ТОП-19 книг, которые стоит прочитать маркетологу [секретный список LeadGen Studio]

Маркетинг — это разведка. 

Кто умеет видеть и “читать” детали: поведения, изменений обстановки и реакций, выстраивать декорации так, как нужно ему — тот лучший шпион.

Поэтому чем больше вы знаете и умеете, причем не обязательно именно в маркетинге, тем выше ваш профессионализм.

Знание основ маркетинга формирует вашу ценность, понимание нюансов делает вас уникальным.

Что важно знать и уметь маркетологу, чтобы быть крутым разведчиком и давать клиенту лучшие результаты? 

Список книг на осень от команды LaedGen Studio.

Основы маркетинга

1. Клод Хопкинс

“Моя жизнь в рекламе”

Лев Толстой в маркетинге. 

Вы узнаете все о рекламе с точки зрения научного подхода. И получите примеры, проверенные многолетним опытом, чтобы сформировать понимание, как эффективно работать с рекламой и PR. 

Клода Хопкинса еще называют “отцом маркетинга”. Он первый заявил о том, что реклама должна продавать, а ее эффективность можно и нужно измерять.

2. Чан Ким, Рене Моборн

“Стратегия голубого океана”

Книга поможет выйти за рамки традиционных подходов к рекламе. 

Здесь вы найдете ключ к тому, чтобы научиться внедрять инновации, отстраиваться от конкурентов и занять лидирующие позиции на рынке.

Красный океан — это предприятия и отрасли сегодняшнего дня. Голубой —  незанятый рынок, который вам нужно исследовать и “захватить” раньше других. Это книга о стратегиях, к которым вы будете возвращаться снова и снова.

3. Скотт Бринкер

“Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса”

Узнайте, как можно улучшить маркетинговые результаты, не теряясь в море изменений и данных.

Этот подход основан на 5 основных принципах:

• Скорость.
• Адаптация.
• Смежность.
• Масштаб.
• Точность.

Маркетинг сегодня сложнее, чем когда-либо: больше каналов коммуникации с клиентов, больше данных, больше измерителей.

Чтобы в них не потеряться, нужно сформировать систему. Автор рассказывает, как это сделать просто, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что наиболее важно для вашего бизнеса.

4. Гарри Беквит

“Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг”

Продавать услуги не так-то просто. Ведь это — не измеримый физический продукт, поэтому сложно объяснить потенциальным клиентам, как именно и какой они получат результат. 

Гарри Беквит объясняет, почему традиционные принципы маркетинга — например, знакомое выражение «продавай не дрель, а дырку в стене» —  на самом деле плохой совет для тех, кто продает услугу, а не продукт.

Так что же тогда делать? Гарри рекомендует: прислушиваться к своим клиентам и спрашивать их мнение, устанавливать долгосрочные отношения, определить свою линейку услуг и тд.

Из книги вы узнаете, почему меньше значит больше, когда дело доходит до общения, получите советы, которые помогут вам ориентироваться в фокус-группах, узнаете, почему величие может ни к чему вас не привести, и многое другое.

5. Дэвид Огилви

“О рекламе”

Библия для маркетолога, так как в ней изложены основные “заповеди”: 

• Как создавать работающие тексты.
• Как разрабатывать цепляющий дизайн. 
• Как привлекать и удерживать клиентов.
• Как управлять рекламным агентством.

Все советы и приемы Огилви подтверждает реальными проектами и кейсами. И показывает мир рекламы таким, как он есть изнутри.

В книге более 220 иллюстраций и наглядных примеров эффективных рекламных объявлений. Поэтому запомнить все приемы будет намного проще.

6. Джим Коллинз

“От хорошего к великому. Почему одни компании совершают прорыв, а другие нет”

В книге автор отвечает на вопрос: “Как стать выдающейся компанией?” Он анализирует опыт бизнесов, которые пришли от просто хороших к великим результатам: Gillette, Philip Morris, Pitney Bowes и др.

Все данные он тщательно собирал и проверял на протяжении 6 лет, чтобы в итоге вывести формулу успеха.

Прочитать работу стоит владельцам бизнеса, которые хотят масштабироваться, а также всем, кто только планирует создать собственное дело.

7. Джек Траут, Эл Райс “Позиционирование: битва за умы”

Это классическая работа о том, как выстроить свое позиционирование на рынке, чтобы привлекать новых клиентов и выделяться среди конкурентов.

Вы также получите ценные советы о том, как выбрать продукт или название компании, востребованные на рынке. Главная ценность книги — она дает ответы на вопросы, на которые вы не могли найти ответы. Например, могут ли компании с длинными и сложными названиями успешно сокращать их, используя инициалы?

(Скажем по секрету — как правило, нет. Но вам нужно дойти до главы 10, чтобы узнать почему.)

8. Сет Годин

“Фиолетовая корова”

“На сегодняшнем рынке вы должны выделяться, чтобы иметь шанс на успех,” — ключевая мысль этой книги.

Привычные способы продвижения не работают. Потому что рынок слишком насыщен одинаковыми рекламами и похожими брендами.

Слишком сложно выделиться, если только вы не фиолетовая корова.

Так что же это? Это то, что отличается от всех! 

Сегодня люди находятся под постоянным прицелом скучных и копирующих друг друга реклам. Компании и маркетологи ничего не делают для того, чтобы выделиться.

Но как начать отличаться от других? Станьте фиолетовой коровой. 

Так вы будете выделяться на рынке и привлекать к себе внимание.

9. Саймон Синек

“Начни с Почему”

Основной посыл книги: не начинайте с того, “что” вы хотите делать или с того, “как” вы хотите это делать. 

Вместо этого начните с вопроса “почему”. Зачем вы делаете свой продукт? Почему вы его создаете? Как хотите отличаться от других?

Саймон объясняет свою позицию на примерах таких компаний-гигантов, как Apple.

Всем, кто хочет делать что-то особенное, непохожее на других, стоит прочитать эту книгу.

10. Нассим Талеб

“Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни”

Главный посыл книги, что случайности не случайны. И даже в самой скрупулезной аналитике могут быть просчеты. 

Это не значит, что данным нельзя доверять. Просто нужно учитывать фактор случайных событий, которые мы не можем контролировать. Поэтому к ним нужно готовиться заранее. Как? 

Узнаете из книги.

11. Дэвид Аллен

“Как привести дела в порядок”

Книга от гуру по продуктивности, которая поможет систематизировать дела, стать более продуктивными и забыть про стресс.

Вы узнаете о 5-ти этапах совершенствования рабочего процесса, 5-ти этапах эффективного планирования проекта, о силе принятия решений и многом другом.

Внедрив советы Дэвида, вы сможете привести свое рабочее место и взять жизнь под контроль.

Если вам надоел постоянный бардак на столе и в голове, обязательно прочтите.

12. Кен Бланшар, Спенсер Джонсон “Одноминутный менеджер”

Классика менеджмента. Автор написал ее в форме истории о молодом человеке, который ищет хорошего менеджера. 

• Какими качества он должен обладать?
• Как увидеть в нем лидера?

Вы узнаете, как эффективно управлять работой других, используя 1-минутные цели, 1-минутные похвалы и 1-минутные перенаправления.

Это поможет вам достигать успеха с меньшим стрессом как в личной, так и в профессиональной жизни.

13. Пако Андерхилл

“Почему мы покупаем, или Как заставить покупать”

Маркетологу необходимо это знать.

С этой книгой вы разберетесь в этом вопросе.

Работа “разбита” на такие темы:

• Демография.
• Динамика зрения, звука и осязания.
• Различия в культуре.
• Механика покупок.
• Цифровые покупки (обновленная глава).

Настольная книга маркетологов и владельцев бизнеса.

14. Роберт Чалдини

“Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся”

Как эффективно и этично влиять на людей?

Как сделать так, чтобы на вашу просьбу ответили “Да”?

Получите приемы правильного взаимодействия с людьми.

Эта книга остается классикой психологии — ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. 

Если вы ее еще читали — советуем это сделать как можно скорее.

15. Дейл Карнеги

“Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей”

Эта книга рассказывает о фишках и приемах, как понравиться людям, как склонить людей к вашему образу мышления, как находить общий язык с “трудными” собеседниками, как поменять человека, не вызывая обиды, и многое другое.

Эти советы работают по сей день и помогут вам не только наладить отношения с людьми, но и усилить вашу харизму.

16. Джон Кейплз

“Проверенные методы рекламы”

Узнайте, как с помощью текстов привести бизнес к огромной прибыли.

Автор делится приемами, которые помогут вам лучше писать заголовки, улучшить макет рекламы, пробудить интерес или любопытство у читателей.

Вы поймете, как писать текст, который вызывает правильные покупательские эмоции, привлекает внимание людей и вызывает спрос на ваш продукт или услугу.

Джон Кейплз — тот самый копирайтер, создавший знаменитый заголовок: «Они смеялись, когда я садился за пианино, но когда я начал играть…!».

Если вы хотите научиться круто писать — ищите эту книгу на полках магазинов.

17. Сет Годин

“Все маркетологи — лжецы. Талант творить истории, которые так ждет этот недоверчивый мир”

Как рассказывать захватывающие истории, которые будут убеждать аудиторию и укреплять репутацию брендов?

Эта книга поможет вам создавать рассказы, которые не вводят читателей в заблуждение, но мягко подталкивают их к нужным для вас действиям.

С помощью рассказов можно выстроить сильный бренд, и эта книга поможет вам сделать это этичным способом.

18. Джозеф Шугерман “Искусство создания рекламных посланий” 

Автор просто и доходчиво рассказывает о процессе написания текстов — от изучения продукта на рынке до шлифовки изложенных на бумаге идей.

Вы освоите все приемы, чтобы создать профессиональный продающий текст, а также прокачаете в себе мышление копирайтера.

Если вы хотите научиться писать продающе и убедительно, обязательно найдите эту книгу и прочитайте.

19. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева “Пиши, сокращай. Как создавать сильные тексты”

Книга, которая зародила инфостиль. Книга, которая учит создавать сильные тексты без воды.

Она живет в нашем офисе и команда копирайтеров перечитывает ее минимум 1 раз в полгода.

“Пиши, сокращай” — это помощник в борьбе со штампами и клише. Дает четкие приемы, как писать на простом и понятном языке.

Прочитав эту работу, вы:

• Узнаете 10 правил для написания сильного текста.
• Избавитесь от штампов и лишних слов.
• Сможете выражать свои мысли кратко и убедительно.

Это — настольная книга всех маркетологов, копирайтеров и каждого, кто хоть как-то связан с текстами.