«Проблема, решение, действие»: Как усовершенствовать рекламу в stories и получать лидов в 2,2 раза дешевле

Как “выжимать” максимум из рекламы в stories, получать в 2 раза выше вовлеченность и дешевле лидов?

Делимся с вами простым приемом, как правильно использовать креативы с 3 слайдами в storeis, чтобы:

1. Увеличить кликабельность (CTR).

2. Снизить цену лида.

3. Повысить вовлеченность аудитории.

О том, как это сделать, читайте в статье.

Суть теста

Мы сравнили, как работают рекламы в stories с одним слайдом против трех.

Для теста взяли 3 креатива, которые дали хороший результат по цене. 

Вот, как они выглядели:

Сравнили их с одним изображением:

Результаты теста

Тест проводился в 2 этапа и он показал, что реклама с 3-мя слайдами сработала лучше во всех отношениях: лидов больше, по цене на 0,10$ ниже и кликабельностью в 2 раза выше.

Давайте посмотрим на сводные результаты:

Вывод: 3 слайда в stories напрямую влияют на кликабельность рекламы, цену и количество лидов.

Как можно усовершенствовать 

Можно ли сделать так, чтобы три слайда в stories работали еще лучше и удерживали план цены лида даже на больших объемах? Мы выдвинули одно предположение, для которого провели второй этап теста.

Суть теста

Создали три слайда, в которых логической цепочкой раскрыли вопросы:

1-й слайд. Проблема — затронули боль аудитории.

2-й слайд. Решение — сказали, ЧТО решит проблему.

3-й слайд. Действие — показали, КАК действовать, чтобы решить проблему.

Получается, сделали одно изображение, которое “разрезали” на три части. 

Сравнили такой формат с одним слайдом:

Результаты теста

Реклама с 3-мя слайдами дала лида практически в 2 раза дешевле, нежели с одним слайдом. Показатели кликабельности ― в 2 раза выше.

Сводные результаты получились такими:

Вывод: Реклама с тремя слайдами и логической цепочкой сработала в 2 раза лучше рекламы с одним слайдом.

Что выбрать: любые три слайда или “нужная” последовательность?

Давайте сравним показатели обычных трех слайдов и такую же цепочку, связанную по логике “Проблема-решение-действие”.

На бОьшем объеме реклама с тремя логическими слайдами не уступила рекламе с тремя обычными слайдами. Даже на больших бюджетах получилось выдержать цену лида и сделать CTR выше среднего.

Почему 3 stories работают лучше

В stories невозможно дать концентрацию выгод, которые убедят человека тут же зарегистрироваться. В одном слайде мы делаем точечные “попадания”, стараясь выбрать самый “сок” для текста на таких изображениях.

Но бывает, что аргументов на таком креативе недостаточно. И человек просто пролистывает рекламу. 

3 слайда могут сразу “забомбить” аудиторию по разным болям. Они идут друг за другом. Поэтому если первый слайд не зацепил, человек кликает ― и ему показывается следующий. Если второй “мимо”, то есть шанс, что зацепит третий. Вероятность, что человек зарегистрируется, увеличивается.

Подводные камни

Но не думайте, что теперь, запустив 3 слайда и написав на них хоть что-нибудь, вы получите выше вовлеченность, ниже цену лида и больше объемы.

Чтобы достучаться до пользователя, нужно докопаться до самой глубины его души и дать железные аргументы, почему именно ваш продукт ему нужен.

Только тогда ваши креативы — независимо от того, делаете вы 1 stories или 3 — будут работать в полную силу.