#Протестировано Как, перевернув один элемент на баннере, сделать регистрации на 40% дешевле

Хотите легкой манипуляцией в фотошопе усилить рекламный креатив, чтобы не терять потенциальных клиентов на “ровном месте”?

Переверните главный элемент на изображении.

Недавно мы провели такой тест и результаты поразили. Как и почему это работает, узнайте из статьи ниже.

Суть теста

Сравнивали рекламы с одинаковым текстом и картинками с единственным различием — главный элемент на баннере перевернут вверх ногами.

Тест провели в двух нишах:

Ниша 1. Обучение IT. Реализовали на двух проектах:

1. Бесплатный курс по IT для детей (ЦА — родители). Вот, как выглядели баннеры:

2. Бесплатный онлайн-марафон по IT для взрослых. Так выглядели баннеры:

Ниша 2. Здоровье и красота — мастер-класс о том, как ухаживать за волосами.

Так выглядели баннеры:

Результаты теста

• Ниша IT. 

Два проекта:

1. Для детей.

Здесь весь охват на себя забрал баннер с перевернутым элементом и собрал практически всех лидов по средней цене 0,57$.

Скрин из рекламного кабинета Facebook: 

2. Для взрослых.

Необычное расположение элементов выиграло как по цене, так и по количеству лидов: 1,86$ против 3,07$ и в 3 раза больше регистраций.

Сравнение результата по скринам из кабинета Facebook:

(обычное положение)

(перевернутое положение)

• Ниша красоты и здоровья (как ухаживать за волосами). 

В перевернутом расположении собрали в 3 раза больше лидов по цене 1,01$. Цена регистрации с обычного баннера на 0,85$ выше.

Результаты из рекламного кабинета Facebook для картинок с перевернутым элементом:

Результаты из рекламного кабинета Facebook для обычных баннеров, которые мы делаем всегда:

Сравнительная таблица результатов теста:

Вывод: картинки с перевернутым элементом работают лучше как по количеству, так и по цене лида.

Почему это работает

У потенциального клиента уже “замылился” глаз от пестрой ленты в Facebook/Instagram. И чтобы заполучить его внимание — надо чем-то удивить.

Самый простой способ — повернуть элемент на картинке.

Этот тест можно считать разновидностью “Необычного элемента”, который мы публиковали здесь. Он собрал рекордное число просмотров.

Но перевернутый элемент сделать проще — для него не нужно ломать мозг и придумывать, что бы такого необычного добавить на изображение.

Подводные камни

Слабому заголовку не поможет даже необычный подход. Потому что изображение привлечет внимание, а текст, наоборот, отпугнет. 

Анализируйте, как вы пишете:

• Затронуты ли боли аудитории?
• Сильные ли вы дали выгоды?
• Есть ли понятный призыв?

Все это влияет на конверсию текста. 

Поэтому внимательно проверьте свои посылы в креативах, исправьте их, а потом усильте, перевернув снизу вверх главный элемент на картинке.