Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Органический маркетинг в Instagram: руководство для маркетологов

Нужен тест трафика?

Мы пишем тексты, оформляем изображения, настраиваем рекламный кабинет и запускаем таргетированную рекламу на вашу целевую аудиторию. После тестового запуска мы оцениваем результаты и решаем, как дальше будем работать.

80

Читается за 8 минут

Автор:
Алена, Копирайтер

31.08.2020

Как привлекать клиентов и становиться известным, когда нет денег на рекламу?

Единственный способ — работать с органикой, и в Instagram это делать проще всего.

Вот что говорит статистика: 

Более 200 миллионов пользователей Instagram посещают хотя бы один бизнес-профиль каждый день, а 90% профилей подписаны хотя бы на один бренд.

Так что у вас есть все шансы собрать свою аудиторию в этой соцсети.

Но мало просто показывать свою жизнь и выкладывать красивые фото, чтобы на вас подписывались и рекомендовали другим.

Чтобы аккаунт набирал органический охват, нужно работать со всеми каналами коммуникации с подписчиками. 

Как делать это эффективно, узнайте из статьи.

4 способа органического продвижения в Instagram

Создали бизнес-профиль?

Теперь нужно его “раскачать”. Используйте для этого все 4 доступных способа — лента, IGTV, stories и прямые эфиры.

Раскрываем фишки каждого из них:

Лента

Посты — это самое первое, что человек видит, когда открывает приложение. 

Instagram сменил правила и уже давно не показывает аудитории публикации по дате их добавления. 

Теперь вверх перемещаются те картинки, которые набирают больше всего охватов: лайки, комментарии, шеры. А также те, на которых человек задерживается дольше всего.

Поэтому, чтобы публикации всегда были как можно выше, попробуйте вот что:

Вовлекайте текстом. Как именно? Например, расскажите про свой самый большой факап, признайтесь в чем-то необычно, дайте скандал/интригу/расследование. 

Выставляйте интересные цепляющие фото. Не просто еду или селфи, а что-то такое, что не каждому удастся сделать. Конечно, такое будет получаться не всегда, но задавшись целью, сможете чаще делать оригинальные снимки и получать больше внимания аудитории. Селфи с жирафом? Почему бы и да! Артем Нестеренко классно оживил ленту таким фото.

Задавайте читателям вопросы и призывайте их оставлять комменты (только ненавязчиво). Помогайте аудитории вовлекаться и вести с вами диалог. Ваши ответы на комментарии и лайки расшевелят подписчиков и подтолкнут активнее с вами взаимодействовать.

Добавляйте фото в карусели (до 10 фото) или размещайте видео до 60 секунд, чтобы на ваших постах дольше задерживались. Если просмотр 1 фото — это секунда, то просмотр карусели — минимум 2, а максимум 10 секунд. Интересный ролик заставит еще дольше задержаться на посте. Так вы создадите иллюзию для алгоритмов Instagram, что вашими постами зачитываются.

Чем больше активности под вашим постом, чем чаще аудитория делится им с друзьями и в сторис, тем выше шансы, что Instagram закинет его в “Рекомендованное”. А значит, к вам бесплатно могут прийти десятки и сотни новых подписчиков.

Stories

Привлекают в 3 раза больше внимания, чем обычные посты. Потому что они удобно расположены вверху приложения, короткие (до 15 сек), динамичные. 

Через истории люди могут лучше узнать вас и посмотреть, как вы живете.

Функции, которые стоит использовать в stories:

Ставьте геопозиции — так ваши истории увидит больше людей (через функцию “поиск” — “места”), а значит, повысится охват.

Устраивайте интерактивы — опросы, голосования Да/Нет, игры с поиском отличий, оставляйте окошко “Задайте мне вопрос”. Это позволит дольше удержать внимание на историях, получить больше активности и даст понимание, какой контент от вас ждут. Вот, как подстегивает активность аудитории Ярослав Самойлов.

Отвечайте на вопросы, которые присылают вам в наклейках, в Direct или в комментариях. Так вы не только помогаете аудитории решить ее проблемы, но и демонстрируете свою экспертность. 

Призывайте аудиторию писать вам в личку. Например: “Есть вопросы? Пишите в Direct”. Это покажет, что вы готовы к диалогу и расшевелит аудиторию.

Приглашайте ставить реакции на истории — огонек, салют или какой-то смайлик. Например, так: “Поддержите, отправив реакцию”. Вроде, мелочь, но помогает увеличивать охваты, подсказывая Instagram, что вас не просто смотрят, но ваш контент еще и нравится. Тогда ваши stories всегда будут стоять в самом начале, их человек посмотрит в первую очередь.

Постите неограниченное число историй, но делайте их вовлекающими — создавайте интригу, сочиняйте сюжеты, добавляйте цепляющие подписи. 

Отлично, если через такой формат вы покажете вашу жизнь, как сериал — одно событие перетекает в другое. Старайтесь избегать “вырванных” из контекста сообщений, не записывайте только говорящую голову и не постите десять однотипных историй подряд.  

Делайте интересные рубрики, а те, которые набирают максимальный охват — сохраняйте в актуальном.

IGTV

Выкладывайте ролики длинной до 60 минут и сохраняйте их в формате постов на своей странице. То же самое можете делать с прямыми эфирами — так ни один элемент полезного контента не останется несохраненным. 

Прежде, чем открыть такие видео в отдельном окошке, подписчики могут посмотреть в ленте первую минуту ролика. И дальше решат — стоит продолжать или нет.

Поэтому не делайте длинных и скучных вступлений, а старайтесь сразу заинтересовать человека:

Дайте интригу. Например: “Я такое узнал… Не мог не рассказать!”

Покажите выгоду. Например: “Узнайте 5 способов, как захватить внимание читателя с первых строк”.

Задайте волнующие вопросы. Например: “Как похудеть без изнурительных тренировок и ужина после 6?”

Сделайте короткую нарезку из лучших моментов в вашем видео.

Благодаря роликам в IGTV вы даете дополнительную ценность подписчикам, вызываете больше доверия. И отвечаете на вопрос: “Почему аудитории стоит взаимодействовать со мной?”

Например, Ицхак Пинтосевич постоянно выкладывает новые ролики и сохраняет прямые эфиры в IGTV:

Прямые эфиры

Проводите прямые эфиры, чтобы отвечать на вопросы подписчиков в реальном времени и даже вместе с ними выходить на видеосвязь.

Ничто лучше не сблизит вас с аудиторией.

Прямые эфиры длятся максимум 1 час — дальше вы можете сохранить их в IGTV, и они появятся в вашей ленте.

Чтобы на ваш прямой эфир пришло больше людей, сообщите о нем заранее. Вы можете написать об этом в посте или выбрать функцию “поставить напоминание” в stories. 

Например, Ярослав Самойлов практически каждый день проводит прямые эфиры, где помогает подписчицам найти решение их проблем:

3 совета, как поднять охваты в Instagram

Совет 1. Цепляйте заголовком

Если первая строка вашего поста не зацепила читателя — он пролистает дальше. А значит, ваша публикация не наберет охват, не будет показываться подписчикам и не выйдет в “рекомендованное”.

Дайте “вкусное” в самом начале, чтобы человек вовлекся в чтение.

Совет 2. Используйте хэштеги

Да, хэштеги все еще работают. Если их использовать правильно, то вы можете получить десяток новых подписчиков с одного поста.

Придерживайтесь этих рекомендаций:

Миксуйте хештеги с разной частотой (от 100 тыс. до 1 млн и от 1000 до 100 тыс. публикаций). 

—  Не стоит ставить под один пост все 20 хэштегов. Согласно исследованиям HubSpot, больше шести хэштегов уже снижают вовлеченность публикации. 

Изучите, какие хэштеги по вашей теме популярны. Их используйте чаще всего. Размещайте теги не в конце публикации, а в комментариях к ней. Это не будет отвлекать читателя от самого поста.

Совет 3. Планируйте публикации

Если Instagram в первые часы после публикации видит оживленную реакцию на ваш пост, то он начинает его продвигать и отправлять в “рекомендованное”. 

А если вы выставите фото с текстом когда ваша аудитория в приложение не заходит, значит уже проигрываете “битву” с алгоритмами Instagram.

Проанализируйте, когда ваши подписчики листают ленту чаще всего, и тогда публикуйтесь. Для этого зайдите в Статистику => Аудитория, пролистайте вниз. Вы увидите графики по приросту аудитории, по местоположению подписчиков, по их возрасту, полу и активности в определенные дни и время. Пример, как это выглядит:

Выводы

В Instagram можно органически набирать новую аудиторию, если знать, как работают его алгоритмы.

 

Используйте все доступные способы общения с подписчиками — публикации, stories, прямые эфиры.

 

Выкладывайте такие посты, чтобы на них задерживались, лайкали, комментировали и делились с друзьями. И не забывайте делать призывы к действию.

 

Записывайте интересные stories. Сейчас популярны истории в формате сериала про вашу жизнь.

 

Делитесь экспертностью — выкладывайте ролики дольше 1-й минуты в IGTV.

 

Выходите в прямые эфиры и общайтесь с аудиторией.

 

Хэштеги не навредят и не помешают. Используйте до 6 штук в одном посте.

 

Выкладывайте публикации в то время, когда ваша аудитория использует Instagram активнее всего.

______________________________________________________

Понравилась статья? Ставьте лайк, чтобы получать больше полезного контента. 

______________________________________________________

P.S.

 

Как выстроить путь взаимодействия с клиентом, чтобы он покупал у вас и возвращался еще?

 

Приходите на бесплатный онлайн мастер-класс от основателей LeadGen Studio и узнайте “[Метод 3Х] Воронка продаж”, который позволит вам:

➡Не терять лидов еще на этапе входа в воронку.

➡Подогревать интерес и повышать лояльность к вашему бренду.

➡Повысить доходимость на вебинары.

➡Подталкивать покупателей к повторным покупкам.

 

Бронируйте бесплатное участие, кликнув по картинке

 

Похожие статьи: