Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

+22,2% к конверсии лендинга за счет короткой формы захвата

Заказать Лендинг

Закажите создание посадочной страницы для вашего бесплатного лид-магнита: Книги, PDF-отчета, Чек-листа, Коллекции видео…. с гарантией конверсии.

3118

73

Читается за 3 минуты

Автор:
Настя, Копирайтер

03.09.2018

Лид-форма — особое место лендинга. Именно в этой точке посетитель совершает целевое действие, ради которого и выстраивалась цепочка касаний, настраивалась реклама, создавалась страница посадки, прописывались дальнейшие сценарии.

Мы предположили:

Чем меньше полей для ввода, тем лучше для конверсии лендинга.

Суть теста

Главная задача лендинга — конвертировать посетителя в лида. Чем лучше он с этим справляется, тем больше в итоге зарабатывает компания. Поэтому так важен каждый дополнительный процент конверсии. Это значит, что больше людей попали в воронку и, если все сделать правильно, большее их количество в результате дойдет до покупки.

Часто, попадая на лендинг, человек уходит по простой причине — ему лень что-либо делать. То ли вы не убедили, то ли ему не нужно то, что вы предлагаете, то ли ему некогда. Все это сводится к одному — он не хочет тратить время и силы на то, чтобы дать вам свои контакты. Не хочет — значит не оставляет. Даже за приятную бесплатность. Вы без лида и без продажи.

Поэтому мы в LeadGen Studio тестируем разные упрощения лендингов. В этот раз под “обстрел” попала форма захвата.

Мы взяли привычную лид-форму с 3-мя полями:

• Имя;
• Email;
• Телефон.

И сократили ее до 1 поля. Таким образом, мы получали только email посетителя. Этого достаточно, чтобы отправить ему бонусные материалы и напоминания о событии, на которое человек зарегистрировался.

01

В первом случае форма захвата выглядит вот так.
Такую форму вы видите на 95% лендингов.

02

Сокращенная форма выглядит так.
Остальные элементы лендинга остались нетронутыми.

На обе страницы лился одинаковый объем трафика. После замеров конверсий выяснилось, что страница с короткой лид-формой дала на 22,2% больше конверсий, чем форма с 3-мя полями.

Результаты теста

Лендинг с формой из 3-х полей дал конверсию 15,6%.

Лендинг с формой из 1-го поля — 20,06%.

Вывод:
У лендинга с формой захвата в одну строку конверсия на 22,2% выше, чем у лендинга с лид-формой в 3 строки.

Почему более короткая форма работает лучше

Ответ кроется в самом вопросе — она короче. Для посетителя это значит: меньше мороки с заполнением формы, меньше времени тратится на регистрацию. Это быстрее, то есть экономит время. Пускай это буквально пару секунд, но человек это “читает” так: в 3 раза меньше усилий на заполнение. Забота в чистом виде.

Еще момент: не нужно оставлять номер телефона. Это значит, что не будет навязчивых звонков “Ну, купите!” и sms с напоминаниями о вебинаре или какой-то сверхважной информацией. Почта? Этого достаточно, чтобы получить бонус за регистрацию и ссылку на мастер-класс.

Подводные камни

Собирая у посетителей только email, вы рискуете получить менее качественных лидов. Кто-то может оставить нерабочий адрес почты, кто-то ошибется в букве, а кто-то даст контакт, но при этом не откроет ни одно письмо. Такой риск есть при заполнении любой формы. Какие-то потери в лидах вы понесете, но за счет более высокой конверсии все равно останетесь в выигрыше.

Учтите: чем ценнее бонус, который вы даете при регистрации, тем больше полей в форме можно просить заполнить. Пусть посетитель хоть немного потрудится, чтобы заработать “плюшку”. Не отдавать же такую полезность практически просто так. Но здесь важно, чтобы посетитель понимал свою выгоду — осознавал ее и смог сопоставить с прилагаемыми усилиями. Поэтому и вам придется правильно ее подать.

Понравился тест?
Поблагодарите нас лайком. Это вдохновит нас тестировать больше разных нюансов и делать это чаще. В результате у вас будут реальные способы увеличить конверсию, не тратя время и силы на собственные тесты.

Как еще можно подать лид-форму, чтобы получить больше конверсий? Об этом читайте в статье: “Как увеличить конверсию лендинга? [подходит для всех ниш]”.

Вывод:

Посетителю лень делать что-то для вас.

Поэтому чем короче форма, тем лучше.  Тест это подтвердил: у лендинга с формой захвата в одну строку конверсия на 22,2% выше, чем у лендинга с лид-формой в 3 строки.


Хотите больше лидов — не делайте длинные формы захвата.
 Но можете потерять в качестве. Учтите это.

Если даете ценный бонус, форму делайте в 3 поля. Короткая форма его обесценит в глазах читателя. Это вам не нужно.

Готовы к сотрудничеству?

Закажите создание Landing Page для вашего бесплатного лид-магнита: Книги, PDF-отчета, Чек-листа, Коллекции видео….

 

И помните:
Вы заплатите ровно столько,
насколько выполнен KPI

Похожие статьи: