Напишіть нам
Якщо не хочете вникати в тонкощі запуску рекламної кампанії, але вам потрібно зібрати та розігріти якнайбільше потенційних покупців вашої послуги.
ЗАМОВИТИ ТЕСТ ТРАФІКУ
Кейс:
Рентабельність:
Термін:
Зібрано лідів:
Ніша:
Ми отримали запит від Ольги Чистової зібрати щонайменше 4 тис. реєстрацій на її онлайн майстер-клас.
Ольга — стиліст із 9-річним досвідом практичної роботи, навчалася в італійській школі моди та стилю у Мілані.
Зараз вона проводить вебінари та робить курси, на яких звичайних жінок вчить одягатися.
Як і що ми зробили для виконання завдання, читайте нижче.
У Ольги вже була готова сторінка посадки та повністю побудована воронка.
Так виглядав перший екран вебінарного лендінгу:
Перед нами стояло завдання – збирати по 200 лідів на день і зробити ROMI 200+%. Не було мети чітко слідувати за вартістю ліда, бо важливіше повернення інвестицій. Дешевий лід не завжди купуватиме, так само, як і дорогий. Тому треба “лити” туди, де буде гарний “вихлоп”.
Вихідні дані:
Ми припустили, що покупку зроблять такі 3 цільові аудиторії:
1) Бізнес-сегмент – жінки, які постійно “на людях”, їм завжди потрібно виглядати красиво, лаконічно та ефектно. При цьому швидко збиратися, аби економити свій час.
2) Маркетологи – у них є гроші та інтерес до моди.
3) Потенційні співробітники хочуть змінити стиль, щоб почуватися впевнено, легше і швидше знайти нову роботу.
Написали тексти, оформили зображення. Усього зробили 36 креативів (унікальних поєднань тексту та зображення).
Навіщо це потрібно:
— Від якості реклами залежить ціна ліда і те, чи він придбає основну програму.
— Потрібно довести, чому цей майстер-клас необхідно пройти саме зараз.
— Важливо показати експертність спікера, щоби прийшла якісна аудиторія, яка йому довіряє.
— Щоб вливати великі бюджети та утримувати ціну ліда, потрібно робити багато креативів із різними посилами та підходами.
Приклади реклам, які оформили для запуску:
Налаштували таргет, вибрали інтереси та запустили рекламу.
Реклами стартували з 00:00, щоб краще оптимізувати бюджет . Наприклад, якщо рекламу запустити о 23:00 з денним бюджетом в 50 $, то ці гроші відкрутяться за одну годину.
Щоб встановити параметри ЦА в Facebook, ми використовували перетин категорій: інтереси, посади, вік, ГЕО, пол.
Приклад одного налаштування:
Навіщо це потрібно:
Щоб отримати аудиторію, по-справжньому зацікавлену у темі та готову купити.
Зробили зведення за даними: з яких реклам купували найкраще.
Навіщо це потрібно:
Реклама повинна не лише окупатися, а й давати прибуток клієнту. Тому важливо стежити за продажами та відключати нерентабельні креативи .
Спочатку на малих бюджетах ми відкручували рекламу та дивилися, хто купує. Так як вебінари проходили щодня, то дані щодо окупності отримували регулярно (збирали зворотний зв’язок від відділу продажу) та коригували свою роботу.
1. Окупаємість трафіку з ROMI 323%.
2. Розширену базу потенційних клієнтів, яких можна підігрівати та робити до продажу.
3. Зведення з реклам, з яких були покупки — не зливали гроші даремно.
4. 5251 реєстрацію та впізнаваність.
Скрин-підтвердження з рекламного кабінету з кількістю реєстрацій:
Щоб продати товар, потрібен правильний підхід: аналіз ЦА, якісні креативи, точний таргет.
Щоб вийти на високі показники ROMI, потрібен постійний зв’язок з відділом продажів. Так простіше спрогнозувати результати і зрозуміти, які реклами варто вимкнути, а які залишити працювати.
Занадто дешевий і дуже дорогий лід — не завжди означає, що вони купуватимуть. Ціна ліда може бути вищою на 30-40% від звичайної вартості.
З кожним запуском зростає впізнаваність спікера та розширюється база передплатників, яким можна робити допродаж.
Сподобався кейс? Подякуйте нам лайком. А ми в свою чергу будемо частіше ділитися результатами кейсів і фішками в роботі, щоб ви могли взяти їх, впровадити та отримати кращий результат.
Якщо не хочете вникати в тонкощі запуску рекламної кампанії, але вам потрібно зібрати та розігріти якнайбільше потенційних покупців вашої послуги.
ЗАМОВИТИ ТЕСТ ТРАФІКУ