#Неизданное Пролистал-потерял, поговорка, ограничение доступа — 3 подхода к таргетированной рекламе, которые не оправдали себя

“Сейчас как попрут лиды!” — сколько раз вы запускали “гениальную” рекламу с такими мыслями, а потом разочаровывались?

Чтобы избавить вас от неприятных ощущений, каждую неделю мы проводим по 3-4 теста и инвестируем в них по несколько тысяч $$.

Некоторые из них дают алгоритмы, позволяющие запустить работающую рекламу с первого раза. А другие не оправдывают ожиданий.

Сегодня делимся новой порцией именно таких креативов, чтобы уберечь ваши нервы и рекламные бюджеты. 

Неудача — тоже результат. Поехали.

Тест №1. Пролистал — потерял

На картинке к хедлайну добавили текст по формуле: “Пролистал — потерял + желанный результат”.

Тест провели в нише SEO.

Результат теста: цена лида с такого баннера вышла на 73% дороже плана. Рекламу сразу выключили.

Вывод: тест не зашел.

Почему тест не сработал

Мы предположили: если человеку сказать, что он что-то упускает, он захочет это получить как можно скорее.

Возможно, когда-то такое работало. Но сейчас нет.

Читатель пресытился рекламой и уже понимает, когда его пытаются “заманить” к себе любыми способами.

Такой текст не выглядит достаточно искренне и убедительно.

Тест №2. Поговорка

Взяли известную поговорку и адаптировали ее под нишу, в которой запускали рекламу.

Тест провели на двух клиентах:

SEO-оптимизация

Использовали один из таких баннеров:

Пример баннера, который запускали:

Результат: цена лида вышла в 2 и 1,5 раза выше плана. Рекламу пришлось выключить.

Вывод: тест не сработал.

Обучение скорочтению

Пример баннера:

Результат: баннеры с таким заголовком принесли лидов на несколько центов дороже, чем средняя цена по запуску.

Вывод: есть много креативов, которые работают лучше. Этот подход использовать не будем

Общий вывод по тесту: чтобы его реализовать, нужно отыскать подходящую поговорку и адаптировать ее под нишу. Это занимает не меньше времени, чем классический хедлайн, но работает гораздо хуже. Овчинка выделки не стоит.

Почему тест не сработал

Была гипотеза, что знакомая пословица зацепит читателя. А интересная интерпретация — заинтересовать и погрузить в чтение.

Но, скорее всего, такой заголовок либо непонятен человеку, либо в нем недостаточно выгоды.

А значит, баннер просто пролистают.

Тест №3. Ограничение доступа

К классическому хедлайну добавили надпись по формуле “последний шанс что-то получить”.

Тест провели в нише обучения английскому языку.

Одна из картинок, которую использовали для запуска:

Результат: получили цену лида на 0,10$ выше плана. 

Вывод: такие креативы аудитории не зашли.

Почему тест не сработал

Потому что у людей меньше доверия к такому рекламному посылу. Особенно, если Facebook показывает им одно и то же объявление не первый раз.

Лучше вместо ограничения добавить дополнительную выгоду — это более сильный триггер.