Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Кейс: Артем Нестеренко Запуск нового онлайн-курса с 5Х возвратом инвестиций

Заказать Воронку продаж с ROMI 100%-600%

Желаете добиться таких же результатов, как у Артема Нестеренко? Оставляйте заявку!

667

13

Читается за 7 минут

Автор:
Настя, Копирайтер

06.03.2019

Рентабельность: ROMI 513+%  | Собрано лидов: 24 812 | Сроки: 28 дней  | Ниша: MLM

— Как зайдет курс?

— Оценит ли аудитория?

— Купят ли по заявленной цене?

— Удастся ли вернуть инвестиции и выйти в плюс?

Конечно, чем дольше вы работаете в нише, тем лучше чувствуете, что нужно аудитории. Поэтому растет и планка по KPI.

С такой задачей и обратился к нам Артем Нестеренко.

 

Как мы с клиентом поставили задачу

Клиенту нужно запустить новый продукт и собрать под него новую базу подписчиков для последующих продаж.

Поэтому вместе с Артемом Нестеренко задачу сформулировали так:

1. Собрать в базу 20 000 новых подписчиков.

2. Цена лида — не выше $0,75.

3. Аудитория — жители городов-миллионников.

Важно было не просто привлечь людей в программу, а собрать тех, кто готов свободно инвестировать в обучение от 20 000 до 100 000 рублей.

Изначально собиралась новая база. Но при этом частично мы работали и с той базой, которая уже была у эксперта на тот момент.

То, что Артем — известная личность, “играло” в нашу пользу. Поэтому 54 баннера сделали с его фото и 20 — с произвольной визуализацией. Но вот нишу MLM, в которой он работает, Facebook “не любит” и всячески блокирует рекламы по ней. Вот, что говорят правила соцсети:

Потому приходилось изворачиваться;). Для этого в текстах и в креативах всячески обходилось прямое попадание в тему MLM. Но при этом сохранялись слова-крючки, которые зацепят аудиторию, интересующуюся этой темой.

Например, в хедлайнах сместили фокус с проблем ниши на ключевую выгоду продукта.  

Было: 99% спонсоров не знают, как выстроить первую линию партнеров за 90 дней.

Стало: 99% предпринимателей не используют соцсети на полную мощность — прокачайте их за 90 дней.

Сделать цену лида ниже $1 при заявленных условиях — задачка со звездочкой. Представьте, что вы находитесь в клетке с тигром и тыкаете палкой ему в глаз. При этом оптимистично надеетесь остаться в живых. Собрать недорогих и качественных лидов — аналогично. Практически нереально.

Что было сделано для решения задачи

Шаг 1: Сделали воронку под ключ

Написали тексты сообщений, загрузили контент и подключили воронку к сервису Leeloo.

Зачем это нужно:

1. Как только человек попадает в воронку, сервис автоматически отправляет ему в определенное время все необходимые сообщения и контент от эксперта. Это позволяет “разогреть” лида перед продажей основного продукта.

2. Перевод лида в мессенджер дает дополнительную точку касания. Если человек не открывает электронные письма, то мессенджер повышает вероятность того, что он получит нужную информацию.

Схема прописанной воронки с описанием пути клиента и процессов, которые происходят на каждом шаге.

Шаг 2: Подготовили страницы касания

Написали текст, сделали дизайн, сверстали страницу посадки и страницу благодарности.

Зачем это нужно:

1. На посадочную страницу человек попадает с рекламы. Здесь он оставляет свои контакты и попадает в воронку.

2. Страница благодарности переводит контакт в мессенджер — это дополнительная точка касания.

Вот так выглядит первый экран посадочной страницы, которая показала конверсию в 57,3%.

Важный момент: страница показывалась как теплой, так и холодной аудитории.

Шаг 3: Настроили интеграцию воронки с CRM-системой

Технически соединили все “связки” в сервисах, проверили, все ли работает корректно.

Зачем это нужно:

1. Привязка к CRM-системе делает воронку автоматической — человек получает определенные письма в заданное время.

2. Одна настройка автоматизации = несколько автоматических циклов.

3. Плюс такая связка расширяет возможности аналитики: видно, кто покупает, какие рекламы лучше работают, где лиды “сливаются” и т.д. Эта информация позволяет корректировать действия и улучшать результат по ходу работы.

Шаг 4: Запустили рекламную кампанию

Написали рекламные тексты, отрисовали креативы, настроили аудитории, запустили и оптимизировали рекламную кампанию.

От рекламного объявления зависит, пойдет человек дальше или продолжит листать ленту. Хотите создавать по-настоящему сильные рекламы? Изучите и внедрите 4 элемента, которыми постоянно пользуемся мы.

Зачем это нужно:

1. С рекламы лиды попадают на страницу посадки и начинают движение по воронке. Это первая точка касания с потенциальным клиентом.

2. На этом шаге идет ювелирная работа по оптимизации цены лида и количества привлеченных людей, потому что важно уложиться в выделенный бюджет и выполнить KPI.

Это один из креативов, запущенных в рамках рекламной кампании:

Шаг 5: Запустили ретаргетинг

Подготовили тексты, отрисовали креативы, настроили.

Зачем это нужно:

1. В данном случае ретаргетинг был “напоминалкой” для зарегистрировавшихся и помогал “утеплить” людей в воронке.

2. Регистрация — еще не гарантия, что человек придет на событие. Этот инструмент помогает довести до покупки как можно больше заинтересованных.

Какие результаты получены:

1. Готова и запущена воронка с письмами и сообщениями на 30 дней.

2. Запущена рекламная кампания, которая собирала лидов 7 дней.

Сравним динамику показателей до и после. Ниже поданы скриншоты рекламного кабинета, подтверждающие подлинность приведенных цифр.

 

Как удалось собрать так много лидов? Есть несколько нюансов, которые влияют на конечные показатели:

1. Известность эксперта — чем раскрученнее имя, тем охотнее люди подписываются.

2. Попадание в целевую аудиторию при настройке рекламной кампании.

3. Дополнительные инструменты, которые помогают масштабировать результаты.

В данном случае лиды шли не только из Facebook. По факту с рекламы пришло 15 000 лидов. Но при этом работал “крючок” — “пригласи 3-х друзей и получишь дополнительный бонус”.

За счет такой комбинации удалось собрать 25 000 заинтересованных.

Но только сбора лидов не достаточно, чтобы вернуть инвестированные деньги.

Далее работает воронка и отдел продаж клиента. С его слов продажи окупили инвестиции в маркетинг в 5 раз.

Что получил клиент по завершению работ

Так как основные работы по настройке и автоматизации воронки выполнены, не нужно вовлекать дополнительных специалистов, чтобы она продолжала работать и собирать лидов на автомате.

Но поддерживать ее работу нужно, поэтому команда LeadGen Studio подготовила для клиента специальный пакет чек-листов. Они помогут его команде проверять и корректировать работу воронки самостоятельно, когда это будет нужно. Это помогает сэкономить от $1000 и выше на привлечении подрядчика.

Видеоотзыв Артема Нестеренко:

 

Вывод по кейсу

Даже в особенной нише с высокими запросами клиента по планам, при слаженной работе и высокой экспертности команды можно не только вернуть, но и приумножить деньги, вложенные в маркетинг.

Закажите тест идеи

Есть идея обучающего продукта и Вы хотите узнать, готова ли аудитория его покупать? Закажите тест идеи в LeadGen Studio. Это “микрозапуск” с минимальными вложениями в рекламу, который покажет, как “зайдет” на рынке Ваш продукт. Тест идеи сводит к минимуму риск потерять время, силы и деньги на полномасштабный запуск.

Похожие статьи: