3 приема в рекламе, которые не сработали. Видео-круг, «Аткрытка», секретная сторис

Если кажется, что прием — «огонь» и сейчас на пике интереса людей, это может оказаться только догадкой, которая сольет весь рекламный бюджет.

Поэтому, перед тем, как что-то запускать и свято верить в космические результаты, стоит это проверить.

Чтобы вы не проверяли это ценой своего бюджета, мы проводим тесты, узнав результаты которых, вы можете отказаться от самых «хайповых» идей, которые, тем не менее, сливают бюджет.

В этой статье мы рассмотрим 3 теста, которые могли бы сработать, судя по трендам, но что-то пошло не так. Поехали.

Тест №1. Рекламное видео в форме круга с аудиозаписью

Оформили рекламное видео в формате баннера с пульсирующими кругами (чтобы человек понимал, что это аудиозапись).

Тест провели в нише инвестиций в недвижимость.

Баннер выглядел так:

Результат теста: цена лида с этой рекламы превысила план на 43%.

Вывод: тест не сработал.

Почему тест не сработал

На результаты этого теста влияет известность спикера. Когда он не является лидером мнений, с большой вероятностью его видео не будет смотреть широкая аудитория.

Тест планируем провести еще раз для известных спикеров. Есть предположение, что для тех, у кого большая популярность, он может сработать лучше.

Тест №2. Рекламный креатив в формате мема «Аткрытка»

Сделали баннер в формате мема «Аткрытка» и протестировали его вместе с баннерами в виде таблички в нише IT.

Так выглядел тестируемый баннер:

Так выглядели баннер в формате таблички:

Результат теста: предсказуемо сработал формат таблички, потому что он работал у нас ранее, когда мы только тестировали его.

При этом с баннера в формате «Аткрытки» цена лида превысила план на 92%, что критично.

Вывод: формат «Аткрытки» проиграл в тесте табличке, которая у нас работает безотказно

Почему тест не сработал

«Аткрытка» интересна пользователям, но, вероятно, только в формате мема. Возможность посмеяться над шуткой и поставить лайк, если написано что-то действительно смешное многие не упустят.

Но если пользователь видит, что это не очередной «прикол», а реклама, это их отпугивает и даже вызывает негатив.

Ожидал прочитать шутку, а мне что-то рекламируют. Нет. Листаю дальше.

Тест №3. Секретная сторис

Добавили в креатив для сторис надпись «Ты нашла секретную сторис» и протестировали ее со стандартной сторис.

Вот так выглядела тестовая сторис:

Так выглядел баннер без надписи «секретная сторис»:

Результат теста: секретная сторис дала всего 4 лида, баннер без надписи «секретный» дал 14 лидов, но цена лида с него была ниже на 33%. В целом оба баннера давали лидов по цене выше плана, но баннер с надписью «секретная сторис» сработал хуже.

Вывод: баннер с надписью «секретная сторис» сработал хуже даже в условиях того, что обычный баннер давал лидов дороже запланированной стоимости. Использовать этот прием в сторис не будем.

Почему тест не сработал

Не всегда люди ведутся на секретную информацию, особенно, если понимают, что это манипуляция их любопытством.

Тем более, слово «секрет» сейчас используют многие, люди уже «наелись» их и реагируют слабо.