Как начать рекламное объявление, чтобы его читали [7 способов]

Почему реклама не работает?

Ведь вы сделали яркую картинку и цепляющий заголовок… Но объявление все равно собирает мало лидов.

В чем проблема?

Скорее всего, вашего потенциального клиента не цепляет первое предложение. Он не хочет разбираться, что вы ему предлагаете, и уходит.

Как это исправить?

Первая строчка рекламы должна сразу обращать на себя внимание клиента. И дальше перемещать его по “скользкой горке”, чтобы после первого предложения он перешел ко второму, дальше к третьему, четвертому… Так прочитал весь текст и кликнул по ссылке, чтобы зарегистрироваться.

Но с чего начать рекламное объявление, чтобы читатель жадно впитывал каждую букву?

Делимся секретными методами на примерах наших реклам.

Способ №1. Назовите общепринятый факт

“В рекламе все работает в комплексе. Без хорошей картинки читатель не обратит внимание на объявление, без заголовка не заинтересуется текстом, а без текста не кликнет по ссылке.”

В мире маркетинга это известно всем. 

Выше — пример общепринятого мнения.

Так и вы можете взять устоявшиеся факты или выражения, о которых знает ваша ЦА, и использовать в рекламах. 

Мы это сделали так:

Способ №2. Задайте волнующий вопрос

“Как получить больше целевых лидов?”

Это пример второго способа, как зацепить внимание в начала текста.

Старайтесь ответить:

Какая проблема волнует вашего читателя?

На какие вопросы он ищет ответы каждый день?

Выберите самый “яркий” и начните с него рекламу. Человек увидит, что вы прочитали его мысли. Он убедится, чтобы вы знаете его проблемы и можете дать решение.

Ищите эти вопросы на форумах или под комментариями у спикеров в социальных сетях. Или проведите опрос целевой аудитории.

А так этот подход работает в наших рекламах:

Способ №3. Нарисуйте идеальную картинку будущего

“Представьте: вы запускаете рекламу, она срабатывает с первого раза и приводит вам целевых лидов по цене ниже плана.”

Хотите так?

Тогда используйте этот прием в рекламах — и у читателя не останется шанса проигнорировать ваше сообщение.

Зацепите той идеальной картинкой, о которой потенциальный клиент мечтает чуть ли не все время.

Опишите ее в одном-двух предложениях, нарисовав идеальное развитие событий. Чтобы лучше погрузить в них, начните со слова “Представьте…”.

Примеры из наших реклам:

Способ №4. Надавите на боль

Что “болит” у вашего потенциального клиента?

С какими запросами к вам обращаются чаще всего?

Изучайте форумы, соцсети спикеров, их видео на ютуб, отзывы о программах — это кладезь “болей”.

Фиксируйте эти моменты, чтобы внедрять в рекламах. Но старайтесь не перегибать палку, чтобы не было впечатления, будто мы говорим клиенту: “У тебя все плохо, и этому уже не помочь”. 

Надавив на боль, обязательно покажите, что у вас есть ее действенное решение.

Кстати, вы заметили, что мы использовали этот прием в начале статьи?

А вот как мы сделали это в объявлениях:

Способ №5. Заинтригуйте

Например: В рекламном объявлении есть один элемент, без которого ничего не получится… 

Согласны, что где есть недосказанность, там хочется узнать больше? 

Дайте интригу по теме вашего продукта — и читатель не успокоится, пока не узнает ответ.

Но будьте аккуратны, чтобы не превратить интригу в неразрешимую загадку, над которой целевой лид не захочет “ломать голову” и пройдет мимо.

Как мы внедрили этот прием в рекламах:

Способ №6. Озвучьте вывод, который ЦА уже прокручивает у себя в голове

Если вы хорошо знаете своего потенциального клиента, изучили материалы о нем, значит можете догадаться, какие мысли прячутся в его голове.

Найдите их и поместите в начало текста — человек остановится, чтобы узнать, что вы предлагаете дальше.

Это могут быть как позитивные выводы, так и негативные. Подойдет все, лишь бы это соответствовало вашей аудитории.

Примеры из наших реклам:

Способ №7. Скажите, для кого ваша реклама

Назовите тех, кто должен прочитать вашу рекламу. Можете указать профессию, возраст или перечислить основные боли. Главное — чтобы в этом читатель узнал себя.

Обращаясь к конкретному читателю, вы сужаете аудиторию и привлекаете только целевых лидов.

Как это выглядит в рекламах: