5 способов поднять продажи бизнесу, когда экономика идет на спад

Не было бы счастья, да несчастье помогло.

Во время карантина люди лишились работы и денег, бизнесы остались без продаж и прибыли.

Но из любой ситуации всегда можно найти выход.

Поэтому мы решили поделиться способами, как в этих условиях выживать предпринимателям, чтобы поддерживать связь с клиентами и не остаться совсем без продаж.

Эти методы подойдут как для физических товаров, так и для сферы услуг и инфобизнеса. Смотрите и внедряйте те, которые будут эффективны для вас:

1. Адаптируйте продукт под новые реалии

Выживает на рынке тот, кто быстро соображает и молниеносно адаптируется под новые условия. И предлагает то, что нужно аудитории сейчас, а не в будущем.

Поэтому создайте новое позиционирование продукта под нынешние реалии.

Например, вы продаете коврики для дома/машины. Люди могут отложить эту покупку на потом, так как сейчас им нужны более насущные товары. Но если вы покажете, как ваши коврики помогут/упростят жизнь людям — например, легко и быстро чистятся (что важно сейчас, когда убираться нужно в несколько раз чаще), то люди более охотно задумаются об этой покупке. 

Либо добавьте небольшую трансформацию в ваш продукт. Например, крем для рук с антисептиком. Этот продукт сразу решает двойную задачу: защита и увлажнение, а значит, на него спрос будет.

Для запуска таргетированной рекламы используйте формулу 3Х, о ней рассказали в этой статье. 

2. Развивайте личный бренд

Если продажи вашего продукта/услуги совсем встали на паузу, начните усиленно работать над своей медийностью. Займитесь развитием соцсетей, делитесь бесплатными советами, фишками, полезностями. Объединяйтесь вместе с другими экспертами и создавайте коллаборации.

Когда выйдете из карантина, вы уже подготовите “почву” для продаж: у вас будет еще больше лояльных клиентов, которые воспользуются вашим продуктом/услугой. 

3. Поддерживайте уже существующих клиентов

Всех клиентов, которые уже что-то у вас купили, терять нельзя. Поддерживайте с ними отношения, иначе они забудут о вас и уйдут к конкурентам. 

Сделайте большую распродажу — люди не захотят упустить выгодную покупку.  Делитесь бесплатными полезностями или добавьте к приобретению небольшой подарок. Любое ваше внимание будет оценено и еще больше повысит лояльность клиентов.

Как организовать работу компании на карантине и перейти на удаленку без потери продуктивности, читайте в этой статье.

4. В продажах делайте упор на логику

Если раньше люди легко “велись” на эмоциональные покупки, то сейчас они все чаще включают голову и, прежде чем нажать кнопку “заказать” на сайте, спрашивают себя: “Мне это точно нужно?” 

Поэтому давайте логические доводы, почему людям нужен ваш продукт именно сейчас. Это могут быть результаты каких-то исследований или заключения экспертов. 

Например, ваши коврики для машины/дома обладают гипоаллергенными свойствами. Используйте это в своих рекламах — покажите доводы компетентных специалистов, как это важно и как это спасает от рисков заболеть.

5. Не отказывайтесь от рекламы

Простой принцип — чтобы больше продавать, нужно искать новые аудитории и делать больше реклам.

Если вы перестанете продвигаться, то ваши конкуренты заберут весь рынок себе. Поэтому старайтесь не сокращать бюджеты, а обратите внимание на эффективность рекламы и окупаемость воронки. Совершенствуйте путь клиента от знакомства с продуктом до первой покупки. Так за тот же бюджет вы получите еще больше клиентов.

Узнайте, как выбрать подрядчика для настройки реклам в Facebook, которые помогут вам сохранить нервы и деньги в этой статье.