Что писать в рекламном объявлении, чтобы у вас покупали: 7 формул

Чтобы рекламный текст сработал, он должен быть ориентирован на целевую аудиторию: ее проблемы, боли и желания.

Нет смысла описывать свой продукт — никому не важно, насколько он хорош. Вашим потенциальным клиентам важно лишь то, сможет ли ваш продукт решить их запросы и сделать жизнь лучше.

В этой статье мы разобрали 7 работающих формул продающих текстов. Правильно используя их, вы сможете привлечь внимание целевой аудитории, удержать его, вызвать желание купить ваш продукт и совершить целевое действие.

Разберите их на наших примерах и забирайте в работу.

Формула #1. AIDA

Название этой формулы расшифровывается как:
A — Attention — Внимание
I — Interest — Интерес
D — Desire — Желание
A — Action — Действие

Суть подхода — быстро зацепить внимание человека первой фразой, удержать его, повышая градус интереса и плавно переводя к желанию обладать продуктом, и дать призыв к действию.

Эмоционально вовлеченный человек с большой вероятностью купит ваш продукт.

Как это реализовали мы:

1
Привлекли внимание простотой приема, большим и конкретным количеством идей и желаемым результатом для целевой аудитории

2
Разожгли интерес к возможности, показав, какие перспективы совсем рядом с человеком, но без правильного инструмента он не может их получить

3
Вызвали желание обладать продуктом за счет того, что большая часть работы уже сделана, нужно просто забрать инструкцию и повторить ее

4
В конце дали призыв к действию + добавили бонус для тех, кто действует. Таким образом, появился дополнительный стимул забрать PDF

Формула #2. PmPHS

Название этой формулы включает в себя следующее:
P — Pain — Боль
mP — more Pain — больше Боли
H — Hope — Надежда
S — Solution — Решение

Суть в том, чтобы уже при первом взгляде на текст человек увидел то, что его волнует на данный момент — свою проблему. Затем его нужно погрузить в нее глубже, чтобы вызвать у него желание решить ее, дать ему надежду на решение и предложить само решение.

Один из примеров нашей реализации:

1
В первом предложении сделали упор на боль предпринимателей — мало продаж от менеджеров по продажам, невыполнение плана.

2
Следующим предложением боль усилили: сказали, что деньги на привлечение лидов тратятся, а результатов нет.

3
Дальше — даем надежду, что это можно исправить, нужно только понять, что именно исправлять.

4
Заканчиваем выдачей решения — анализ продающих звонков от профессионалов — и призывом к действию

Формула #3. ВОДД

Аббревиатура в названии этой формулы расшифровывается так:

В — Визуализация
О — Обещание
Д — Доказательство
Д — Действие

Смысл подхода в том, чтобы вовлечь клиента в историю, показать ему ситуацию — текущую или желаемую и дать обещание. Если ситуация текущая и она не нравится — пообещать ее изменить, если ситуация желаемая — пообещать помощь в ее достижении.

Чтобы человек поверил словам, нужно дать ему доказательство, что вы точно можете помочь, а потом — сделать призыв к действию.

Как это реализовали мы:

1
Погружаем читателя в контекст — рассказываем историю, в которой он с большой вероятностью может узнать себя

2
Обещаем, что поможем ему решить его вопрос иначе — чтобы он ни о чем не заботился

3
Показываем, как и почему сможем справиться с этой задачей лучше других: работаем с небольшими партиями товаров (как раз то, что ищет клиент), обеспечим сопровождение доставки, сделаем документы и решим вопросы с таможней

4
Даем призыв воспользоваться услугой и получить все преимущества

Формула #4. PADS

Название этой формулы расшифровывается так:

P — Problem — Проблема
A — Agitation — «Удар», агитация за принятие решения
D — Discredit — Дискредитация убеждения «я многое попробовал, и не получилось»
S — Strengthen — Закрепление созданного на читателя эффекта

Цель этой формулы — показать читателю нестандартный способ решения проблемы, которую не получается решить стандартными методами.

Как это реализовали мы:

1
В первом предложении заявляем проблему многих, кто хочет сбросить лишний вес — постоянные похудения и откаты

2
Делаем «удар» — раскрываем сопутствующие проблемы, которые делают невозможным непринятие решения

3
Дискредитируем убеждение «снова не получится» — показываем, что есть решение, которое работает у всех

4
Закрепляем и усиливаем желание участвовать в интенсиве, добавив бонус, и делаем призыв к действию

Формула #5. ВИДВД

Эта формула включает в себя:

В — Внимание
И — Интерес
Д — Доказательство
В — Выгоды
Д — Действие

Она частично похожа на формулу AIDA, однако теперь мы добавляем в текст выгоды — то, что усилит желание человека купить продукт.

Один из наших примеров применения этой формулы:

1
Привлекаем внимание человека описанием проблемы, которая его волнует, при этом даем ему понять, что то, что у него не получается — не его вина. Проблема куда глубже. Так начинает разжигаться интерес

2
Поддерживаем интерес, говоря, что избавиться от блока, мешающего реализовывать желания, реально — нужно только узнать, как

3
Даем доказательство, почему это сработает — потому что спикер сама была в такой ситуации и нашла выход. Если у нее получилось, то получится и у других

4
Показываем преимущества от продукта

Важно показать не просто, например, программу вебинаров, но и конкретные выгоды от того, что люди узнают, способы применить новые знания

5
Делаем призыв к действию. Чтобы усилить его, в него так же можно добавить сильную выгоду

Формула #6. КПОДД

Аббревиатура этой формулы расшифровывается так:

К — Квалификация (определение человека по роду интересов/занятий)
П — Понимание проблемы потенциального клиента
О — Обучение (даем пользу)
Д — Доказательство, что это сработает
Д — Действие

Цель этой формулы — обратить внимание тех, кому действительно интересна тема (особенно это важно в текущих условиях, когда точный таргет настроить все сложнее из-за обновления iOS 14.5 и выше).

Плюс, показывая читателям, что мы понимаем их проблему и давая часть решения, мы располагаем их к себе, а доказательство, что продукт сработает — то, что окончательно склоняет их к целевому действию.

Как мы применили эту формулу в одном из объявлений для нашего клиента:

1
Привлекаем внимание нужной аудитории — тех, кто хочет начать бизнес в сфере недвижимости

2
Раскрываем проблему: люди думают, что для старта в недвижимости нужны большие вложения и недвижимость в собственности. Наша задача — опровергнуть это убеждение.

3
Опровергаем убеждение и одновременно даем часть решения — что действительно нужно для того, чтобы начать заниматься недвижимостью

4
Доказываем, что предлагаемое решение сработает: показываем, что у спикера большой опыт в нише + он сам прошел путь к результатам через пробы и ошибки. Теперь он поможет не допустить их тем, кто приобретет его продукт

5
Даем призыв к действию и усиливаем желание его совершить — даем подарок тем, кто воспользуется возможностью

Формула #7. Формула Leadgen Studio

Эту формулу мы собрали на основе других подходов, формул и приемов, выбрав то, что работает лучше всего. Она более универсальна и может включать себя элементы интереса, страха, выгод, болей, доказательств экспертности.

Эта формула — скорее, схема, которую можно наполнять тем, что вызовет интерес вашей аудитории.

Используя ее, только в за прошлый год мы инвестировали в трафик для наших клиентов $3 млн.

Наша формула состоит из:
— зацепа;
— первого призыва к действию;
— буллетов с выгодами;
— закрытия возражений;
— глобальной выгоды;
— бонусов;
— второго призыва к действию.

Эта формула нацелена на то, чтобы дать человеку максимум информации о продукте и проработать все возражения, которые могут у него возникнуть.

Плюс, в этой схеме используется 2 призыва к действию: для тех, кто готов купить с самого начала, после прочтения зацепа, и для тех, кому важно получить больше информации и дочитать текст до конца.

Так мы реализовали эту формулу:

1
Зацеп сделали на боль и эмоции. Тут цель была в том, чтобы читательницы узнали себя, свои проблемы и заинтересовались тем, как их исправить.

Зацеп можно также делать на выгоду, интерес, логичные объяснения и важные для вашей аудитории факты.

Главное — первое предложение должно быть достаточно сильным, чтобы спровоцировать человека в огромном потоке информации зацепиться взглядом за него и продолжить читать.

2

Здесь мы отработали возражение «я уже много всего пробовала, но ничего не получилось». Мы показали, что это неудивительно — стандартные методы не работают.

3
Сделали первый призыв к действию. Здесь он неявный — выглядит скорее как предложение зарегистрироваться. Первый призыв можно делать неявным.

4
Буллеты с выгодами (ВАЖНО: не с описанием характеристик продукта, а именно с выгодами для клиента) + дополнительная работа с возражениями

5
Глобальную выгоду мы указали сразу для двух аудиторий — те, кто хочет построить отношения с 0, и те, кто хотят решить вопрос с отношениями, зашедшими в тупик — быть с мужчиной мечты и быть счастливой.

6
Сделали еще один призыв к действию — теперь четкий и явный.

В этом объявлении не было элемента Бонусы, однако он опциональный.

Эта структура и использование правильных эмоциональных моментов сделало эту рекламу «невыгорающей» — она работает уже больше 3 лет и стабильно приносит результаты.