья? Наградите нас лайком. Ваши сердечки вдохновят нас чаще и больше делиться интересными маркетинговыми находками.

Напишите нам

Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать 1000+ человек на ближайший мастер-класс.

Похожие статьи: