4 приема, как масштабировать рекламную кампанию в Facebook без повышения цены лида

Что делать, если нужно привлечь больше потенциальных клиентов (лидов) при том же бюджете? Нужно снизить цену регистрации, не потеряв в качестве. Пройдитесь по приемам, которые используем мы. Минимум 1 из них у вас сработает.

Больше работающих креативов

Чем больше текстов и картинок вы сделаете, тем выше шансы снизить цену лида. Для инвестирования бюджета до 1000$ мы рекомендуем запускать 3 текста и 18 изображений. А дальше следите за реакцией аудитории. 

Отключайте рекламы с креативами, которые приводят дорогих лидов и оставляйте те, которые дают цену ниже запланированной.

И помните: со временем креативы теряют свою эффективность, поэтому важно их постоянно обновлять.

Ищите аудитории с похожими и смежными интересами

Берете лучшие рекламы (объявления, которые принесли больше всего лидов по самой низкой цене) ― и запускаете их на аудиторию с другими интересами. 

Например, возьмем нишу МЛМ. Сначала вы запускали рекламы на аудиторию с интересами “сетевой маркетинг” и “сетевой бизнес”. Теперь можете попробовать масштабировать рекламу по интересам, касающимся МЛМ-компаний или известных личностей МЛМ-индустрии.

Чтобы было проще найти интересы вашей ЦА, проведите анализ с помощью таких сервисов:

• Укажите интерес в “Детальном таргетинге” и подберите из предлагаемых в разделе «Рекомендации».

• Введите интерес в Планировщик ключевых слов Google и ищите смежные запросы, которые относятся к тематике целевой аудитории (профессиональные термины, бренды, знаменитые люди).

• Wordstat.yandex. используем по тому же алгоритму, что и планировщик ключевых слов Google.

Запустите рекламу без интересов

Такой способ “заставляет” Facebook самого определить и искать для вас аудиторию. 

Но этот метод “живет” недолго ― цена за лид со временем начнет расти. Это связано с тем, что Facebook ищет людей с похожими интересами и отслеживает их регистрации. И если по вашей ссылке кликнет человек с другими интересами, ломается алгоритм оптимизации, и Facebook уже не знает, кому показывать рекламу. Из-за этого он начинает показывать ее всем подряд, и цена за лид растет.

Но как вариант, когда нужно срочно и ненадолго удержать цену лида, этот прием подходит.

Создайте look-a-like аудиторию

Look-a-like аудитория (люди с похожими интересами) создается, если в вашей базе есть 500+ подписчиков. Используя информацию об этих людях, Facebook подберет вам другую аудиторию, которая на 1-10% подобна вашей. 

Процент сходства вы задаете сами. Чем он меньше, тем выше степень теплоты. 

Важно: создав аудитории разной теплоты от 1 % до 10%, не забудьте исключить пересечения этих аудиторий.