Натисніть Enter для пошуку

4 елементи рекламного оголошення для Facebook з високою конверсією

Потрібен тест трафіку?

Бажаєте протестувати ідею ще до того, як вкладете гроші, сили та час в освітній продукт? Довірте нам це завдання

2652

Читається за 8 хвилин

Автор:
Анастасія, Копірайтер

23.03.2022

Все ще “ворожите на ромашці”, складаючи рекламне оголошення?

Зайде – не зайде. Отримаю кліки – зілью бюджет.
І так щоразу.

ДОСИТЬ! Бажаєте зробити так, щоб ваша реклама гарантовано приводила більше лідів?

Продовжуйте читати, і ви дізнаєтесь:
    Як виглядає реклама з високим ROI.
    •  Що впливає на її конверсію.
    •  Без чого реклама взагалі не працює.

І головне: ви отримаєте просту формулу реально працюючих оголошень. Давайте розберемо, із чого вона складається.

Елемент №1.

Потужна ідея = Заголовок для креативу

Потужна ідея – це “сіль” продукту, який ви рекламуєте. Його найцінніша частина, показана з ракурсу вигоди, логіки або страху.

У вашій потужній ідеї потенційний клієнт повинен побачити рятувальне коло, яке позбавить його серйозної проблеми, подарує йому задоволення або допоможе здійснити мрію.

Покажіть людині те, у що вона вже вірить чи хоче повірити, подаючи те, що вам потрібно продати. Якщо дивитися глобально, потужна ідея це упаковка вашого продукту, соус, під яким ви подаєте його користувачеві в інтернеті.

Де шукати потужну ідею?

У глибинних потребах та бажаннях клієнта. Тут важливо “включити” психолога і докопатися до прихованої суті. Ви це зробите, проаналізувавши аватар клієнта.

Врахуйте, що глибинна потреба не очевидна. Наприклад, дівчина хоче схуднути. Подругам вона скаже, що хоче упорядкувати здоров’я, носити одяг меншого розміру. Але насправді її мотиви зовсім інші — вона бачить, що чоловіки на неї не звертають уваги або навіть дивляться зневажливо, якщо зайвої ваги забагато.

Ось і виходить, що вона не просто прагне підтягнути тіло, а стати привабливішою в очах чоловіків і знайти, нарешті свого.

Якщо в потужній ідеї ви вивернете навиворіт саме цей момент, то зачепите аудиторію за живе та отримаєте більше кліків. Так що копайте в глибину .

Декілька прикладів потужної ідеї

Візьмемо навчальний курс особистої ефективності для підприємців. І подумаємо, що вони знають/чули про продуктивність? І на основі цього сформулюємо варіанти посилів:

Як 20% зусиль дають 80% результату? (В усіх на слуху принцип Парето).

5 навичок Джобса, Гейтса, Цукерберга, які зробили їх ефективними. (Ми знаємо про продуктивність цих людей. І віримо, що у кожного з них є секрети, які допомогли їм досягти високих результатів).

Чекаєте понеділка/нового року, щоб нарешті змінити своє життя та стати продуктивним? (Ми звикли відкладати роботу над собою до вдалого моменту).

Все, що тобі потрібне для продуктивності, вже є в тебе всередині. Розкрий це вже зараз. (Ми часто сумніваємося у собі. Але якщо в нас хтось вірить, це вселяє надію, надає сил та впевненості).

Все ще у пошуках чарівної книги, яка зробить тебе суперпродуктивним? (Нам здається, щоб зрушити з місця, нам потрібен “поштовх” ззовні – якась людина, книга чи подія).

Як багатозадачність відбирає 40% твоєї продуктивності щодня? (Ми всі знаємо, що “Юлії Цезарі” в основному непродуктивні і часто помиляються під час виконання завдань).

Секрети підприємців, які працюють по 4 години на тиждень та успішно керують кількома бізнесами. (Ми знаємо таких людей. Віримо, що це можливо, і хочемо навчитися так само).

Як потужна ідея виглядає в реальному рекламному оголошенні:

У чому тут сильна ідея? Кожна жінка мріє вийти заміж, якою б сильною та незалежною вона не була. Але часто відносини складаються не так добре, як їй хотілося б. Вона починає шукати причини у чоловіках, у собі, в обставинах.

Вона хоче побудувати щасливі стосунки, просто щоб довести собі, що вона цього гідна. Їй потрібне просте рішення, яке вже допомогло тисячам жінок вийти заміж? Звичайно! У Ярослава Самойлова саме таке є.

До речі, це рекламне оголошення дало найдешевших лідів:


Висновок:
Зробіть вашу потужну ідею такою, що запам’ятовується, щоб “включити” людину на підсвідомому рівні. Прослідкуйте, щоб це посилання пронизувало ваше оголошення від початку до кінця.

Елемент №2.

Тіло посту

Потужна ідея зачепила, креатив спрацював, людина відкрила оголошення та читає текст. У цій частині вам потрібно зацікавити потенційного клієнта та викликати бажання перейти на сторінку лендінгу. Для цього розшифруйте потужну ідею з хедлайну і грунтовно “пройдіться” по болях аудиторії, її бажанням і мріям. Адже ви вивчили аватар клієнта?

Коли пишете текст оголошення, простежте, щоб ви зачепили якнайбільше деталей зі списку нижче:

1. Докази того, що ваш продукт дійсно працює .
Розкажіть коротку історію про те, як ваш продукт допоміг комусь закрити його найглибший біль чи проблему.
Як це може виглядати у тематиці стосунків:
Жила-була дівчина, яка шукала свого принца. Але він усе не був. То бідняк зустрінеться, то жадібна, то слабак або ще якийсь не дуже підходящий кандидат. Але час іде, вона не молодшає — треба брати ініціативу до своїх рук. Вона пройшла курс, зробила все, як там сказали, та зустріла чоловіка, з яким живе душа в душу вже 2 роки. Хочеш так само? Переходь за посиланням.

 

2. Історія створення продукту/послуги– показати, скільки сил, енергії та ідей було вкладено у створення проекту. Це викличе на підсвідомому рівні думка: “Якщо його створення було так трудомістке, значить це щось варте. Мені цікаво дізнатись, що це”.

Через таку історію ви торкнетесь 2 потужних тригера:
• Бажання швидко і просто вирішити проблему, щоб позбавитися незручностей, які вона завдає;
• Можливість уникнути помилок і невдач, які неодмінно спіткають, якщо людина вирішить все робити сама.

Чим сильнішим буде контраст між “до” і “після”, тим більша ймовірність, що людина виконає цільову дію.

3. Окреслити цільову аудиторію у тексті, сказавши, кому підійде ваш продукт. Наприклад, так: “Сидиш у декреті, але хочеш заробляти не менше за чоловіка?”.

Тут відразу видно потужну ідею — жінка в декреті, дохід менший, хочеться його збільшити, щоб почуватися комфортно. І при цьому одразу виділяється потрібна аудиторія. Тобто на цей текст не “клюне” сильна та незалежна бізнес-леді. А ось мама в декреті, яка шукає підробітку у вільний час, але поки що не знає, чим зайнятися, — цілком.

4. Описати вигоди від вашого майстер-класу/курсу.
Не плутайте їх із характеристиками. У чому відмінність: параметри описують товар. Наприклад, червоне плаття. А вигода “показує” користь, яку клієнту дає продукт. Наприклад, воно допоможе прикувати до вас погляд чоловіків. Якщо не знаєте, як подати вигоди, берете характеристику і пишете, яку користь вона дає вашій ЦА.

Як цей пункт може виглядати у тексті рекламного оголошення:

5. Заклик до дії – обов’язковий елемент будь-якого оголошення. Ви можете описати свій продукт так, що у читачів спалахнуть очі. Але якщо не напишете прямо, що їм потрібно зробити далі, вони просто пройдуть повз.

Люди ліниві. Їм потрібно чітко вказувати, що ви від них хочете, але давати цінність натомість. Тому в тексті завжди робіть заклики: зареєструватись, відвідати сайт або поставити лайк. Ведіть аудиторію по наміченому вами шляху.

6. Дедлайн – ще один елемент, який підштовхує користувача швидше зробити потрібну вам дію.

Приклади:
доступ закриється через 24 години;
лише 500 місць – на більше вебінарна кімната не розрахована;
у вас є 8 хвилин, щоб зареєструватися аби забрати бонус.

Висновок:
Кожна з цих деталей допомагає переконати читача вчинити потрібну вам дію. Чим більше їх у тексті, тим більше кліків.

Елемент №3.

Зображення + текст на ньому

Зображення

Це перше, на що звертає увагу ваш потенційний клієнт. Від зображення залежить, клікне він рекламу чи ні. Правильне зображення привертає увагу і викликає емоції, тоді як текст включає раціональне мислення.

Ось один із прикладів зображення, яке “примушує” клікнути:

 

Всі картинки умовно поділяються на 4 рівні за якістю привернення уваги:

Високий – зображення показує кінцевий результат (емоцію, трансформацію, яку дарує продукт).

Середній ― зображення показує процес використання того, що ви рекламуєте.

Низький ― зображення показує те, що ви рекламуєте.

Дно ― зображення не пов’язане з рекламою.

Чим більше зображень високої якості, тим краще спрацює ваша рекламна кампанія.

Але! Перевіряйте та тестуйте, який рівень зображення може більше зайти вашій аудиторії. Якщо ви не знаєте, як зобразити результат, процес використання продукту або ваші зображення не працюють, спробуйте застосувати абстрактні зображення. І тут вони можуть спрацювати. Але це буде швидше виняток із правил.

 

Текст для зображення ви підготували (див. елемент №1). Тепер перевірте, чи підходить він до зображення:

Займає не більше 20% картинки. Перевірити можна тут: https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay

Описує головну вигоду – те, що найважливіше для конкретної аудиторії.

Відповідає картинці — описує, що отримає користувач, коли натисне на рекламу. Тобто немає розбіжностей між тим, про що йдеться в тексті та назві з тим, що зображено на картинці.

 

Висновок:
Спробуйте різні варіанти зв’язок картинки та хедлайну. Тестуйте, на які малюнки краще відгукується ваша цільова аудиторія. Іноді потрібен час, щоб “намацати” той варіант, який дасть кращу ціну за клік.

Елемент №4.

Заголовок першого рівня

Він знаходиться ось тут:

Це 25 символів, в які вам потрібно вкластися, щоб відповісти на запитання: “Що це?”. Тут важлива стислість і заклик до дії, адже саме в цьому блоці розташовується кнопка, на яку клікне людина, щоб пройти далі.

Тому грамотно розпорядіться цією частиною оголошення.

Декілька лайфхаків, які допоможуть використати максимум із заголовка 1-го рівня:

Використовуйте емодзі , які вказують на кнопку. Так ви зробите акцент на цільовій дії.

Покажіть “зірковий” рейтинг вашого заходу, щоб читач одразу зрозумів: таке пропускати не можна.

Можна поєднати ці 2 лайфхаки в одному заголовку. Наприклад, ось так:

 

Висновок:
Використовуйте кожен сантиметр оголошення так, щоб зробити його максимально чіпляючим. Те, що бачить читач у стрічці, або змусить його клікнути, або він пройде повз. Думайте як потенційний клієнт і дайте йому те, чого він не зможе добровільно відмовитися.

Насамкінець:

Тепер ви знаєте 4 головні елементи сильного рекламного оголошення. Використовуйте їх у кожному тексті, і будуть високі конверсії.

Було корисно? Ваш лайк — найкраща подяка за нашу працю. Чим більше “сердечок” ми зберемо, тим швидше вийде новий пост зі свіжим лайфхаком, який допоможе вам зробити ваш маркетинг ще ефективнішим.

Напишіть нам

Якщо  не хочете занурюватися в тонкощі запуску рекламної кампанії, але вам потрібно зібрати 1000+ людей на найближчий майстер-клас

Схожі статті: