Ми отримали запит від Айше Борсеїтової – філолога та автора інноваційної методики вивчення англійської мови.

Завдання було створити лендінг безкоштовного онлайн майстер-класу, щоб збирати заявки від бажаючих вивчати англійську, давати їм прості та ненудні технології навчання і потім запрошувати на платний курс.

Створили лендінг, запустили його в рекламу та вийшли на конверсію 37%.

Завдяки чому це вдалося – читайте нижче.

Аналіз лендінгу

Екран 1. «Візитівка»

Головний екран – перше, що бачить людина, коли переходить на лендінг.

В багатьох випадках від того, як він оформлений і яка на ньому інформація, залежить, чи людина читатиме далі і здійснить цільову дію чи ні.

На цьому екрані ми чітко відповіли на 3 основних питання про продукт:

— Що це — безкоштовний онлайн майстер-клас «Англійська з коханням».
— Коли відбудеться — 9 березня о 19:00 Київ/20:00 МСК
— Чому варто прийти — щоб дізнатися 6 простих та ненудних технологій вивчення мови та освоїти її швидше, навіть якщо раніше не виходило.

Крім того, в першому екрані ми візуалізували одну з основних проблем тих, хто вивчає англійську, — усе розумію, але сказати не можу. Посилання взяли з кращої реклами, запущеної до цього — він зібрав найбільше заявок за ціною на 25% нижче за план.

Також використовували конкретику в описі майстер-класу:
– 6 простих та ненудних технологій
– за 2 години розширіть словниковий запас у 3-5 разів

Якщо на лендінгу і особливо в першому екрані є конкретика – це завжди підвищує конверсію.

Так виглядав перший екран лендингу Айше:

Екран 2. Бонус + таймер

Як показують тести, бонус з таймером – прискорювач дії на лендінгу, що безвідмовно працює.

Головне: бонус має бути таким, щоб його хотілося отримати навіть окремо, без реєстрації на майстер-клас.

На цьому лендінгу ми дали бонус «50 живих діалогів» англійською. Завантаживши та вивчивши їх, людина зможе висловитись у базових життєвих ситуаціях.

Ось як виглядав цей екран:

Екран 3. Болі

У цьому екрані ми показали найяскравіші болі щодо англійської, про які говорять люди.

Головну проблему виділили окремо — «Скільки разів ви починали вивчати англійську, але нічого не виходило».

Далі вказали перешкоди, які бачать люди до того, щоб не просто ходити на уроки, а справді вивчити мову і заговорити нею:
— плутанина з граматикою та вимовою
— складності у вивченні слів
— нудно, важко концентруватися
— немає здібностей

Важливо! У цьому блоці нічого не потрібно вигадувати.

Дізнайтеся, якими словами описує свої болі та перешкоди цільова аудиторія: у соцмережах, друзям, викладачам англійської, та використовуйте їх на лендингу.

Побачивши проблеми, описані їх словами, люди швидше дізнаються про себе, а значить, з більшою ймовірністю залишать заявку.

Екран 4. Зняття відповідальності

1 – з вами все гаразд

Важливо дати зрозуміти людині, що вона не винна у тому, що не виходить. «Винен» неправильний підхід, який збиває з правильного шляху та заважає вивчити мову.

2 – обіцянка, що тепер буде легко

З новим підходом людина може вивчити мову і швидко заговорити нею лише за 3 місяці. Ті, хто роками вчив англійську безрезультатно, точно зацікавляться такою пропозицією.

Як мінімум, захочуть подивитися на метод, що дає швидкий результат.

3 – виклик

Питання «Тримаємо парі?» кидає виклик людині – перевір, переконайся, спробуй, навіть ти зможеш. Виклик часто хочеться прийняти.

Екран 5. Знайомство зі спікером

Важливо не просто дати факти про спікера, а познайомити з ним з конкретикою та емоціями в описі.

Так ми зробили на цьому лендингу: використовували цифрові показники експертності та емоційні фрази: «рву шаблони та закохую в англійську», «можна вчити за лічені хвилини».

Ось так виглядав цей екран:

Екран 6. Результати

У цьому блоці ми докладно і конкретно описали, чому людина навчиться вже на безкоштовному майстер-класі.

Коли він бачить, скільки цінних знань та навичок може отримати безкоштовно і що з цими техніками зможе нарешті вивчити англійську, навіть якщо не виходило роками — це підкуповує.

Екран 7. Майбутнє

У цьому блоці ми намалювали людині бажане «після» — можливості, які з’являться в неї, якщо вона вивчить англійську.

Цей блок потрібний тому, що саме за ним людина приходить на лендінг. Насправді, йому не потрібні ні інструменти, ні сам продукт — він хоче отримати вигоду, покращити своє життя, змінити свій стан.

Майбутнє потрібно намалювати якомога яскравіше, щоб у нього хотілося потрапити, використовуючи продукт.

Екран 8. Заклик до дії + бонус

Наприкінці лендингу ми дали фінальний заклик до дії та нагадали про можливість отримати бонус.

Це потрібно для того, щоб людині, яка повністю перегляне лендинг, не доводилося повертатися вгору в пошуках кнопки реєстрації. Ніхто цього не робитиме.

Немає фінального заклику до дії – людина може просто прочитати та закрити сторінку.

Фінальний заклик на лендінгу виглядав так:

Результат

Наразі конверсія цього лендингу – 37%. За 2 місяці регулярних запусків сторінка зібрала 60478 заявок на участь у безкоштовному майстер-класі.