4 простых шага к посадочной странице с конверсией от 26%

Клюёт! Подсекай!

И мы сейчас не о рыбалке. Просто в интернет-маркетинге схема примерно та же. Человек кликнул по рекламе и попал на посадочную страницу. И от нее зависит, быть или не быть регистрациям на вебинар.

Мы долго искали ту самую идеальную формулу высококонверсионной посадки. Для этого создали, запустили и протестировали 17 лендингов для обучающих проектов (текст, дизайн, верстка).

Спустя полгода тестов оказалось, что у всех успешных посадочных страниц есть общие элементы, которые мы начали использовать постоянно. Так мы создали шаблон лендинга, с помощью которого привлекли для клиентов более 5 000 000 лидов для разных ниш.

Сегодня мы поделимся с вами этим шаблоном, чтобы вы смогли повторить и даже превзойти наши результаты.

Поехали!

Экран №1:

Что? Где? Когда? Зачем?

Обязательные элементы этого блока:

• Название вебинара.
• Понятная выгода.
• Дата старта вебинара.
• Бонус.
• Кнопка регистрации.
• Дедлайн с таймером.

Много всего? Есть такое. Важно все это гармонично и компактно уместить на 1-м экране. Это делается для того, чтобы человек буквально за 8 секунд мог принять решение и совершить целевое действие — зарегистрироваться на вебинар. Используйте емкий текст и цепляющую картинку, чтобы практически мгновенно завладеть вниманием.

Пример 1-го экрана одной из посадочных страниц Ицхака Пинтосевича:

Экран №2:

Выгоды против возражений

Человек не совершил целевое действие с первого экрана и пошел читать дальше. Значит пока ему мало информации для принятия решения или что-то ему помешало: не убедило, он сомневается, подойдет ли ему и т.д.

Задача 2-го экрана — дать сильные выгоды события, чтобы закрыть основные возражения пользователя не регистрироваться. Достаточно дать 5-10 выгод и расположить их в порядке приоритетности. То есть первой будет та, которая закрывает самую сильную боль, и далее вниз по убывающей.

Зачем так делать? Человек может не прочитать все выгоды. Но первые 2-3 он наверняка зацепит взглядом. Поэтому здесь давайте “мясо”.

И еще момент. Следите, чтобы выгоды были реальными и сопоставимыми с возможностями человека, а не давали заоблачные обещания.

Хороший пример выгоды: “Этот инструмент поможет тебе успевать в 2 раза больше за день”.

Плохой пример: “Этот инструмент поможет тебе заработать $1 000 000 за месяц”.

Если ваша выгода выглядит нереальной, но на деле она работает, придется показать, как она это делает. Все должно выглядеть просто и посильно для вашей целевой аудитории. Выгоды можно преподносить через боли, которые закроет вебинар.

Например, вот так:

Экран №3:

Показать экспертность и вызвать доверие к спикеру

Человеку важно понимать, кто поделится с ним знаниями. Если вы убедите его в том, что мастер-класс проводит человек знающий и умеющий, то еще на шаг приблизите читателя к регистрации.

Как лучше всего преподносить экспертность:

• Показать цифры и факты. Это лучшее доказательство. Никаких абстрактных оценок. Только твердые показатели.

• Кратко рассказать историю эксперта: почему он делится знаниями с другими, и как его техники поменяли его собственную жизнь.

• Разместить фото эксперта. Желательно, чтобы на нем спикер был в дружелюбной, открытой позе и улыбался. Люди должны знать своих героев в лицо и по имени. Это важно.

На лендинге все это выглядит так:

Экран №4:

Дожим через закрытие возражений

Когда читатель доходит до последнего экрана, у вас остается последний шанс подтолкнуть его к целевому действию. Поэтому здесь нужно привести железобетонный аргумент зарегистрироваться сейчас. Часто этот блок оформляют в виде P.S. — постскриптума.

Здесь важно понимать, какое самое сильное возражение осталось у читателя. Это может быть:

• Недоверие к автору — покажите, сколько человек уже посмотрели его вебинар.

• Не убедили в ценности вебинара — найдите самую глубокую боль и “надавите” на нее в завершающем оффере.

• Неуверенность, что ему нужно именно такое решение — покажите простоту и скорость получения результата.

• Желание отложить на потом — напомните о бонусе и о том, как изменится его жизнь после вебинара.

У Ицхака Пинтосевича этот экран выглядит так:

О чем важно помнить при создании посадочной страницы

1. Показывает задачу, важную для клиента, и дает ее простое решение. Какую работу делает ваш вебинар? В чем его главная польза для читателя?

2. Текст лендинга написан простым и понятным языком, на который откликается целевая аудитория.

3. Подзаголовки, которые ведут по тексту и заставят дочитать до конца. Это “клей” между блоками, поэтому не забывайте о нем.

4. В процессе чтения лендинга человек должен четко понимать, для чего ему совершать целевое действие.

5. Простой и минималистичный дизайн, как правило, работает лучше сложных и отвлекающих решений.