Видеоотзыв Павла Гонзы:

Как собрать в одном зале представителей узкой ниши?

Нужно создать правильное позиционирование и грамотно настроить таргет.

С такой задачей обратился к нам Павел Гонза — продюсер онлайн-проектов и экспертов. С ним команда LeadGen Studio сотрудничает уже 2 года.

Павел доверил нам собрать аудиторию на форум EdPlatforma, идеологом и организатором которого он стал. 

Что из этого получилось, читайте ниже.

Как мы с клиентом поставили задачу

Павел Гонза пришел к нам с крутой идеей — организовать большой форум для тренеров, коучей, онлайн-предпринимателей. Задача собрать в одном зале 500 экспертов, желающих развивать образовательные проекты.

Нам предстояло выстроить весь маркетинг. 

В итоге задачу поставили так:

1. Собрать в зале 500 онлайн-предпринимателей, коучей, экспертов.

2. Выступить в качестве партнеров и подготовить всю маркетинговую часть.

3. Выступить на конференции.

4. Подготовить бонусы для й воронки.

План намечен — пора его реализовать.

Что было сделано для решения задачи

Подготовка к мероприятию началась за 4 месяца до его проведения — с конца ноября 2018 года. Работы было много, ее разбили на небольшие подзадачи.

Шаг 1. Сделать продающую страницу для форума

Это важный элемент воронки, который определяет, пойдет ли человек дальше.

Написали текст, задизайнили и сверстали.

На лендинге тестировали заголовки, добавляли и убирали элементы (таймер, видео). В результате получилось 2 варианта продающей страницы: короткий и длинный. Экспериментировали, чтобы в результате выйти на максимальную конверсию.

В итоге конверсия длинного лендинга вышла 12%, а короткого — 18%.

Вот, как выглядел первый экран окончательного варианта лендинга:

Зачем это нужно

Каждое касание потенциального участника должно быть максимально результативным. Чем выше конверсия в регистрацию, тем больше возможностей “догреть” собранную аудиторию и собрать полный зал.

Шаг 2. Записать бонусное видео для тех, кто забронировал участие

На лендинге давался бонус тем, кто бронировал участие в течение 8 минут. Этим бонусом стал видеоурок от Максима Аненко на тему “Как создать глубокий оффер, с которым инфопродукт станет бестселлером”.

Вот как выглядело это предложение на продающей странице:

Зачем это нужно

Человек вряд ли сходу захочет приобрести билеты на дорогостоящий форум. Ему нужно время подумать, взвесить за и против. И чтобы не терять клиента, и он с бОльшей вероятностью оставил контакты, мы даем ему подарок за бронирование участия.

Так он попадает в воронку и в дальнейшем мы можем дожимать его письмами и другим полезным контентом.

Шаг 3. Подготовить письма и сообщения для воронки

Написали серию прогревающих писем и сообщений в messenger и подключили к сервисам.

Зачем это нужно

Серия сообщений в messenger и писем в email помогают довести лида до покупки через закрытие возражений, проработку сомнений и страхов аудитории, детальное раскрытие выгод. Это упрощает работу отделу продаж: во время прозвона аудитория “утеплена”.

Шаг 4. Запустить рекламную кампанию 

Написали рекламные объявления, отрисовали креативы, настроили таргет и запустили рекламные кампании.

Зачем это нужно

На живое мероприятие сложнее собрать людей, чем на бесплатный мастер-класс. Тем более, что аудитория была только холодная, а ивент проводился в первый раз.

Важно было правильно зацепить внимание, не давая чрезмерных обещаний, но при этом показав выгоды и результаты. 

Вот пример рекламных баннеров, сделанных для проекта:

На сбор лидов было выделено 2 месяца. В результате всего было запущено 47 рекламных кампаний = 360 групп объявлений = 1082 объявления.

Что клиент получил в итоге

1) Работающую воронку продаж для сбора аудитории на живое образовательное событие.

2) 450+ участников мероприятия.

3) Базу горячих клиентов, готовых прийти на новый ивент подобного формата.