Что, если “сжать” заголовок на картинке до 4-х слов, заголовок первого уровня оставить прежним, а сам рекламный текст уместить в 15-ти словах, оставив только главный посыл вашего сообщения? Сработает ли это лучше классической рекламы?

Возможно, люди устали от похождений “вокруг да около” в рекламных текстах, им хочется четкости и краткости. 

Сделав такое предположение, мы решили провести следующий тест и сравнить короткий вариант заголовков и текста с обычным, как мы пишем всегда.

Результаты нас очень удивили.

Читайте дальше и делайте выводы вместе с нами.

Суть теста

Сравнивали рекламы с одинаковым изображением, но с разными заголовками на картинке, заголовками первого уровня и основным текстом.

При создании креатива для короткого текста придерживались формулы 4/15: около 4-х слов в заголовках на картинку и первого уровня, и 15 слов — в основном тексте.

Тест провели в 4-х нишах:

1. Ниша обучения заработку на недвижимости

Такие креативы сравнивали между собой:

2. Ниша обучения программированию с нуля

Креативы для сравнения: 

3. Ниша эзотерики

Сравнивали такие тексты и картинки:

4. Ниша личностного роста

Вот как выглядели креативы для сравнения:

Результаты теста

Аудитория №1. Мужчины и женщины, которые интересуются заработком на недвижимости

По количеству лидов креативы сработали одинаково, а по цене лида лидирует короткий текст (3,47$ против 4,42$). 

Скрины с рекламного кабинета

Короткий текст:

Длинный текст:

Вывод: короткий текст сработал лучше.

Аудитория №2. Мужчины (70%) и женщины (30%), которые интересуются IT-сферой

По цене с небольшим отрывом и по количеству регистраций сработал лучше короткий текст: собрал в 5,5 раз больше лидов.

Скрины с рекламного кабинета

Короткий текст:

Длинный текст:

Вывод: лидирует короткий текст.

Аудитория №3. Женщины, которые интересуются сферой эзотерики

С короткого текста получили лид дешевле, а по количеству лучше сработал длинный вариант: сделал в 5 раз больше регистраций.

Скрин с рекламного кабинета с общими результатами по короткому и длинному тексту:

Вывод: лучше сработал длинный текст (нам количество лидов важнее, а разница в цене — небольшая, и она соответствовала плану).

Аудитория №4. Мужчины и женщины, которые интересуются темой личностного роста

Цена лида — одинаковая, но по количеству лучше сработал короткий текст: собрал в 2 раза больше регистраций.

У клиента использовали несколько рекламных кабинетов, поэтому покажем результаты с одного из них.

Короткий текст:

Длинный текст:

Вывод: короткий и длинный текст показали неоднозначные результаты.

Так какой текст работает лучше?

Четкого и правильного ответа нет.

Это зависит от ниши, в которой вы запускаетесь, а также от того, какие выгоды и боли зацепите в своих текстах.

Как показали результаты тестов, людей с аналитическим мышлением хорошо цепляет короткий текст.

А аудитория с пространственным мышлением лучше откликается на длинные тексты.

Поэтому нужно тестировать и проверять, что конкретно подходит вашей ЦА. 

Чтобы написать короткие тексты, много времени не нужно. Используйте это как выход, когда времени нет, а запускаться надо прямо сейчас. Пока рекламы будут крутиться и собирать вам лидов, вы успеете подготовить полноценный длинный текст. 

Какие есть подводные камни

Важно понимать, как работают алгоритмы Facebook. Он отдает предпочтение и продвигает те посты, на которых человек останавливает скролить ленту и задерживает внимание. 

Поэтому логично, что длинные рекламы у него в приоритете. 

Но это не значит, что короткие тексты проигрывают бой.

Наша главная задача — зацепить внимание читателя и убедить его кликнуть по ссылке. И неважно, сделаем мы это в две строки или в двадцать.

Поэтому важнее не сам размер текста, а его содержание — насколько вы попали в мысли ЦА, дали сильные выгоды и причины пойти с вами дальше.