Відеовідгук Павла Гонзы:

Як зібрати в одному залі представників вузької ніші?

Потрібно створити правильне позиціонування та грамотно налаштувати таргет.

З таким завданням звернувся до нас Павло Гонза – продюсер онлайн-проектів та експертів. З ним команда LeadGen Studio співпрацює вже 2 роки.

Павло довірив нам зібрати аудиторію на форум EdPlatforma, ідеологом та організатором якого він став. 

Що з того вийшло, читайте нижче.

Як ми з клієнтом поставили завдання

Павло Гонза прийшов до нас із крутою ідеєю — організувати великий форум для тренерів, коучів, онлайн-підприємців. Завдання зібрати в одному залі 500 експертів , які бажають розвивати освітні проекти.

Нам потрібно було побудувати весь маркетинг. 

У результаті завдання поставили так:

1. Зібрати у залі 500 онлайн-підприємців, коучів, експертів.

2. Виступити як партнери і підготувати всю маркетингову частину.

3. Виступити на конференції.

4. Підготувати бонуси для воронки.

План намічений — настав час його реалізувати.

Що було зроблено для вирішення задачі

Підготовка до заходу розпочалася за 4 місяці до його проведення – з кінця листопада 2018 року. Роботи було багато, її розбили на невеликі підзадачі.

Крок 1. Зробити сторінку, що продає, для форуму

Це важливий елемент воронки, який визначає, чи піде людина далі.

Написали текст, задизайнили і сверстали.

На лендинг тестували заголовки , додавали і прибирали елементи (таймер, відео). В результаті вийшло 2 варіанти сторінки, що продає: короткий і довгий. Експериментували, щоб у результаті вийти на максимальну конверсію.

У результаті конверсія довгого лендінг вийшла 12%, а короткого – 18% .

Ось, як виглядав перший екран остаточного варіанта лендінгу:

Навіщо це потрібно

Кожен дотик потенційного учасника має бути максимально результативним. Чим вище конверсія на реєстрацію, тим більше можливостей “догріти” зібрану аудиторію та зібрати повну залу.

Крок 2. Записати бонусне відео для тих, хто забронював участь

На лендингу був бонус тим, хто бронював участь протягом 8 хвилин. Цим бонусом став відеоурок від Максима Аненка на тему “Як створити глибокий оффер, з яким інфопродукт стане бестселером” .

Ось як виглядала ця пропозиція на сторінці:

Навіщо це потрібно

Людина навряд чи відразу захоче придбати квитки на дорогий форум. Йому потрібен час подумати, зважити за і проти. І щоб не втрачати клієнта, і він із більшою ймовірністю залишив контакти, ми даємо йому подарунок за бронювання участі.

Так він потрапляє у воронку  і надалі ми можемо дотискати його листами та іншим корисним контентом.

Крок 3. Підготувати листи та повідомлення для воронки

Написали серію листів і повідомлень, що прогрівають, в messenger і підключили до сервісів.

Навіщо це потрібно

Серія повідомлень у messenger та листів у email допомагають довести ліда до покупки через закриття заперечень, опрацювання сумнівів та страхів аудиторії, детальне розкриття вигод. Це полегшує роботу відділу продажів: під час продзвону аудиторія “утеплена”.

Крок 4. Запустити рекламну кампанію 

Написали рекламні оголошення, відмалювали креативи, налаштували таргет та запустили рекламні кампанії.

Навіщо це потрібно

На живий захід складніше зібрати людей, ніж на безкоштовний майстер-клас . Тим більше, що аудиторія була лише холодна, а івент проводився вперше.

Важливо було правильно зачепити увагу, не даючи надмірних обіцянок, але показавши вигоди і результати. 

Ось приклад рекламних банерів, зроблених для проекту:

На збирання лідів було виділено 2 місяці. У результаті було запущено 47 рекламних кампаній = 360 груп оголошень = 1082 оголошення.

Що клієнт отримав у результаті

1. Працюючу воронку продажів для збору аудиторії на живу освітню подію.

2. 450+ учасників заходу.

3. Базу гарячих клієнтів, готових прийти новий івент подібного формату.