Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Как создать видеорекламу и получить лидов на 52% дешевле

Нужен тест трафика?

Мы пишем тексты, оформляем изображения, настраиваем рекламный кабинет и запускаем таргетированную рекламу на вашу целевую аудиторию. После тестового запуска мы оцениваем результаты и решаем, как дальше будем работать.

731

Читается за 8 минут

Автор:
Илья, Таргетолог

19.10.2020

Видеореклама захватывает соцсети.

Но что делать, если у вас не хватает оборудования и специалистов, чтобы сделать ВАУ-ролик, который зацепит ЦА?

Не обязательно быть профи. 

У вас есть готовая запись вебинара, любых онлайн-трансляций, выступлений или просто ролик на YouTube? Можете использовать любой из вариантов.

Записи нет? Просто снимите полезное видео на телефон.

Мы решили проверить, как такие видео работают в рекламе для Facebook/Instagram. 

Что получилось в итоге?

Делимся результатами в статье ниже.

 

Суть теста

Креативы сделали в виде коротких нарезок из вебинара спикера. Выбирали цепляющие моменты, которые вызовут эмоции и желание узнать больше.  

Добавляли эффекты и призыв, чтобы человек не только посмотрел видео, но выполнил целевое действие и стал нашим лидом.

Креативы делали как для формата stories, так и для ленты Facebook/Instagram.

Особенности stories: длительность видео — 45 сек. Его нужно разбить на 3 видео по 15 сек.

Особенности видео для ленты: длительность до 1:50 мин.

Но так как одна stories длится 15 сек, то видео нужно нарезать на 3 кусочка.  

Тест провели в двух нишах:

1. Ниша психологии отношений.

Видео для примера:

 

2. Ниша обучения заработку на недвижимости.

Пример видео:

 

4 правила, как создать такие видео

1. Один ролик = одна ключевая мысль, которая касается вашего продукта. Вы не перепрыгиваете с темы на тему, а развиваете одну.

2. Рассказываете о том, что “болит” у аудитории.

3. Оформляете видео в рамку и пишете ключевую мысль, которая подтолкнет посмотреть ролик целиком.

4. Добавляете призыв к действию, чтобы человек знал, что ему нужно сделать в итоге.

 

Результаты теста

Аудитория 1. Все женщины мира, которые хотят счастливых отношений.

Такой креатив вписался в план и даже перевыполнил его на 50%.

Скрин из рекламного кабинета Facebook:

Аудитория 2. Мужчины и женщины, которые задумываются о своем бизнесе на недвижимости.

Даже несмотря на то, что плейсмент stories для этой аудитории не доминирующий, креативы сработали на 62% лучше. 

Скрин-подтверждение из рекламного кабинета Facebook:

Вывод: тест сработал.

 

Почему это работает

Во-первых, вы показываете человеку, как проходит ваш вебинар — даете возможность подглядеть в замочную скважину

Во-вторых, цепляете за “живое” и доказываете, что встреча с вами будет полезной (только если вы выбрали правильную тему для видео).

В-третьих, используете подход, который мало кто внедряет у себя, а значит, цепляете внимание.

В-четвертых, вызываете больше доверия к своей экспертности.

В целом, это хорошая альтернатива, чтобы “разбавить” обычные креативы чем-то новым и работающим, не придумывая свой велосипед. И для этого не нужно разбираться в монтаже как профи.

 

Подводные камни

У такого подхода есть и свои сложности:

1. Чтобы выбрать подходящий кусочек на 45 сек или 2 минуты, нужно внимательно пересмотреть вебинар, а это примерно 1-1,5 часа. 

2. Видео нужно скачать, вырезать и обработать — добавить призыв и анимацию. А это занимает больше времени, чем создание обычного креатива.

3. Если качество вебинара было недостаточно хорошее или плохо видно спикера, то такой креатив может сработать хуже.

4. Не все темы, которые вы выберете для ролика, могут “зайти”. Здесь нужно нащупать конкретные боли и “бить” по ним.

Выводы

Видеореклама сейчас тренд, поэтому ее нужно использовать в креативах.

 

Покажите людям, как проходит ваш вебинар, и они сильнее захотят на него зарегистрироваться.

 

Нет вебинара? Снимите полезность на телефон, правильно оформите и запускайте в рекламу.

 

Выбирайте те моменты, которые цепляют, задевают и вызывают эмоции.

 

Запускайте видео в высоком качестве и те, где хорошо видно спикера. 

 

Используйте “инсайт из видео”, когда креативы нужно разбавить чем-то новым, но нет времени и ресурсов на запись и монтаж профессиональных видео.

 

Понравилась статья? Наградите нас лайком. Это вдохновит чаще делиться проверенными маркетинговыми фишками.

 

P.S.

Каждый раз, запуская рекламу, думаете: “Сработает — не сработает, солью бюджет — не солью”?

Сомневаетесь в ее эффективности?

Проверьте свою рекламу по чек-листу и найдите места, которые стоит доработать. Скачивайте бесплатный PDF, кликнув по баннеру ниже

Похожие статьи: