7 правил корисного рекламного заголовка без “рекламщини”

Щоб створити хороший заголовок, який не продаватиме “в лоб”, а допоможе впізнати в ньому свою проблему, доводиться перебирати безліч варіантів. І часу іноді йде більше, ніж сам рекламний пост.

У цій статті розкажемо, яких простих правил ми дотримуємося, щоб робити заголовки привабливими. Та що потрібно, щоб вони закладали в читача саме ті очікування, які підтвердяться після цільової дії (кліка на рекламу).

Потрібно зосередитись на користі продукту, а не болі клієнта

Це ж неправильно, скажете ви. Так, в ідеї ми завжди відштовхуємося від потреб споживача, але реклама послуги чи продукту має говорити саме про продукт.

Важливо говорити так, щоб виникла думка “Це саме те, що мені потрібно!”

Ось гарний приклад:

Тут ми не говоримо про клієнта, не питаємо, чи йому це потрібно. Акцент на продукті: на майстер-класі ми розповімо, як побудувати сильну команду. І ми і підприємець знаємо, що йому це цікаво. Але рішення про цільову дію ухвалює саме він.

Багато тексту дорівнює багато користі

По-перше, короткий заголовок однаково добре читається на девайсах.

Друге: у вас є кілька секунд, щоб зачепити аудиторію текстом. Якщо незрозуміла сутність із перших слів — далі ніхто не читатиме. Тому так важливо зачепити з перших слів і не затягувати. Щоб передати переваги або сказати проблему, достатньо пари слів.

В ідеалі, достатньо 3-5 слів, щоб розповісти про суть вебінару. Такого ж обсягу вистачить, щоб читач зрозумів, чи йому це потрібно.

Жодних перебільшень та завищених очікувань

Погодьтеся, набагато приємніше, коли обіцяють мало, а дають багато. Це в будь-якому випадку, більше, ніж ви очікували! Якщо зробити навпаки, то на людей чекає величезне розчарування. Їм казали, що будуть золоті гори, а в результаті кілька сотень доларів. Лише витратили цінний час.

Тому важливо взяти за правило: говорити не більше, ніж робити. Це буває складно, але єдиного розчарування вистачить, щоб все зіпсувати. Причому надовго.

В даному прикладі можна було б написати, що продажі зростуть у 2-5-10 разів, і що художник стане всесвітньо відомим і все-все, що хвилює творчу людину. Це буде гаряча пропозиція. Але що чекає на тих, хто відвідає вебінар і не отримає того, що йому наобіцяли?

Один креатив — одна думка

Так хочеться “запхнути” в рекламу максимум користі. Але краще за кожним пунктом зробити окремий креатив. Так набагато якісніше вдасться розкрити конкретну користь.

Коли йдеться про курс чи марафон — обсяг тем і проблем, які він вирішує, може бути дуже широким. Так, марафон з прикладу вище навчав і фінансової мотивації та нематеріальної, про те, як платити зарплату та про атмосферу в колективі загалом. Але не потрібно намагатися помістити все це на одну картинку. Виділіть одну важливу проблему.

Заголовок має бути мовою клієнта

Часто клієнт має свій професійний словник, який використовують лише люди його професії. Якщо ви говорите з ним однією мовою — ви свій. Той, хто розуміється на його проблемах і знає, про що говорить. Важливо поспілкуватися зі спікером, переглянути вебінари. Дізнатися, як він пише у соцмережах. Таке “розслідування” допоможе зрозуміти всі тонкощі комунікації. Наприклад, навіть бухгалтери мають “свої” слова:

Погодьтеся, людина, яка далека від цієї теми — уявлення не має про “закриття року”, “дисконтування” та “первинку”.

Потужна ідея в основі заголовка

Потужна ідея – це сіль продукту, який ви рекламуєте. Його найцінніша частина, показана з ракурсу вигоди, логіки чи страху.

У потужній ідеї людина має побачити рятувальне коло, яке позбавить її від серйозної проблеми, подарує задоволення або допоможе здійснити мрію.

Де шукати потужну ідею?

У глибинних потребах та бажаннях клієнта. Тут важливо “увімкнути” психолога і докопатися до прихованої сутності. Ви зробите це, проаналізувавши аватар клієнта.

Глибинна потреба не очевидна. Наприклад, батьки записують дитину на тренінги з менеджменту та фінансової грамотності. Насправді їм не особливо важливо, щоб він став саме бізнесменом або навчився інвестувати в облігації. Підсвідомість батьків повна тривог, що дитину не приймуть у шкільному колективі, що вона страждатиме від жорстокості суспільства або не знайде заняття до душі й залишиться нещасною. А ці курси допомагають у лідерстві та соціалізації. Розкривають потенціал і роблять дитину самостійною.

Ось і виходить, що дитина вчиться бізнесу зовсім не заради бізнесу!

Якщо в потужній ідеї ви вивернете навиворіт саме цей момент, то зачепите аудиторію за живе та отримаєте більше кліків. Тож копайте в глибину.

Знайте звички клієнта

Усі люди різні, але є риси, які притаманні конкретним категоріям людей. Досвід показує, що ті, хто хочуть покращити пам’ять, не люблять багато читати й шукають “легкий спосіб” вирішити проблему. Кимось керує цікавість, хтось дивиться десятки уроків малювання, але зовсім не знає, як картини продавати.

Важливо розібратися: що поєднує ваших клієнтів і як це можна використовувати. Здається дрібницею, що бухгалтер — людина з математичним складом розуму, яка постійно працює з монітором, таблицями та купою різних цифр. Але, виявляється, креативи з мінімумом тексту та дуже великим розміром шрифту заходять у рази краще!

БОНУС: Формула заголовка

Коли ідей немає, існує універсальна формула для заголовка, яка добре працює на широку аудиторію:

«Як [комусь конкретному] отримати [результат] без [біль цільової аудиторії]».

Важливо розуміти, що ця формула гнучка й окремі її елементи можна прибирати і міняти місцями, щоб досягти більш логічного заголовка.

Наприклад:«Як серфінгісту-новачку осідлати хвилю і не витрачати роки на тренування».