Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Как понять, что рекламная кампания в Facebook сработает [3 момента, без которых не получится]

рекламная кампания Facebook

Нужен тест трафика?

Хотите протестировать идею еще до того, как вложите деньги, силы и время в образовательный продукт? Доверьте нам эту задачу.

2641

Читается за 8 минут

Автор:
Максим Аненко, СЕО

23.03.2020

Успех любой рекламной кампании зависит от 2-х вещей: 

Первое: «Качество выполненных работ рекламного агентства».
Второе: «Какая компания заказывает услугу по продвижению».

В данной статье поговорим о параметре №2 «какая компания заказывает услугу по продвижению».

Принято считать, что успех запуска рекламы зависит исключительно от рекламного агентства или подрядчика.

Другими словами, если продукт уже как-то продается, значит, ответственность за запуск рекламы — на агентстве.

Все так, да не совсем. Обмолвлюсь только, что те агентства, которые все-таки берутся за запуск, безусловно в ответе. Они берут на себя ответственность, значит, нужно соответствовать, поэтому спрос с них.

Но есть и другая сторона медали — невидимая. Это готовность компании к запуску рекламы.

Для разных компаний эффективность одной и той же запущенной рекламы будет разной.

И дело тут не в позиционировании или продукте. Дело в следующих 3-х параметрах и соответствии им компании, заказывающей рекламу: 

 

Параметр №1: «Безумие»

Имеет такое название не просто так. Клиент должен быть готов инвестировать в рекламу  неограниченное количество денег — сколько понадобится для достижения цели, столько и выделит. $100 000, $200 000, $500 000 — не имеет значения.
Готовность пойти на такой шаг — это 40% успеха. 

 

Параметр №2: «Сколько лет компании»

Тут все просто. Если компании от 5 лет с момента основания — значит, это 50% успеха. Понятное дело, что это не шарашкина контора и не номинально созданная компания, с момента создания которой прошло 5 лет. Имеются в виду те компании, которые занимаются собственным развитием.

В среднем, к 5 годам о компании складывается впечатление на рынке. Поэтому возраст от 5 лет — это 50% успеха при запуске рекламы.

 

Параметр №3: «Диковинка»

Или другими словами — то, что делает компания, отличается от конкурентов? Если компания делает все так же, как остальные, ей не стоит рассчитывать на внимание покупателей.

Оказание услуги необычным способом или продажа продукта, который отличается от продукта конкурента — это 10% успеха рекламной кампании. 

 

Таким образом, все 3 параметра:

«Безумие» — 40% успеха
«От 5 лет на рынке» — 50% успеха
«Диковинка» — 10% успеха

Позволяют компании быть уверенной, что успех запуска находится исключительно в руках рекламного агентства.

Напоследок

Успех рекламной кампании зависит не только от рекламного агентства, но и от заказчика. 

Может оказаться, что компания просто непригодна для рекламирования (рекламный бюджет ограничен, на рынке менее 5 лет, оказываемые услуги ничем не отличаются от конкурентов).

 

По 3-м описанным выше критериям вы можете оценить перспективы и риски при работе с рекламными агентствами, чтобы адекватно оценивать ситуацию. Ведь история показывает: после смены 5-го подрядчика по рекламе и слива бюджета директора начинают задумываться, что причина неудач может оказаться внутри. И с этого момента начнется настоящий рост. 

 

Понравилась статья? Наградите нас лайком. Это вдохновит чаще делиться с вами проверенными маркетинговыми приемами.

 

Напишите нам

Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать 1000+ человек на ближайший мастер-класс.

 

Похожие статьи: