[Часть 2] Схема воронки для вебинара с конверсией в приход от 20%

Удалось “загнать” лида в воронку? ― Полдела уже сделали.

Далее задача ― не “упустить” клиента и заинтересовать его, чтобы он таки купил ваш продукт. И если вы решили “бить по всем фронтам”, тогда параллельно с мессенджерами запускайте воронку по email-письмам.

Вы уже знаете, как делать это в Messenger, потому что изучили первую часть статьи, где мы подробно об этом рассказываем.

А сейчас рассмотрим, как это делать в email.

Смотрите внимательно: мы отслеживаем конверсии каждого элемента воронки. Сравните их с вашими. Если они выше, значит, вы на правильном пути. Если ниже — напишите нам, чтобы грамотно исправить ситуацию.

Серия сообщений в email ― письма “вовлечения”

Сценарий разогрева подписчика через письма почти такой, как цепочка сообщений в Messenger. Здесь те же страницы вовлечения, бонусы и видео. Но отличие в том, что в email вы можете поместить больше текста, а значит, давать максимум аргументов, чтобы закрывать возражения читателей.

Важно! Чтобы повысить открываемость писем, придумывайте интригующие и вовлекающие темы для писем рассылки. Они должны вызвать интерес — а что же там внутри?

1. Поблагодарите за регистрацию

Подогревайте интерес с первого касания ― в этом сообщении поместите ссылку на страницу с видео, где расскажите, что ожидает подписчика на мастер-классе. А также отдайте ему бонус, обещанный на странице регистрации.

И добавьте специальное предложение ― возможность приобрести “промежуточный” продукт за символическую оплату в 1$.

Начинайте “мягко” готовить пользователя к более серьезной покупке вашего основного продукта.

2. Задайте 3 вопроса спикеру

Продолжайте “разогревать” подписчика. Напомнив о приближении мастер-класса, предложите задать в ответ на письмо 3 волнующих вопроса по теме прямого эфира.

Пообещайте ответить на часто задаваемые вопросы в отдельном видео до вашей онлайн-встречи.

Так вы покажете, что мнение участников вам не безразлично. И этим вызовете еще больше доверия.

3. Расскажите о лучших результатах своих учеников

Интерес подписчика растет — самое время напомнить, что их ожидает на мастер-классе, и описать лучшие результаты ваших учеников.

Ваша задача в этом письме ― увести читателя на страницу вовлечения с видео и новым бонусом — будь то очередная PDF или инструмент, который в цифрах покажет возможные результаты будущих слушателей мастер-класса. Если они, конечно, обучатся у вас (но этого мы им пока не говорим:)

4. Ответы на вопросы + бонус

Из этого письма вы уводите человека на еще одну страницу вовлечения с видео, где закрываете самые частые возражения пользователей ― “я не могу/у меня не получится/ у меня нет времени” (отвечаете на ранее заданные вопросы).

Чтобы доказать обратное, показываете на убедительных примерах, почему может получиться у каждого.

И помещаете на этой странице дополнительный крючок, который покажет, что это под силу любому человеку ― с разным стартом и возможностями.

Но об этом ― ниже.

Пример письма с предложением посмотреть видео с ответами на вопросы:

Серия email в день мастер-класса ― “Приходи-приходи”

В день вебинара отправляете письма пользователю с приглашением на мастер-класс.

Эта цепочка выглядит так:

― Утро ― напоминаете, что сегодня мастер-класс. Говорите, какую ценность из него вынесет для себя слушатель. (Открываемость от 25,75%, кликабельность от 2,61%).

― За час до вебинара ― мастер-класс начнется через час. Предупреждаете, что система не выдержит всех участников. И записи не будет. Единственный вариант ― прийти на вебинар сегодня же. Так вы увеличиваете вероятность того, что пользователь не будет откладывать посещение вебинара на “когда-нибудь”. (Открываемость от 21,98%, кликабельность от 6,68%).

― За 15 минут до вебинара ― приглашаете присоединиться и подключаться заранее, чтобы точно попасть на мастер-класс. (Открываемость от 19,81%, кликабельность от 7,16%)

Пример email-сообщения за 15 минут до начала:

Показатели открываемости и кликабельности Messenger и email сильно отличаются. Messenger открывают чаще. Но электронные письма как еще один канал воронки исключать не стоит, так как там сидит более осознанная аудитория, у которой есть больше возможностей и причин купить ваш продукт.