На что клюют клиенты [5 элементов, которые работают безотказно]

Что показывать в социальных сетях компании, которая занимается оказанием услуг, а также коучам, экспертам, консультантам, чтобы привлекать больше клиентов?

«Идеальный клиент» — это тот, кто приходит к вам сам и убеждает вас забрать его деньги.

Чтобы добиться такого эффекта, эксперту/компании нужно показать, что:

1. Его слушает много людей

Вы выступаете в аудитории, где все сосредоточены на вашей речи. В идеале — вещать на 1000+ человек. Но даже если людей меньше — это не страшно. Все начинают с малого. 

Много людей — это сила. Публикуйте фотографии, освещайте в сторис и прямых эфирах, что вы выступаете. И не важно — перед командой или на масштабной конференции. Главное — вы спикер.

Суть вот в чем: Вас слушают, значит вас приглашают. А приглашают, потому что доверяют. Если вам доверяют, вы даете то, что работает.

2. У вас/у компании есть деньги

Переехали в новый офис? — Покажите его потенциальным клиентам.

Закупили новое оборудование для команды? — Пусть об этом узнают все.

Выехали на тренинг с сотрудниками? — Запечатлите это.

Это не хвастовство, а косвенная демонстрация ваших результатов. Возможности меняются к лучшему,  компания растет и вы не стесняетесь этого.

Суть вот в чем: Вы вкладываете деньги в статус и личностный рост. Значит, есть отдача — вы хорошо зарабатываете.

3. Lifestyle директора

За компанией всегда стоит какой-то человек. Он и его образ жизни должны нравиться людям.

Важно, чтобы аудитория могла отследить связь: ваша деятельность помогает вам достигать крутых результатов.

Суть вот в чем: Если вы ведете такой образ жизни, значит вы делаете то, что позволяет прийти к такому образу жизни и его поддерживать

4. С вами заключают сделки важные люди

Причем они приходят к вам сами. Они отмечают вас в соцсетях, благодарят за работу, делятся отзывами и результатами, не стесняясь делать это публично. Чем громче имя человека, который обратился к вам за услугой, тем выше доверие вашей аудитории.

Суть вот в чем: Важным людям готовы помочь все, лишь бы хоть немного “прикоснуться” к их успеху. Но выбирают они только лучших.

5. У вас есть отзывы и кейсы

Потенциальные клиенты должны видеть, каких результатов вы помогаете достигать. Здесь не нужны хвалебные оды. Важны факты, которые говорят за себя.

Но если клиент, оставляющий отзыв, не может сдержать эмоций, не препятствуйте. Искренность подкрепит факты.

Другая сторона медали — фальшивые отзывы. Не делайте этого, даже если пока у вас нет клиентов и вы только начинаете. Будьте сами себе кейсом — опишите и покажите ваш результат. На первых порах точно найдутся люди, которые захотят повторить и превзойти ваши достижения вашими же методами.

А там и первые кейсы соберутся.

Суть вот в чем: Дайте понять, что у других получается. Потенциальным клиентам нужно знать, что уже кто-то это пробовал и достиг успеха.

+1. Вы создаете профессиональный контент высокого качества

Элемент-бонус, который влияет на мнение клиентов о вас — это контент, который вы размещаете.

Каждая единица контента, которая выходит в свет с вашей подачи, всегда продумана, несет ценность, решает задачу и исполнена на высоком уровне.

Суть вот в чем: Ваш контент — ваш «голос» онлайн. Чем увереннее он звучит, тем лояльнее к вам клиенты.