Как продать курс “в лоб” на холодную аудиторию

К нам обратилась крупнейшая проп-трейдинговая компания Казахстана с очень интересной задачей. Создать продающую страницу для курса по трейдингу. 

В лоб и на холодную. 

Было важно минимизировать порог действия, попасть в боли целевой аудитории и не уйти в бан при запуске реклам. 

О том, как были выполнены все эти задачи — расскажем ниже.

Постановка задачи

Первым делом, определили критерии, которым должен соответствовать лендинг (ЛП):

Задача №1: Нужно снизить порог действия и найти “ускорители” для регистрации. Чтобы больше посетителей конвертировалось в заявку

Задача №2: Нужен “силовой компонент”, который откинет все сомнения

Задача №3: Дизайн должен удержать внимание посетителя и вызывать желание читать дальше

Решение задачи №1: Ускорители регистрации и понижение порога действия

На главном экране разместили таймер, который подталкивает зарегистрироваться. За регистрацию человек получает максимальную скидку и бонусы. А главное, позволили пройти первій урок курса бесплатно и прямо сейчас. Так у потенциального клиента сразу отпадет половина возражений.

Задача 2: Что выбрать в качестве “Силового компонента”?

1. Ощущение ограниченного предложения. Указываем, что продаем всего 300 копий курса. Ибо все инсайты и ценные знания работают, когда о них знают далеко не все. К тому же, это означает, что больше такого предложения не будет.

2. Блок “Гарантий”

Обязательно обратите внимание на этот блок. У всех перед покупкой возникают сомнения и вопросы: а если не понравится? а если курс ПУСТЫШКА?

Важно закрыть эти возражения, иначе клиент додумает ответы вместо вас. 

И тут можно поступить несколькими путями.
Вариант №1: дать реальную гарантию и сделать возврат

Вариант №2: отправить пользователя на бесплатный урок или вебинар где он сможет оценить ваш бесплатный контент и понять какого уровня будет подача на курсе

3. Реальные отзывы. Важно не только что говорят, но и кто говорит. Мы добавили отзывы в видео формате + ссылки на страницы соцсетей учащихся. 

Инстаграм ученика наглядно демонстрирует, насколько удачно идет его торговля

Решение задачи №3: Нужно удержать внимание клиента

Использование коротких видео вместо картинок

Так можно передать больше эмоций и показать картинку будущего. Также, это отличный способ захвата внимания.

Раздел с выгодами мы реализовали подобным образом (вместо картинок — видео).

Оценить эффект можно просмотрев это видео: