Напишите нам
Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать и разогреть как можно больше потенциальных покупателей вашей услуги.
Заказать тест трафика
Кейс:
Рентабельность:
Сроки:
Собрано лидов:
Ниша:
Мы получили запрос от Ольги Чистовой собрать как минимум 4 тыс. регистраций на ее онлайн мастер-класс.
Ольга — стилист с 9-летним опытом практической работы, обучалась в итальянской школе моды и стиля в Милане.
Сейчас она проводит вебинары и делает курсы, на которых обычных женщин учит одеваться.
Как и что мы сделали, чтобы выполнить задачу, читайте ниже.
У Ольги уже была готова посадочная страница и полностью выстроена воронка.
Так выглядел первый экран вебинарного лендинга:
Перед нами стояла задача — собирать по 200 лидов в день и сделать ROMI 200+%. Не было цели четко следовать стоимости лида, потому что важнее окупаемость. Дешевый лид не всегда будет покупать, точно так же, как и дорогой. Поэтому нужно “лить” туда, где будет хороший выхлоп.
Исходные данные:
Мы предположили, что покупку сделают такие 3 целевые аудитории:
1) Бизнес-сегмент — женщины, которые постоянно “на людях”, им всегда нужно выглядеть красиво, лаконично и эффектно. При этом быстро собираться, чтобы экономить свое время.
2) Маркетологи — у них есть деньги и интерес к моде.
3) Потенциальные сотрудники — хотят изменить стиль, чтобы чувствовать себя уверенно, легче и быстрее найти новую работу.
Написали тексты, оформили изображения. Всего сделали 36 креативов (уникальных сочетаний текста и изображения).
Зачем это нужно:
— От качества рекламы зависит цена лида и то, купит ли он основную программу.
— Нужно доказать, почему этот мастер-класс необходимо пройти именно сейчас.
— Важно показать экспертность спикера, чтобы пришла качественная аудитория, которая ему доверяет.
— Чтобы вливать большие бюджеты и удерживать цену лида, нужно делать много креативов с разными посылами и подходами.
Примеры реклам, которые оформили для запуска:
Настроили таргет, выбрали интересы и запустили рекламу.
Рекламы стартовали с 00:00, чтобы лучше оптимизировать бюджет. Например, если рекламу запустить в 23:00 с дневным бюджетом в 50$, то эти деньги открутятся за один оставшийся час.
Чтобы задать параметры ЦА в Facebook, мы использовали пересечение категорий: интересы, должности, возраст, ГЕО, пол.
Пример одной из настроек:
Зачем это нужно:
Чтобы получить аудиторию, по-настоящему заинтересованную в теме и готовую купить.
Сделали сводку по данным: с каких реклам покупали лучше всего.
Зачем это нужно:
Реклама должна не только окупаться, но и приносить прибыль клиенту. Поэтому важно следить за продажами и отключать нерентабельные креативы.
Сначала на малых бюджетах мы откручивали рекламу и смотрели, кто покупает. Так как вебинары проходили каждый день, то данные по окупаемости получали регулярно (собирали обратную связь от отдела продаж) и корректировали свою работу.
1. Окупаемость трафика с ROMI 323%.
2. Расширенную базу потенциальных клиентов, которых можно подогревать и делать допродажи.
3. Сводку по рекламам, с которых были покупки — не сливали деньги впустую.
4. 5251 регистрацию и узнаваемость.
Скрин-подтверждение с рекламного кабинета с количеством регистраций:
Чтобы продать продукт, нужен правильный подход: анализ ЦА, качественные креативы, точный таргет.
Чтобы выйти на высокие показатели ROMI, нужна постоянная взаимосвязь с отделом продаж. Так проще спрогнозировать результаты и понять, какие рекламы стоит выключить, а какие — оставить работать.
Слишком дешевый и слишком дорогой лид — не всегда значит, что они будут покупать. Цена лида может быть выше на 30-40% от обычной стоимости.
С каждым запуском растет узнаваемость спикера и расширяется база подписчиков, которым можно делать допродажи.
Понравился кейс? Поблагодарите нас лайком. А мы в свою очередь будем чаще делиться результатами кейсов и в фишками в работе, чтобы вы могли взять их, внедрить и получить лучше результат.
Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать и разогреть как можно больше потенциальных покупателей вашей услуги.
Заказать тест трафика