В этот раз к нам обратился Иван Будько — продюсер онлайн-курсов, с непростой задачей. Создать продающую страницу для курса по трейдингу криптовалют. Было важно попасть в боли целевой аудитории и не уйти в бан при запуске реклам. Так как эта тематика очень чувствительна к блокировкам Facebook и Google. 

О том, как были выполнены обе задачи — расскажем ниже.

Постановка задачи

Посовещавшись определили, критерии которым должен соответствовать лендинг (ЛП):

Задача №1: Описание на лендинге не должно вызывать вопросов у рекламных площадок Facebook и Google. Т.е. кабинеты не должны уходить в бан

Задача №2: Нужны “ускорители” для регистрации. Чтобы больше посетителей конвертировалось в заявку

Задача №3: Нужен “силовой компонент”, так как спикер малоизвестен

Задача №4: Лендинг будет длинным, поэтому дизайн должен удержать внимание посетителя и вызывать желание читать дальше

Задача №5: Нужно понизить порог действия. Оставить заявку на курс за $500 — не самое простое решение

Решение задачи №1: Обходим блокировки рекламных площадок

Фейсбук считает (по крайней мере сейчас) темы связанные с криптовалютой/трейдингом – серыми. Что это значит? Рекламные площадки очень внимательно проверяют рекламу, связанную с этой темой и в случае малейшего нарушения сразу блокируют рекламный кабинет. 

По этому решили полностью отказаться отказаться от позиционирования проектов как крипто-трейдинга. Взяли фокус на обучающие курсы. 

А также:

1. Полностью исключили слово “криптовалюта”, “биткоин”, “блокчейн” и другие из этой тематики. В качестве слов-заместителей использовали: “цифровые монеты”, “активы”, “средства” и пр.

2. Отказались от упоминания заработка, концентрировались на обучении и знаниях.

3. По всем обещаниям и выгодам “снизили градус”. Подача курса, как инструмента, который МОЖЕТ ПОМОЧЬ изменить жизнь читателя. Если обещать, что после курса людей ждет заоблачный результат — получим бан.

4. Говорим о болях клиента только от третьего лица. И совсем немного. Больше фокусируемся на продукте. FB к этому относится очень чувствительно. 

Вот, как мы обыгрывали тему болей клиента и переводили акценты на визуализацию будущего:

Решение задачи №2: Ускорители регистрации

На главном экране разместили таймер, который подталкивает зарегистрироваться. За регистрацию человек получает максимальную скидку и бонусы.

Ниже, сделали отдельный блок с описанием бонусов и повторением таймера.

Такой элемент выполняет функцию дожима после того, как мы рассказали о преимуществах и показали необходимость в обучении на курсе.

Задача 3: Что выбрать в качестве “Силового компонента”, так как спикер малоизвестен

Выбрали следующие элементы:

3.1. Логотипы известных компаний. 

Если есть такая возможность — обязательно ее используйте. Когда есть узнаваемость в нескольких из партнеров — это помогает добавить “плюсики” к вашему проекту. Из именно таких мелочей складывается общее впечатление.

3.2. Цифры

Сколько лет на рынке или опыт, размер фонда, и т.д. В качестве цифр можно выбрать много чего. Причем цифры могут не иметь прямого отношения к заслугам спикера. 

Если цифр недостаточно, можно использовать приемы: “почему у вас получится” или “разговор о будущем” — это добавит уверенности читателю и создаст впечатление, что результат от курса это само собою разумеющееся. 

В них можно рассказать историю, как автор начинал свой путь. Как было трудно и т.д. но сейчас можно сделать все проще, не тратить время на эксперименты. Здесь очень важно смещать фокус на будущем, чего хочет человек. Это может снизить сопротивление у читателя. 

3.3. Блок “Гарантий”

Обязательно обратите внимание на этот блок. У всех перед покупкой возникают сомнения и вопросы: а если не понравится? а если курс ПУСТЫШКА?

Важно закрыть эти возражения, иначе клиент додумает ответы вместо вас. 

И тут можно поступить несколькими путями.
Вариант №1: дать реальную гарантию и сделать возврат

Вариант №2: отправить пользователя на бесплатный урок или вебинар где он сможет оценить ваш бесплатный контент и понять какого уровня будет подача на курсе

3.4. Отзывы учеников

Тут стоит обратить внимание на сами отзывы и ссылку “показать еще Х отзывов”

Отзывы должны быть от живых людей. лучше всего показать фото человека и его user_name в социальной сети. Это вызывает больше доверия нежели безличные скриншоты. Видео были бы идеальным вариантом, но их к сожалению не было. 

“Показать еще Х отзывов” — отличный способ показать еще 10-20 отзывов но не более. Лучше сделать подпись внизу открывшегося роздела, что все отзывы можете посмотреть у нас в Instagram или на сайте, дать ссылку. 

ВАЖНО! В написании “Показать еще Х отзывов” магическую силу имеет именно “Х” чем его значение больше, тем больше доверия. 

Как увеличить количество отзывов и подставить их в “Х”?  

Отлично подойдут отзывы с других программ или отзывы которые хвалят системы в целом. А чтобы у аудитории не было сопротивления, нужно правильно написать название раздела с отзывами: “Отзывы тех, кто проходил наши курсы” или “Результаты наших учеников” или “Результаты, которые дает наша система”

Решение задачи №4: Лендинг будет длинным, поэтому нужно удержать внимание клиента

4.1. Использование визуализаций и атрибутов тематики

Даже если мы прямо не говорим о криптовалюте, трейдинге и биткоинах, то никто не запрещает нам их показывать. Потому в визуале используем главные атрибуты: монетки, графики и деньги

4.2. Объемный контент организовать в компактные блоки

Сайт должен быть понятным, поэтому делать 5 экранов с описанием программы будет громоздко. Поэтому мы выполнили блок программы в виде карточек с переключателем.

4.3. Использование коротких видео вместо картинок

Так можно передать больше эмоций и показать картинку будущего. Также, это отличный способ захвата внимания.

Раздел с выгодами мы реализовали подобным образом (вместо картинок — видео):

Решение задачи №5: Нужно понизить порог действия

Так как зарегистрироваться на курс — это сложное действие. Было принято решение добавить следующие альтернативы. Это та же “регистрация на курс” поданная под другим соусом: 

5.1. Получить консультацию

Таких мест на лендинге несколько. 

Первое — в верхнем меню. Пользователь в любой момент может открыть его и совершить нужное нам действие — оставить заявку. 

Второе —  в сочетании с болями.

Третье — в самом конце лендинга. позиционируем, как личную консультацию с экспертом курса

5.2. Получить скидку и бонусы

В данном блоке смещаем фокус на бонусы. Что они будут получены бесплатно

5.3. Разные надписи на кнопках

Ранее мы проводили тесты, где замеряли конверсию лендингов с разными посылами на кнопках и одним.
Результат: лендинги с разными посылами на кнопках давали в среднем +1.5% к конверсии.

Вот такие посылы были у нас: