YouTube для инфобизнеса: как эффективно запускать рекламу

Как получать больше лидов и быстрее масштабироваться? Используйте разные источники трафика. Чем их больше — тем лучше. 

Не стоит ограничиваться одним — тестируйте разные и смотрите, что в вашей нише и для вашего продукта заходит лучше всего — контекстная реклама, таргетированная реклама Facebook/Instagram или на YouTube

В этой статье мы рассмотрим особенности запуска рекламы в YouTube.

Поехали!

Как работает реклама на YouTube

Трафик на YouTube запускается через кабинет Google AdWords. Вот так он выглядит:

Чтобы запустить рекламу, у вас должен быть свой канал на YouTube.

В чем преимущество такого трафика:

Видеореклама цепляет внимание, показывает зрителю ваш продукт “во всей красе”. Люди устали за потоком текстовой информации, а за красивой видео картинкой проще наблюдать. Ею легче подтолкнуть человека к целевому действию.

На это сейчас тренд. И за этим будущее.

В чем его сложности:

Нужно создавать видеорекламу — а это немного сложнее и затратнее, чем написать текст и сделать к нему картинку.

Если у вас нет возможности снять профессиональное видео, вы можете сделать это проще — например, снять видео-приглашение, сделать анимацию или запустить уже готовое обучающее видео.

Как это реализовать без профессиональных съемок и монтажа, мы рассказали в этой статье.

Как работает таргетинг в YouTube

Здесь работает такая же система аукциона, как и на Facebook. 

Аукцион помогает определить, на какую аудиторию показывать рекламу. 

Когда человек что-то ищет в Google или на YouTube, алгоритмы это запоминают и присваивают ему параметры интересов. Их потом таргетолог и выбирает для настройки рекламы.

Не все объявления будут показываться аудитории. Для этого им нужно набрать достаточно высокий рейтинг, который зависит от: 

• значения ставки — какую минимальную ставку (бюджет на объявления) вы установили, чтобы ваша реклама показывалась людям.
• показателя качества — насколько качественно ваше объявление, исходя из активности аудитории (как много кликов, как долго смотрят).

5 способов настройки аудитории в YouTube

На YouTube больше вариантов настройки таргетинга, чем на Facebook:

Способ 1. Без интересов

Вы просто указываете пол, возраст, геоположение. А алгоритмы Google Ads на основе тех, кто реагирует на объявления, сами выберут людей, которым интересна ваша реклама.

Способ 2. По общим интересам 

Например, наука, бизнес, творчество. Это широкие настройки на глобальные аудитории — людей, которые хоть как-то соприкасались с вашей темой.

Способ 3. По ключевикам из Google

Проверьте по Google Ads, какие запросы по вашей тематике люди вбивают в поиск — по ним и настраивайте рекламу. 

Также можно запустить объявления на людей, которые кликали на контекстную рекламу, которая касается вашей темы.

Способ 4. По ключевикам-запросам на YouTube

Смотрите, что целевая аудитория ищет на YouTube — по таким запросам и запускайтесь.

Способ 5. По тематическим каналам на YouTube

Покажите рекламу в том канале, где может быть ваша целевая аудитория.

Например, если ваши потенциальные клиенты — бизнесмены, то ищите их на крупных каналах про бизнес. Если вы делаете продукт для художников — найдете их на канале по рисованию. 

Также вы можете запустить ремаркетинг в YouTube — повторную рекламу на людей, которые уже были на лендинге. И сделать призыв зарегистрироваться, если они этого еще не совершили.

На какие показатели смотреть

В Google Ads десятки показателей. Но чтобы быть уверенными, что ваша реклама работает хорошо, достаточно смотреть на 4 самых главных:

Цена лида

В какую цену вам обходится один человек, который регистрируется на ваш бесплатный или платный продукт/услугу.

Вот, где цену лида можно найти в рекламном кабинете Google AdWords:

CTR — кликабельность

Какой процент людей, посмотревших рекламу, кликает по кнопке и переходит на целевую страницу.

Вот, где CTR можно найти в рекламном кабинете Google AdWords:

Коэффициент просмотров

Как долго человек смотрит ваше видео, прежде чем совершить с ним какое-то действие (кликнуть или закрыть).  

Помогает понять уровень вовлеченности аудитории — цепляет видео или нет.

Так коэффициент просмотров выглядит в рекламном кабинете Google AdWords:

Коэффициент конверсии 

Это соотношение тех, кто кликнул по видео, к тем, кто зарегистрировался. 

Помогает определить качество видеорекламы и конверсию целевой страницы.

А это коэффициент конверсии в рекламном кабинете Google AdWords:

Стоит ли рекламировать на YouTube инфопродукты?

Да, если вы хотите выйти на большие объемы и ощутить новый масштаб.

Реклама на YouTube — это как новая ступень, потому что:

— Вы создаете еще одну площадку, где можете набирать свою аудиторию.

— Вы внедряете новый тренд — видеорекламу, чем можете больше привлечь потенциальных покупателей.

— Новый источник трафика — как свежий поток воздуха, когда на Facebook/Instagram аудитория начала выгорать.

Также, создавая видеорекламу для YouTube, вы можете ее использовать и для Facebook/Instagram.

Протестировать этот источник трафика можно и нужно — в вашей нише он может зайти на “ура” и лучше окупаться.