Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

4 элемента рекламного объявления для Facebook с высокой конверсией

Нужен тест трафика?

Хотите протестировать идею еще до того, как вложите деньги, силы и время в образовательный продукт? Доверьте нам эту задачу

1123

23

Читается за 8 минут

Автор:
Настя, Копирайтер

08.03.2019

Все еще “гадаете на ромашке”, составляя рекламное объявление?

Зайдет —  не зайдет. Получу клики —  солью бюджет.
И так каждый раз.

ХВАТИТ! Хотите сделать так, чтобы ваша реклама гарантированно приводила больше лидов?

Продолжайте читать, и вы узнаете:
    •  Как выглядит реклама с высоким ROI.
    • 
Что влияет на ее конверсию.
    • 
Без чего реклама вообще не работает.

И главное: вы получите простую формулу реально работающих объявлений. Давайте разберем, из чего она состоит.

Элемент №1.

Мощная идея = Заголовок для креатива

Мощная идея ― это “соль” продукта, который вы рекламируете. Его самая ценная “часть”, показанная с ракурса выгоды, логики или страха.

В вашей мощной идее потенциальный клиент должен увидеть спасательный круг, который избавит его от серьезной проблемы, подарит ему удовольствие или поможет осуществить мечту.

Покажите человеку то, во что он уже верит или хочет поверить, преподнося то, что вам нужно продать. Если смотреть глобально, мощная идея — это упаковка вашего продукта, соус, под которым вы подаете его пользователю в интернете.


Где искать мощную идею?

В глубинных потребностях и желаниях клиента. Здесь важно “включить” психолога и докопаться до самой скрытой сути. Вы это сделаете, проанализировав аватар клиента.

Учтите, глубинная потребность не очевидна. Например, девушка хочет похудеть. Подругам она скажет, что хочет привести в порядок здоровье, носить одежду меньшего размера. Но на самом деле ее мотивы совсем другие — она видит, что парни на нее не обращают внимания или даже смотрят с отвращением, если лишнего веса слишком много.

Вот и получается, что она не просто стремится подтянуть тело, а стать более привлекательной в глазах парней и найти, наконец-то, своего.

Если в мощной идее вы вывернете наизнанку именно этот момент, то зацепите аудиторию за живое и получите больше кликов. Так что копайте в глубину.


Несколько примеров мощной идеи

Возьмем обучающий курс по личной эффективности для предпринимателей. И подумаем, что они знают/слышали о продуктивности? И на основе этого сформулируем варианты посылов:

Как 20% усилий дают 80% результата? (У всех на слуху принцип Парето).

5 привычек Джобса, Гейтса, Цукерберга, которые сделали их эффективными. (Мы знаем о продуктивности этих людей. И верим, что у каждого их них есть секреты, которые помогли им достигнуть высоких результатов).

Ждете понедельника/нового года, чтобы наконец изменить свою жизнь и стать продуктивным? (Мы привыкли откладывать работу над собой до удачного момента).

Все, что тебе нужно для продуктивности, уже есть у тебя внутри. Раскрой это уже сейчас. (Мы часто сомневаемся в себе. Но если в нас кто-то верит, это вселяет надежду, придает сил и уверенности).

Все еще в поисках волшебной книги, которая сделает тебя суперпродуктивным? (Нам кажется, чтобы сдвинуться с места, нам нужен “толчок” извне ― какой-то человек, книга или событие).

Как многозадачность отбирает 40% твоей продуктивности ежедневно? (Мы все знаем, что “Юлии Цезари” в основном непродуктивны и часто ошибаются при выполнении задач).

Секреты предпринимателей, которые работают по 4 часа в неделю и успешно руководят несколькими бизнесами. (Мы знаем таких людей. Верим, что это возможно, и хотим научиться так же).

Как мощная идея выглядит в реальном рекламном объявлении:

В чем здесь мощная идея? Каждая женщина мечтает выйти замуж, какой бы сильной и независимой она ни была. Но часто отношения складываются не так хорошо, как ей хотелось бы. Она начинает искать причины в мужчинах, в себе, в обстоятельствах.

Она хочет построить счастливые отношения, просто чтобы доказать самой себе, что она этого достойна. Ей нужно простое решение, которое уже помогло тысячам женщин выйти замуж? Конечно! У Ярослава Самойлова как раз такое есть.

Кстати, это рекламное объявление дало самых дешевых лидов:

Вывод:
Сделайте вашу мощную идею запоминающейся, чтобы “включить” человека на подсознательном уровне. Проследите, чтобы этот посыл пронизывал ваше объявление от начала до конца.

Элемент №2.

Тело поста

Мощная идея зацепила, креатив сработал, человек открыл объявление и читает текст. В этой части вам нужно заинтересовать потенциального клиента и вызвать желание перейти на страницу посадки. Для этого вы расшифровываете мощную идею из хедлайна и основательно “проходитесь” по болям аудитории, ее желаниям и мечтам. Вы ведь изучили аватар клиента?

Когда пишете текст объявления, проследите, чтобы вы зацепили как можно больше деталей из списка ниже:

1) Доказательства того, что ваш продукт действительно работает.
Расскажите короткую историю о том, как ваш продукт помог кому-то закрыть его самую глубокую боль или проблему.
Как это может выглядеть в тематике отношений:
Жила-была девушка, которая искала своего принца. Но он все не находился. То бедняк встретится, то жадина, то слабак или еще какой-то не очень подходящий кандидат. Но время идет, она не молодеет — надо брать инициативу в свои руки. Она прошла курс, сделала все, как там сказали, и встретила мужчину, с которым живет душа в душу уже 2 года. Хочешь так же? Переходи по ссылке.

 

2) История создания продукта/услуги — показать, сколько сил, энергии и идей было вложено в создание проекта. Это вызовет на подсознательном уровне мысль: “Раз его создание было так трудозатратно, значит это что-то стоящее. Мне интересно узнать, что это”.

Через такую историю вы затронете 2 мощных триггера:
Желание быстро и просто решить проблему, чтобы избавиться от неудобств, которые она доставляет;
Возможность избежать ошибок и неудач, которые непременно настигнут, если человек решит все делать сам.

Чем сильнее будет контраст между “до” и “после”, тем больше вероятность, что человек выполнит целевое действие.

3) Очертить целевую аудиторию в тексте, сказав, для кого подойдет ваш продукт. Например, так: “Сидишь в декрете, но хочешь зарабатывать не меньше мужа?”.

Здесь сразу видна мощная идея — женщина в декрете, доход меньше, хочется его увеличить, чтобы чувствовать себя комфортно. И при этом сразу выделяется нужная аудитория. То есть на этот текст не “клюнет” сильная и независимая бизнес-леди. А вот мама в декрете, которая ищет подработку в свободное время, но пока не знает, чем заняться, — вполне.

3) Описать выгоды от вашего мастер-класса/курса.
Не путайте их с характеристиками. В чем отличие: характеристики описывают продукт. Например, красное платье. А выгода “показывает” пользу, которую клиенту дает продукт. Например, оно поможет приковать к вам взгляд мужчин. Если не знаете, как подать выгоды, ― берете характеристику и пишете, какую пользу она дает вашей ЦА.

Как этот пункт может выглядеть в тексте рекламного объявления:

5) Призыв к действию ― обязательный элемент любого объявления. Вы можете описать свой продукт так, что у читателей загорятся глаза. Но если не напишете прямо, что им нужно сделать дальше, они просто пройдут мимо.

Люди ленивы. Им нужно четко указывать, что вы от них хотите, но при этом давать ценность взамен. Поэтому в тексте всегда делайте призывы: зарегистрироваться, посетить сайт или поставить лайк. Ведите аудиторию по намеченному вами пути.

5) Дедлайн ― еще один элемент, который подталкивает пользователя скорее совершить нужное вам действие.

Примеры:
доступ закроется через 24 часа;
только 500 мест — на большее вебинарная комната не рассчитана;
у вас есть 8 минут, чтобы зарегистрироваться и забрать бонус.

Вывод:
Каждая из этих деталей помогает убедить читателя совершить нужное вам действие. Чем больше их в тексте, тем больше кликов.

Элемент №3.

Изображение + текст на нем

Изображение
Это ― первое, на что обращает внимание ваш потенциальный клиент. От изображения зависит, кликнет он по рекламе или нет. Правильная картинка привлекает внимание и вызывает эмоции, в то время как текст включает рациональное мышление.

Вот один из примеров изображения, которое “заставляет” кликнуть:

 

Все картинки условно делятся на 4 уровня по качеству привлечения внимания:

Высокий ― изображение показывает конечный результат (эмоцию, трансформацию, которую дарит продукт).

Средний ― изображение показывает процесс использования того, что вы рекламируете.

Низкий ― изображение показывает то, что вы рекламируете.

Дно ― изображение не связано с тем, что вы рекламируете.

Чем больше изображений “высокого” качества, тем лучше сработает ваша рекламная кампания.

Но! Проверяйте и тестируйте, какой уровень изображения может больше “зайти” вашей аудитории. Если вы не знаете, как изобразить результат, процесс использования продукта или ваши картинки не работают, попробуйте применить абстрактные изображения. В этом случае они могут сработать. Но это будет скорее исключение из правил.

Текст для изображения вы подготовили (см. элемент №1). Теперь проверьте, подходит ли он к изображению:

Занимает не больше 20% на картинке. Проверить можно здесь: https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

Описывает главную выгоду ― то, что важнее всего для конкретной аудитории.

Соответствует картинке — описывает, что получит пользователь, когда кликнет по рекламе. То есть, нет разногласия между тем, что говорится в тексте и названии с тем, что изображено на картинке.

 

Вывод:
Пробуйте разные варианты связок картинки и хедлайна. Тестируйте, на какие картинки лучше откликается ваша целевая аудитория. Иногда нужно время, чтобы “нащупать” тот самый вариант, который даст лучшую цену за клик.

Элемент №4.

Заголовок первого уровня

Он находится вот здесь:

Это 25 символов, в которые вам нужно уложиться, чтобы ответить на вопрос: “Что это?”. Здесь важна краткость и призыв к действию, ведь именно в этом блоке располагается кнопка, по которой кликнет человек, чтобы пройти дальше.

Поэтому грамотно распорядитесь этой частью объявления.

Несколько лайфхаков, которые помогут “выжать” максимум из заголовка 1-го уровня:

Используйте эмодзи, которые указывают на кнопку. Так вы сделаете акцент на целевом действии.

Покажите “звездный” рейтинг вашего мероприятия, чтобы читатель сразу понял: такое пропускать нельзя.

Можно соединить эти 2 лайфхака в одном заголовке. Например, вот так:

 

Вывод:
Используйте каждый сантиметр объявления так, чтобы сделать его максимально цепляющим. То, что видит читатель в ленте, либо заставит его кликнуть, либо он пройдет мимо. Мыслите как потенциальный клиент и дайте ему то, от чего он не сможет добровольно отказаться.

Напоследок:

Теперь вы знаете 4 главных элемента сильного рекламного объявления. Используйте их все в каждом тексте, и будут вам высокие конверсии.

Было полезно? Ваш лайк — лучшая благодарность за наши труды. Чем больше “сердечек” мы соберем, тем быстрее выйдет новый пост со свежим лайфхаком, который поможет вам сделать ваш маркетинг еще эффективнее.

Похожие статьи: