Як продати курс “в лоб” на холодну аудиторію

До нас звернулася найбільша проп-трейдингова компанія Казахстану із дуже цікавим завданням. Створити лендинг, для курсу по трейдингу.

У лоб і на холодну.

Було важливо мінімізувати поріг дії, потрапити до болю цільової аудиторії та не піти у бан при запуску реклам.

Про те, як були виконані всі ці завдання, розповімо нижче.

Постановка задачі

Насамперед, визначили критерії, яким має відповідати лендинг (ЛП):

Завдання №1:Потрібно знизити поріг дії та знайти “прискорювачі” для реєстрації. Щоб більше відвідувачів конвертувалося у заявку

Завдання №2: Потрібен “силовий компонент”, який відкине всі сумніви

Завдання №3: Дизайн повинен утримати увагу відвідувача та викликати бажання читати далі

Розв’язання задачі №1: прискорювачі регєстрації та пониження порогу дії

На головному екрані розмістили таймер, що підштовхує зареєструватися. За реєстрацію людина отримує максимальну знижку та бонуси. А головне, дозволили пройти перший урок курсу безкоштовно та прямо зараз. Так, у потенційного клієнта відразу відпаде половина заперечень.

Задача 2: що обрати в якості “Силового компоненту”?

1. Відчуття обмеженої пропозиції. Вказуємо, що продаємо лише 300 копій курсу. Бо всі інсайти та цінні знання працюють, коли про них знають далеко не всі. До того ж це означає, що більше такої пропозиції не буде.

2. Блок “Гарантій”

Обов’язково зверніть увагу на цей блок. У всіх перед покупкою виникають сумніви та питання: а якщо не сподобається? а якщо курс нічого не вартий?

Важливо закрити ці заперечення, інакше клієнт додумає відповіді замість вас.

І тут можна зробити кількома шляхами.
Варіант №1: дати реальну гарантію та зробити повернення

Варіант №2:відправити користувача на безкоштовний урок або вебінар, де він зможе оцінити ваш безкоштовний контент і зрозуміти якого рівня буде подача на курсі

3. Реальні відгуки. Важливо не тільки що кажуть, а й хто саме це робить. Ми додали відгуки у відео форматі + посилання на сторінки соцмереж учнів.

Інстаграм учня наочно демонструє, наскільки вдало йде його торгівля

Розв’язання задачі №3: Потрібно утримати увагу клієнта

Використання коротких відео замість картинок

Так можна передати більше емоцій та показати картинку майбутнього. Також це чудовий спосіб захоплення уваги.

Розділ з вигодами ми реалізували таким чином (замість картинок – відео).

Оцінити ефект можна переглянувши це відео: