Таймер с миллисекундами: как на ровном месте сделать +1% к конверсии лендинга

Как “заставить” пользователя кликнуть на кнопку регистрации? Как всего лишь одним маленьким элементом на лендинге закрыть возражения посетителей? И разжечь у них желание скорее ввести свои данные в форму захвата?

Мы в LeadGen Studio в результате теста выяснили, что таймер с миллисекундами имеет колоссальный эффект на посетителей, а впоследствии и на конверсию лендинга. Причем ресурсы на изменения минимальны, а отдача — огромная.

Из статьи вы узнаете:

• Почему таймер с миллисекундами работает лучше таймера без миллисекунд?

• Где на лендинге ставить таймер?

• Как сделать подписи к нему,  чтобы вызвать у пользователя чувство потери чего-то важного и непреодолимое желание кликнуть по кнопке регистрации?

Суть теста

В погоне за увеличением конверсии лендинга постоянно придумываются новые фишки и тренды, которыми захватывают внимание и разжигают интерес у пользователей.

Читайте тут: «Почему ваша реклама не цепляет и как правильно упаковать вашу мощную идею».

Одним из таких трендов стал таймер. Сначала его использовали как напоминание людям, что до начала мастер-класса осталось “Х дней, Х минут, Х секунд”.

Далее, когда на русскоязычные площадки перешел тренд на лид-магниты, самые догадливые маркетологи (в том числе и мы) начали ставить таймер не к началу мастер-класса, а на получение этих бесплатных “плюшек”.

Одновременно с этим мы заприметили еще одну фишку из Запада — таймер с миллисекундами. И решили протестить его на русскоязычном рынке.

Для теста мы взяли два одинаковых лендинга мастер-классов с бонусом и таймерами. Единственное их отличие — таймер на лендинге №1 был с миллисекундами.

Все остальное — рекламу для привлечения лидов и настройки трафика — мы не меняли.

На лендинги запустили трафик с Facebook и Instagram на 8 дней: с 1 по 9 апреля. На каждую из посадочных страниц сделали по 1500 заходов.

Все результаты мы получили в Google Analytics.

Результаты теста

Почему это работает?

Когда потенциальные клиенты заходят на лендинг и видят “быстро движущиеся” цифры ― миллисекунды на таймере, это вызывает чувство дефицита, будто что-то быстро уходит от них. И шансы не успеть оставить заявку на курс/продукт по скидке или получить бонус при регистрации гораздо выше.

Поэтому посетитель быстрее принимает решение, не тратя время на обдумывание.

Люди уже не думают: “Зайду сюда позже… когда-нибудь”. А начинают быстро изучать лендинг, чтобы успеть зарегистрироваться до отведенного им времени. И забрать свои “плюшки”.

Подводные камни

Таймер с миллисекундами работает только когда остается менее 59 мин. на совершение действия. Если больше ㅡ эффект от него ниже. Поэтому не думайте, что если вставлять таймер везде, то он даст такой же крутой результат. Например, бессмысленно добавлять миллисекунды к таймеру, который отсчитывает дни до начала мастер-класса. А вот если вы делаете предложение: “Зарегистрируйся в течение 3-х минут и получи бонус”, ㅡ тогда использование миллисекунд на таймере уместно и логично.

Добавляя таймер в свой лендинг, рассчитайте, сколько приблизительно времени посетителю нужно, чтобы ознакомиться с информацией и успеть принять решение. Не думайте, что чем меньше времени посетителю вы оставите, тем быстрее и охотнее он зарегистрируется. Времени на “подумать” должно быть достаточно.

Например, для лендинга в 12-20 экранов 3 минуты на таймере ― очень мало. Оптимально ― 7-10 минут.

А вот для 3-экранных посадочных страниц 2-3 минут как раз хватает, чтобы успеть ознакомиться с информацией и принять решение.

Чтобы таймер дал свой эффект, размещайте его сразу возле кнопки регистрации. Как правило, к нему делают подпись: “Зарегистрируйтесь в течение Х минут, чтобы успеть забрать свой бонус”.

Если у вас 12-экранный и больше лендинг, добавляйте таймер не только на первом экране, но и возле других кнопок регистрации. Так вы каждый раз будете напоминать пользователю, сколько времени у него осталось, и сразу же дадите возможность оставить свои данные.

Понравилась статья? Берите на вооружение и увеличивайте конверсию лендинга с помощью простых техник уже сейчас.

А если нужен классный лендинг для предложения лид-магнита, прочитайте статью «Как создать лендинг для лид-магнита с конверсией 25+%».