Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Как повысить конверсию Landing Page на 3%, изменив фон

Создание Landing Page

Закажите создание посадочной страницы для вашего бесплатного лид-магнита: Книги, PDF-отчета, Чек-листа, Коллекции видео…. с гарантией конверсии.

481

39

Читается за 5 минут

Автор:
Настя, Копирайтер

03.09.2018

Почему один дизайн работает лучше другого? Как понять, что именно надо изменить в оформлении лендинга, чтобы он активней конвертировал?

Измените фон

Попробуйте не чередовать темный и светлый экран, а сделайте страницу чисто белой. Мы в LeadGen Studio протестировали такое изменение и обнаружили, что в среднем это дает прирост конверсии в 3%. И работает одинаково успешно для разных ниш.

Разница в конверсиях особенно ощутима, когда у вас поток лидов измеряется тысячами. Тогда даже небольшой прирост конверсий играет роль.

Мы протестировали, за счет чего белый фон конвертирует лучше.

Суть теста

Для продажи курсов обычно используются длинные лендинги в 10-20 экранов. Чтобы достаточно долго удерживать внимание читателя, дизайнеры идут на разные ухищрения в оформлении.

Мы решили проверить, как разные техники дизайна лендинга влияют на конверсию. Для этого взяли один и тот же текст и “поместили” его в 2 разных оформления.

Все остальные условия остались неизменными:

Период тестирования — в среднем 5 дней;

• Площадка для сбора лидов — Facebook и Instagram;

• Рекламное объявление и его настройки — одни и те же для каждого лендинга;

• Бюджет — одинаковый.

 

Что изменилось:

1. Лендинг в светлом оформлении — чисто белый фон и минимум картинок. Изображения оставили только там, где они усиливали и подтверждали текст. Так вся “ответственность” за конверсию легла на текст.

2. Лендинг, оформленный по классическому принципу — с чередованием светлых и темных блоков, инфографикой, большим количеством картинок. В таком случае больший упор идет на дизайн.

Получилось примерно вот так:

Сами лендинги показать не можем, потому что наш клиент не хочет, чтобы его фишки видели конкуренты. Поэтому далее покажем только результаты тестов и скриншоты, которые их подтверждают.

Результаты теста

Чтобы получить более достоверные данные, мы провели 4 теста. Это делает выводы еще более убедительными, но о них — в конце.

Итак, мы протестировали лендинги в таких нишах:

01

Инвестиционные проекты

Результаты для первой группы лендингов в нише по инвестиционным проектам

Светлый дизайн: 
конверсия 14,43%

Дизайн с чередованием блоков:
конверсия 11,32%

02

Ниша для женщин.

Результаты для второй группы лендингов в нише для женщин

Светлый дизайн:
конверсия 15,61%

Дизайн с чередованием блоков:
конверсия 12,51%

03

Ниша лайф-коучинга.

Результаты для третьей группы лендингов в нише по лайф-коучингу

Светлый дизайн:
конверсия 13,06%

Дизайн с чередованием блоков:
конверсия 10,76%

04

Ниша по менеджменту.

Результаты для четвертой группы лендингов в нише по менеджменту

Дизайн с чередованием блоков:
конверсия 6,25%

Светлый дизайн v1:
конверсия 9,94%

Светлый дизайн v2:
конверсия 8,32%

В выбранных для теста нишах светлый дизайн давал бОльшую конверсию.

Вывод:

У лендингов в светлом дизайне конверсия в среднем на 3% выше, чем у лендингов, оформленных с чередованием светлых и темных блоков.

Почему светлый фон сработал лучше

Считается, что чем круче и навороченней дизайн Landing Page, тем лучше он сработает. И наоборот, шаблонный дизайн только оттолкнет потенциальных клиентов. Люди подсознательно ощущают, классно сделано или “на коленке”.

В данном случае дизайн лендинга был изначально уникальным, с использованием дизайнерских “крючков” для привлечения и удержания внимания человека в нужных местах.

Но в чем ключевое отличие:

Светлый фон и минимум картинок = меньше информационного шума. Поэтому человек сосредоточен на главном — на смыслах, которые вы пытаетесь ему донести через эту страницу. Внимание читателя не рассеивается на завлекающие детали, глазам не нужно перестраиваться под смену фона. Хотя мы этого не замечаем (все происходит за доли секунды), но это снижает концентрацию внимания.

Стандартный фон с чередованием светлых и темных блоков изначально выбирался для того, чтобы расставить акценты на важных блоках текста. То есть фактически в темных блоках выделялись ключевые моменты, важные для принятия решения, а на светлых — то, что можно пропустить.

Такое чередование позволяет зацепить внимание скролеров, которые не читают текст, а прокручивают его. Контрастные блоки позволяли периодически ловить их внимание и давать концентрированные “выжимки” информации.

Что получается

Лаконичный дизайн лендинга сейчас ключевой тренд. Постепенно предприниматели отказываются от множества наворотов в оформлении продающих страниц и выбирают минимализм. Такая подача более приятна потенциальным клиентам.

Скорее всего, видя белый фон, они понимают, что информации мало и она важна, поэтому уделяют ей больше внимания. В результате смыслы практически в полном объеме “доходят” до адресата и конверсия повышается.

Подводные камни

Чем “скромнее” дизайн, тем сильнее должен быть текст. В нем тоже должна ощущаться концентрация смыслов. Лаконичность во всем — тренд в оформлении Landing Page. Важно, чтобы текст был емким и кратким, но донес главный оффер и ключевые моменты вашего предложения.

Ваш потенциальный клиент оценит вашу заботу о его личном времени и внимании, выполнив целевое действие. Тестируйте и делитесь с нами результатами в комментариях.

Хотите узнать, какие еще элементы лендингов работают на повышение конверсии? Ставьте лайк этой статье, и уже совсем скоро выйдет новая.

Выводы
по тесту

Дизайн лендинга влияет на конверсию.


Простота оформления работает лучше наворотов.


• Без сильного текста простой дизайн не сработает.


Сильный текст даст более качественного лида. Если ему важно и нужно то, что предлагают, он прочитает и конвертируется.


Красивый дизайн включает эмоцию = импульсивное действие. Лид может дать заднюю.


Лаконичный и простой дизайн включает логику = взвешенное решение. Лид идет к покупке.


Лендинг в светлом дизайне дает на 3% больше конверсий, чем лендинг с чередованием темных и светлых блоков.

Готовы к сотрудничеству?

Закажите создание посадочной страницы для вашего бесплатного лид-магнита: Книги, PDF-отчета, Чек-листа, Коллекции видео….

И помните:
Вы заплатите ровно столько,
насколько выполнен KPI

Похожие статьи: