Цель рекламной кампании в Facebook: какую и когда выбирать, чтобы решить бизнес-задачу и не слить бюджет

Пока не знаете, куда идти, идете не туда.

Пока не определились с целью рекламной кампании, получаете не то, чего хотите.

Facebook предлагает 11 вариантов цели для рекламной кампании. Выбирайте ту, которая поможет наилучшим образом решить вашу бизнес-задачу. Как это сделать, узнаете из короткого видео.

Цели рекламных кампаний в Facebook делятся на 3 блока:

1. Узнаваемость.

2. Лиды.

3. Конверсия.

Давайте детально рассмотрим, каждый из них.

Блок №1 — Узнаваемость

Помогает вам, вашей компании или бренду завоевывать популярность и привлекать подписчиков.

Поэтому здесь вы можете выбрать такие цели:

1. Узнаваемость бренда 

Вашу рекламу покажут людям, которые, скорее всего, заинтересуются вашим брендом. Facebook выберет их по интересам. Эта аудитория ― активная, а значит, будет лайкать, комментировать и шерить посты. 

2. Охват

Выбирайте эту цель, когда нужно показать пост или рекламу максимальному количеству людей. Например, у вас сегодня вебинар. На него зарегистрировалось определенное количество людей. Но часть из них может забыть и не прийти. Сделав рекламный пост с целью «Охват», вы напомните им о предстоящем событии. 

Зачем так делать? В мессенджеры пользователи заходят не всегда, в email ― еще реже. Большинство сидит в соцсетях и прокручивает ленту новостей.

Поэтому рекламный пост поможет вам обеспечить максимальную доходимость на вебинар. 

Блок №2 — Лиды

Вам нужно отслеживать переходы на сайт, повысить активность под постами или получить контактные данные пользователя? Тогда выберите соответствующую цель рекламной кампании в этом блоке.

1. Трафик

Если вам нужно получить как можно больше переходов на сайт либо на лендинг, выбирайте эту цель. Вы также сможете отслеживать стоимость перехода. 

Facebook оптимизирует рекламу и найдет людей с подходящими интересами, которым будет полезно перейти на ваш сайт. 

2. Вовлеченность 

Используйте, если нужно увеличить активность аудитории и собрать максимум лайков, комментариев, репостов под постом. Facebook найдет людей, которые охотно активничают под публикациями.

3. Установка приложений

Если вам нужно, чтобы люди скачали ваше приложение, тогда выбирайте эту цель. Вы также сможете отслеживать результаты в рекламном кабинете.

4. Просмотры видео

Выбрав эту цель, вы соберете максимум зрителей для вашего видео.

5. Генерация лидов

С помощью этой цели вы соберете контакты людей. 

Например, вы проводите акцию ― даете скидку 10% на тур в любую страну на выбор. Делаете тексты, изображения и запускаете рекламу. И когда человек нажимает на ваш рекламный баннер, прямо в Facebook ему всплывает форма, где пользователю нужно оставить свои данные ― имя, email и телефон.

Facebook уже знает всю информацию о подписчике, поэтому эти поля заполняются автоматически. Человеку остается просто кликнуть на кнопку и отправить уже готовые ответы. Ему не нужно переходить на сайт, самому прописывать данные ― порог сопротивления снижается к минимуму. 

Дальше вы сможете выгружать/загружать эти данные себе в CRM-систему или настроить интеграцию, чтобы автоматически из Facebook они отправлялись туда, куда вам нужно.

6. Сообщение

Когда вы простраиваете воронку сообщений в Facebook-мессенджер, то не сможете сразу отправлять пользователям сообщения. Нужно, чтобы они написали вам первыми. Для этого запускайте рекламу с целью “сообщение”.

Блок №3. Конверсии 

Это самые распространенные цели, которые чаще всего используют таргетологи.

1. Конверсии

Мы используем эту цель в 95% случаях ― для регистрации на вебинар, скачивания лид-магнитов, покупки книг, блокнотов, любого товара. Так мы сможем получать конверсии на выбранных элементах воронки.

2. Продажи товаров из каталогов 

Подходит, если вы хотите продавать физические товары через Facebook без необходимости делать для них сайты или лендинги. Для этого загрузите их на публичную страницу и запускайте рекламу, выбрав эту цель.

3. Посещение точек (оффлайн)

Если вы хотите отследить количество посещений вашего магазина или компании, тогда запускайте рекламу с целью “посещение точек”. Для этого укажите точное местоположение своей точки на публичной странице в Facebook. 

Когда вы будете запускать рекламу с приглашением прийти людей к вам в офис, салон или магазин, Facebook будет считать тех, кто посетил ваш адрес. И в рекламном кабинете посчитается конверсия.