+22,2% до конверсії лендінгу за рахунок короткої форми захоплення

Лід-форма – особливе місце лендінгу. Саме в цій точці відвідувач виконує цільову дію, заради якої і вибудовувався ланцюжок торкань, налаштовувалася реклама, створювалася сторінка посадки, прописувалися подальші сценарії.

Ми припустили:

Що менше полів для введення, то краще для конверсії лендінгу.

Суть тесту

Головне завдання лендінгу – конвертувати відвідувача в ліда. Чим краще він із цим справляється, тим більше заробляє компанія. Тому такий важливий кожен додатковий відсоток конверсії. Це означає, що більше людей потрапили у воронку і, якщо все зробити правильно, більша їх кількість у результаті дійде до покупки.

Часто, потрапляючи на лендінг, людина йде з простої причини – йому ліньки щось робити. Чи ви не переконали, чи йому не потрібно те, що ви пропонуєте, чи йому ніколи. Все це зводиться до одного — він не хоче витрачати час і сили на те, щоб дати вам свої контакти. Не хоче – значить не залишає. Навіть за приємну безкоштовність. Ви без ліда та без продажу.

Тому ми у LeadGen Studio тестуємо різні спрощення лендінгів. Цього разу під обстріл потрапила форма захоплення.

Ми взяли звичну лід-форму з трьома полями:

• Ім’я;
• Email;
• Телефон.

І скоротили її до 1-го поля. Таким чином, ми отримали тільки email відвідувача. Цього достатньо, щоб надіслати йому бонусні матеріали та нагадування про подію, на яку людина зареєструвалася.

01

У першому випадку форма захоплення виглядає так.
Таку форму ви бачите на 95% лендінгів.

02

Скорочена форма має такий вигляд.
Інші елементи лендінгу залишилися незмінними.

На обидві сторінки лився однаковий обсяг трафіку. Після розрахунку конверсій з’ясувалося, що сторінка з короткою лід-формою дала на 22,2% більше конверсій, ніж форма з трьома полями.

Результати тесту

Лендінг у якому форма мала 3 поля дав конверсію 15,6%.

Лендінг у якому форма складалася з 1-го поля – 20,06%.

Висновок:
У лендінга з формою захоплення з одним полем конверсія на 22,2% вище, ніж у лендінга з лід-формою в 3 поля.

Чому більш коротка форма працює краще

Відповідь у самому питанні — вона коротша. Для відвідувача це означає: менше мороки із заповненням форми, менше часу витрачається на реєстрацію. Це швидше, тобто заощаджує час. Нехай це буквально пару секунд, але людина це читає так: в 3 рази менше зусиль на заповнення. Турбота у чистому вигляді.

Ще момент: не потрібно залишати номер телефону. Це означає, що не буде нав’язливих дзвінків “Ну, купіть!” та sms з нагадуваннями про вебінарі або якоюсь надважливою інформацією. Пошта? Цього достатньо, щоб отримати бонус за реєстрацію та посилання на майстер-клас.

Підводні камені

Збираючи у відвідувачів тільки email, ви ризикуєте отримати менш якісних лідів. Хтось може залишити неробочу адресу пошти, хтось помилитися в букві, а хтось дасть контакт, але при цьому не відкриє жодного листа. Такий ризик є під час заповнення будь-якої форми. Якісь втрати в лідах ви зазнаєте, але за рахунок вищої конверсії все одно залишитесь у виграші.

Врахуйте: чим цінніший бонус, який ви даєте під час реєстрації, тим більше полів у формі можна просити заповнити. Нехай відвідувач хоч трохи потрудиться, щоб заробити “плюшку”. Не віддавати ж таку корисність практично просто так. Але тут важливо, щоб відвідувач розумів свою вигоду — усвідомлював її і зміг зіставити з прикладеними зусиллями. Тому вам доведеться правильно її подати.

Сподобався тест?
Подякуйте нам лайком. Це надихне нас тестувати більше різних нюансів та робити це частіше. В результаті ви матимете реальні способи збільшити конверсію, не витрачаючи час і сили на власні тести.