Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Схема воронки для вебинара с конверсией в приход от 20%

Заказать Воронку продаж с конверсией в приход от 20%

Желаете добиться таких же результатов, но не хотите вникать в технические процессы? Оставляйте заявку!

432

13

Читается за 5 минут

Автор:
Алена, Копирайтер

12.04.2019

От того, как закручена воронка, зависят ваши продажи и прибыль. Не там завернул — потерял. Завернул, как надо, — вышел в плюс. Точка.

О воронках написаны книги и ходят легенды. Мы решили сделать свой вклад в этот триумфальный процесс и поделились с Вами опытом построения воронок, которые дают конверсию в приход на вебинар в 20%.

Основная задача воронки — довести до вебинара как можно больше зарегистрировавшихся пользователей.
Есть 3 способа выстроить воронку:

1. Через email-маркетинг. С посадки человек попадает в email-рассылку и подогревается с помощью писем.

2. Через мессенджер, где вы утепляете контакт с помощью напоминающих сообщений.

3. Вариант “2 в 1”, когда вы выстраиваете отношения с потенциальным клиентом и через email, и через мессенджер.

Материала столько, что в одну статью он не уместился. Сегодня предлагаем вашему вниманию 1-ю часть. В ней мы рассмотрим “разогрев” лида в мессенджере.

Также мы отследим конверсии каждого элемента воронки. Сравните эти цифры с вашими. Если они выше, значит, вы на правильном пути. Если ниже — напишите нам, чтобы грамотно исправить ситуацию.

Вход в воронку

1. Landing Page вебинара — страница, на которой люди регистрируются на вашу бесплатную онлайн-встречу. Хорошо, когда лендинг работает с конверсией 26%+. Как прийти к такому показателю, мы детально рассказали в этой статье.

2. Страница благодарности, на которой вы переводите человека в мессенджер. Здесь показатель конверсии стартует от 60%.

“Разогреваем” лида

Далее ― серия писем в Messenger и Email, с помощью которых мы плавно “подогреваем” подписчика, вызываем доверие к эксперту. Чтобы человек охотней пришел на вебинар и с меньшим сопротивлением купил основной продукт.

Серия сообщений в мессенджер — разогрев перед мастер-классом

1. Благодарим за подписку

Задача этого сообщения ― вовлечь подписчика во взаимодействие с вами. Здесь размещаете ссылку на видео, в котором рассказываете о предстоящем вебинаре. А также даете обещанный с посадки бонус и делаете специальное предложение.

Сообщение в мессенджере со ссылкой на страницу с видео можно оформить так:

2. Сообщение “Задайте 3 вопроса спикеру”

Его задача проста:

Вовлечь человека в диалог.

Показать важность его проблемы.

Получить обратную связь для лучшего понимания целевой аудитории.

Получили вопросы? Отлично. Проанализируйте и выделите боли подписчиков. Постройте контент мастер-класса так, чтобы дать ответы на чаще всего задаваемые.

3. Расскажите о результатах ваших учеников

Отправьте еще одну вовлекающую страницу с новым видео. Покажите скриншоты с отзывами и результатами учеников или пришлите ссылку на видеоотзывы, которые вы получили.

Социальные доказательства помогут мягко и ненавязчиво подогревать доверие, совершать легкие и максимально полезные для человека касания. Пока он вас не знает, вам нужно сделать все, чтобы он рассмотрел вашу экспертность до прямого эфира и ждал этой встречи в предвкушении еще большей ценности.

Если до онлайн-встречи еще много времени (больше недели, например), не давайте человеку забыть о вас. Но и не спамьте каждый день, чтобы не вызвать негатив.

4. Смотрите ответы на ваши вопросы

Во втором сообщении вы предложили подписчику задать вопросы спикеру. Наверняка вы их получили. Покажите людям, что вы услышали и поняли их. Снимите видео с ответом на самые популярные вопросы, закрыв этим сильные возражения не приходить на мастер-класс.

Серия сообщений через Messenger в день мастер-класса

В этот день можно отправить несколько писем. Пользователи к этому привыкли, поэтому не стесняйтесь, но и не злоупотребляйте. Ваша задача сейчас добиться того, чтобы подписчик открыл сообщение со ссылкой на трансляцию, перешел по ней и остался до конца эфира. Это идеальный результат, а для его получения все средства хороши.

Как обычно рассылаются сообщения в день трансляции:

— Утро — напоминание об эфире, кратко показать его ценность.

— За 2 часа до — расскажите, что готовите вебинарную комнату, но мест на всех не хватит. Поэтому, чтобы точно попасть на вебинар, человеку нужно прийти за 15 минут до начала (будет ссылка).

— За 1 час до — здесь уже отправляется ссылка на трансляцию. Открываемость 90,2%, кликабельность 46,6%.

— За 15 минут до старта — сообщение со ссылкой. Открываемость 89,01%, кликабельность 64,82%.

— Через 15 минут после старта. Открываемость 90,24%, кликабельность 34,78%.

Вот примеры сообщений в начале мастер-класса и через 15 минут после старта:

Напоследок

Теперь вы знаете, какие сообщения отправить лиду в мессенджер, чтобы он с высокой долей вероятности дошел до бесплатного мастер-класса. Проверьте, все ли эти сообщения есть в вашей воронке. Если не все — добавьте недостающие и проследите, как изменится конверсия.

Ждете выхода следующей части? Внимательно изучите эту и поблагодарите нас лайком. И скоро мы порадуем вас продолжением эпопеи про воронку, из которой вы узнаете, как строить цепочку сообщений в Email, и чем она отличается от цепочки в Messenger.

Напишите нам

Не знаете, почему ваша воронка не работает или хотите правильно ее настроить, чтобы получать от 20% доходимости на вебинар? Обратитесь к нам, и мы вам поможем.

Похожие статьи: