Хочеш зробити добре – зроби це сам.

Хочеш масштабуватись — звернися до професіоналів.

Як би ви не налаштовували рекламу самостійно, але з масштабуванням завжди гостро постає питання про якість запуску. Чи вдасться зберегти колишню ціну ліда та окупаємість, не розуміючи всіх нюансів роботи реклами?

Про це замислилась і наша клієнтка Анастасія Стрижкова. І хоча результати запусків її задовольняли (25 руб. за лід) , вона вирішила передати естафету підрядникам з реклами.

Їй рекомендували LeadGen Studio. Ми зв’язалися, обговорили всі деталі та взялися до роботи.

Анастасія – художниця, власниця власної галереї в Альпах.

Вона допомагає творчим людям навчитися продавати їхні роботи, не боятися називати ціну, легко шукати клієнтів. По суті, навчає продажам та маркетингу. Про це вона розповідає на майстер-класах.

Як ми з клієнтом поставили завдання

У Анастасії вже була готова посадкова сторінка. Також була повністю побудована воронка.

Ось, як виглядав перший екран лендінгу:

Від нас був потрібний лише запуск трафіку.

Вихідні дані:

1. Цільова аудиторія: дизайнери, художники, скульптори, фотографи, ілюстратори, хенд-мейд майстра 30-45 років (як початківці, так і професіонали)

2. Географія: Росія, Україна, Білорусь, російськомовне населення Європи

3. Терміни: 7 днів

Запускали як на холодну, так і на look-a-like аудиторію.

Складність у тому, що творчі люди, зазвичай, перебувають у своїй хвилі . Нам потрібно було донести ідею, що їм потрібна навичка продажу. Без нього просувати мистецтво та стати відомим творцем у сучасному світі практично неможливо.

Тому ми вирішили застосувати особливу технологію для створення креативів, результати якої ви дізнаєтесь пізніше.

Що було зроблено для вирішення задачі

Крок 1. Підготовка до запуску

Воронка вже збудована, посадкова сторінка готова.

Тому ми зробили частину, що залишилася: написали рекламні тексти, оформили зображення, оптимізували рекламу.

Щоб головне посилання на креативах чіпляло аудиторію, ми провели командну зустріч. На ній ретельно проаналізували ЦА та придумали хедлайни на зображення.

Навіщо це потрібно:

— Від якості креативів залежить як ціна ліда , так і люди, які прийдуть на майстер-клас.

— Чи будуть вони зацікавлені у темі вебінару?

— Чи знають вони, що їм це справді потрібне?

— Чи захочуть купити основний продукт?

Тому ми наголошували в креативах на:

1. Професіоналізм спікера , щоб викликати більше довіри і показати, що їй є чому навчити свою аудиторію.

2. Закриття заперечень, що їх роботи нікому не потрібні і нецікаві.

3. Докази, що це легко і доступно кожному.

Основне посилання: всі творчі люди можуть і повинні вміти продавати свою творчість.

Ось, як виглядали креативи:

Крок 2. Запуск рекламної кампанії

Налаштували таргет, вибрали інтереси аудиторії та запустили креативи.

Ось скрін із рекламного кабінету, де видно, які інтереси ми вибирали для ЦА:

Навіщо це потрібно:

Без розуміння аудиторії неможливо точно та правильно налаштувати рекламу. Тому підбір інтересів як крізь бінокль допомагає знайти потрібних нам людей.

Крок 3. Зібрали результати

Проаналізували, хто з аудиторії купував курс, з яких реклам та країн.

Навіщо це потрібно:

Мало пустити рекламу у вільне плавання. Потрібно постійно відстежувати, як вона працює . 

Важливий показник, на який ми спираємось, окрім ціни ліда, – це рентабельність. Ми дивимося, з яких оголошень є покупки – їх залишаємо працювати. Інші відключаємо.

Тож ми не зливаємо гроші клієнта на непрацюючі реклами. І ллємо тільки туди, що дає результат.

Що отримала Анастасія після завершення робіт

1. Ціну ліда нижче втричі, ніж була в неї.

2. Окупність трафіку з ROMI 478%.

3. Масштабування запуску.

4. Чітке відстеження покупок, щоб не вливати даремно.

5. Зростання впізнаваності та розширення бази передплатників.

Ось скрін з рекламного кабінету із середньою ціною ліда: