Как с помощью черно-белых баннеров снизить цену лида на 23%

Что вы можете изменить уже в текущих баннерах, чтобы они работали лучше? И сделать это всего за пару минут.

Мы всегда стараемся повысить эффективность работы реклам, не прибегая к сложным манипуляциям.

Поэтому следующий тест вы можете реализовать с минимальными изменениями.

Как это сделать и какие результаты вы можете получить, читайте дальше в статье.

Суть теста

Сравнивали цветные баннеры и такие же в черно-белом формате. В рекламном тексте, в заголовке на картинке и в изображении ничего не меняли. 

Тест провели на 3-х клиентах:

1. В сфере обучения IT.

Пример баннеров:

2. Онлайн-занятия по фитнесу

Примеры креативов:

3. Обучение SEO-оптимизации, продвижение и вывод сайтов в ТОП поисков Google и Yandex

Креативы, которые использовали:

Результаты теста

Аудитория 1. Мужчины и женщины, которые хотят обучиться сфере IT

Здесь безоговорочно победили черно-белые креативы — собрали в 6 раз больше лидов по цене на 5% дешевле.

Скрин с результатами из рекламного кабинета для цветных баннеров:

Скрин с рекламного кабинета Facebook с черно-белыми баннерами:

Аудитория 2. Женщины, которые хотят сделать красивое тело

С черно-белых картинок зарегистрировалось в 2 раза больше лидов по цене на 37% дешевле.

Скрин с рекламного кабинета Facebook с разноцветными и черно-белыми баннерами:

Аудитория 3. Собственники, которые используют SEO для продвижения сайтов

С черно-белых баннеров собрали на 25% больше и на 26% дешевле лидов.

Подтверждение с рекламного кабинета Facebook (цветные картинки):

Подтверждение с рекламного кабинета Facebook (черно-белые картинки):

Вывод: в этих 3-х нишах черно-белые баннеры сработали на 23% лучше цветных.

Почему это работает

В ленте Facebook/Instagram аудитории уже приелись пестрые картинки. Слишком много разных цветов — глазу не за что зацепиться.

Черно-белое изображение наоборот, приковывает внимание. Потому что оно “вырывается” из обычной ленты. 

Поэтому это отличный способ разбавить рекламные креативы чем-то “свеженьким”.

Подводные камни

Не стоит надеяться, что если вы сделаете черно-белое изображение, то оно 100% улучшит ваши результаты.

Здесь нужно смотреть на 2 фактора:

1) Качество креативов — насколько хорошо проработан текст: цепляет ли первое предложение, четкие ли выгоды и понятен ли призыв к действию. И качество изображения и заголовка на нем.

2) Целевая аудитория — не все люди будут одинаково хорошо реагировать на черно-белые баннеры. Это вы сможете понять, только запустив такие креативы в тест.

А это сделать не сложно, так как вы уже существующие баннеры переводите в черно-белый формат.