Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Формула 3Х: как успешно запустить рекламу в Facebook с первого раза [3 поста, 3 картинки, 3 плейсмента]

Нужен тест трафика?

Хотите протестировать идею еще до того, как вложите деньги, силы и время в образовательный продукт? Доверьте нам эту задачу.

1021

Читается за 6 минут

Автор:
Андрей Довгий, COO

02.03.2020

Помните, как Проня Прокоповна в фильме “За 2-я зайцами” впервые принимала Голохвастова у себя дома: “Как принять? Сидя? Стоя? Лежа?”

В рекламе первый запуск тоже очень многое решает:

  • Сколько лидов удастся собрать.

  • Какой будет цена их привлечения.

  • Какой бюджет нужен для масштабирования.

Но ответить на все эти вопросы невозможно, если вы запустите только 1 рекламное объявление. Оно может не сработать. 

Как “прощупать почву” и с первого раза привлечь внимание аудитории к вашему продукту? 

Мы используем формулу 3Х. 

Читайте дальше, смотрите видео выступления на Edplatforma 2019 и обязательно внедрите у себя.

 

3 текста: о чем писать

Когда вы запускаете рекламу в первый раз, вы пока не достаточно хорошо понимаете, что именно зацепит аудиторию. Поэтому важно “пристреляться”, сделав акцент на 3-х основных триггерах.

Это выгода, логика и страх. Основываясь на них, напишите тексты и сделайте картинки для первых рекламных объявлений.

Рассмотрим детальнее.

Логика

Этот триггер включает рациональное мышление. Поэтому в таком тексте покажите связки:

Последовательность действий — результат.

Плюсы и минусы.

Факты, цифры, статистику.

Такая реклама привлечет аудиторию, которая мыслит твердыми категориями. Например, предприниматели, бухгалтеры, юристы, айтишники, инвесторы и тд.

Вот пример такой рекламы.

Выгода

Покажите людям, что они получат благодаря вашему продукту/услуге:

Преимущества — результат.

Красивая и реальная картина жизни.

• Мотивация к чему-то.

Такие рекламы отлично сработаю на аудиторию, которая ищет способ получить конкретный результат. 

Это представители творческих профессий, зарабатывающие на любимом деле, организаторы мероприятий. 

Человек во всем ищет собственную выгоду. Если она больше, чем приложенные усилия — вероятность действия вырастает в разы.

Поэтому текст с выгодой делаем всегда.

Страх

Надавив на страх человека, также можно подтолкнуть его к целевому действию. В таком случае лучше работает метапрограмма “Мотивация От”. Человеку надо показать, что он избавится от:

Проблемы, которая мешает ему жить. 

Ошибок, которые приводят к неприятностям.

• Реальности, которая его не устраивает.

• Будущего, которое наступит, если он оставит все, как есть.

Важно соблюдать границы и не перейти к откровенным запугиваниям и угрозам.

Такая реклама может сработать на все ЦА, особенно на искателей — тех, кто ищет волшебную таблетку, чтобы поменять жизнь.

Пример такой рекламы:

Остальные элементы формулы 3Х

Когда 3 текста написаны, к каждому из них сделайте по 3 изображения.

Зачем? Чтобы увеличить вероятность, что креатив сработает.

Далее разместите рекламу на 3-х плейсментах: лента Facebook, Instagram-stories, лента Instagram. Такое решение тоже расширяет ваши возможности.

Ваша аудитория может только листать ленту, но не смотреть stories. Или наоборот. Если вы с первого раза не попали в этот момент, потеряли заинтересованных лидов.

Учтите и тот факт, что вашу аудиторию можно условно разделить на 3 группы:

Подписчики — те, кто уже что-то о вас знают: получают рассылку, подписаны в Facebook, были на вашем сайте.

Look-a-like из тех кто оставлял заявку/покупал продукт. Facebook найдет для вас похожую на них аудиторию. Эти люди о вас пока не знают, но велика вероятность, что их заинтересует ваше предложение. При настройке Look-a-like задавайте от 1 до 5% теплоты максимум.

• По интересам — это холодная аудитория, которая пока вас совсем не знает. 

Такая стратегия поможет изначально оптимизировать среднюю стоимость лида и привлечь людей, которые потенциально могут у вас покупать.

Выводы

Внедрите эту формулу успешного первого запуска рекламы в Facebook, чтобы сразу цеплять максимум правильной аудитории и не сливать бюджет.

 

Было полезно? Наградите нас лайком. Это вдохновит нас снова и снова делиться с вами проверенными маркетинговыми фишками и стратегиями.

Напишите нам

Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать и разогреть как можно больше потенциальных покупателей вашей услуги.

Похожие статьи: