Хочешь сделать хорошо — сделай это сам.

Хочешь масштабироваться — обратись к профессионалам.

Как бы круто вы не настраивали рекламу самостоятельно, но с масштабированием всегда остро встанет вопрос о качестве запуска. Получится ли сохранить прежнюю цену лида и окупаемость, не понимая всех нюансов работы рекламы?

Об этом задумалась и наша клиентка Анастасия Стрижкова. И хоть результаты запусков ее удовлетворяли (25 руб. за лид), она решила передать эстафету подрядчикам по рекламе.

Ей порекомендовали LeadGen Studio. Мы связались, обсудили все детали и принялись за работу.

Анастасия — художница, владелица собственной галереи в Альпах.

Она помогает творческим людям научиться продавать их работы, не бояться называть цену, легко находить клиентов. По сути, обучает продажам и маркетингу. Об этом она и рассказывает на мастер-классах.

Как мы с клиентом поставили задачу

У Анастасии уже была готова посадочная страница. Также была полностью выстроена воронка.

Вот, как выглядел первый экран лендинга:

От нас требовался только запуск трафика.

Исходные данные:

1. Целевая аудитория: дизайнеры, художники, скульпторы, фотографы, иллюстраторы, хенд-мейд мастера 30-45 лет (как начинающие, так и профессионалы)

2. География: Россия, Украина, Беларусь, русскоязычное население Европы

3. Сроки: 7 дней

Запускали как на холодную, так и на look-a-like аудиторию.

Сложность была в том, что творческие люди, как правило, находятся на своей волне. Нам нужно было донести идею, что им необходим навык продаж. Без него продвигать искусство и стать известным творцом в современном мире практически невозможно.

Поэтому мы решили применить особую технологию для создания креативов, результаты которой вы узнаете позже.

Что было сделано для решения задачи

Шаг 1. Подготовка к запуску

Воронка уже выстроена, посадочная страница готова.

Поэтому мы сделали оставшуюся часть: написали рекламные тексты, оформили изображения, оптимизировали рекламу.

Чтобы главный посыл на креативах цеплял аудиторию, мы провели командную встречу. На ней тщательно проанализировали ЦА и придумали хедлайны на изображения.

Зачем это нужно:

— От качества креативов зависит как цена лида, так и люди, которые придут на мастер-класс.

— Будут ли они заинтересованы в теме вебинара?

— Знают ли они, что им это действительно нужно?

— Захотят ли купить основной продукт?

Поэтому мы делали упор в креативах на:

1. Профессионализме спикера, чтобы вызвать больше доверия и показать, что ей есть чему научить свою аудиторию.

2. Закрытии возражений, что их работы никому не нужны и неинтересны.

3. Доказательствах, что это легко и доступно каждому.

Основной посыл: все творческие люди могут и должны уметь продавать свое творчество.

Вот, как выглядели креативы:

Шаг 2. Запуск рекламной кампании

Настроили таргет, выбрали интересы аудитории и запустили креативы.

Вот скрин из рекламного кабинета, где видно, какие интересы мы выбирали для ЦА:

Зачем это нужно:

Без понимания аудитории невозможно точно и правильно настроить рекламу. Поэтому подбор интересов, как сквозь бинокль, помогает найти нужных нам людей.

Шаг 3. Собрали результаты

Проанализировали, кто из аудитории покупал курс, из каких реклам и стран.

Зачем это нужно:

Мало пустить рекламу в свободное плавание. Нужно постоянно отслеживать, как она работает. 

Важный показатель, на который мы опираемся, кроме цены лида, — это рентабельность. Мы смотрим, с каких объявлений есть покупки — их и оставляем работать. Остальные отключаем.

Так мы не сливаем деньги клиента на неработающие рекламы. И льем только туда, что приносит результат.

Что получила Анастасия по завершению работ

1. Цену лида ниже в 3 раза, чем была у нее.

2. Окупаемость трафика с ROMI 478%.

3. Масштабирование запуска.

4. Четкое отслеживание покупок, чтобы не вливать деньги впустую.

5. Рост узнаваемости и расширение базы подписчиков.

Вот скрин с рекламного кабинета со средней ценой лида: