Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Как протестировать идею курса/вебинара перед запуском, чтобы не слить бюджет

Готовы протестировать тему своего курса/вебинара?

И выбрать то, что откликается людям — а значит, дает много заявок и приносит солидные финансовые результаты с запуска, а не сливает бюджет и силы впустую. Напишите нам, поможем вам протестировать идеи вашего курса/вебинара, выбрать лучшие и просчитать, окупятся ли ваши вложения и на сколько процентов.

17

Читается за 6 минут

Автор:
Илья, Таргетолог

06.04.2021

Вы решили создать свой курс или вебинар.

Но, создавая и выпуская его на рынок «с наскока», не зная, насколько он интересен и нужен людям, вы рискуете потратить силы и время впустую и слить бюджет.

Поэтому, перед тем, как выпускать инфопродукт на рынок, протестируйте спрос на него.

Как сделать это просто — в этой статье.

Виды тестирования спроса

Есть 2 вида тестирования спроса: абсолютный и относительный.

Абсолютный — когда вы тестируете 1 идею, привлекая фокус-группы.

Люди рассматривают ваш продукт/идею в разрезе нескольких заданных параметров. Например, это могут быть:
— тема инфопродукта
— удобство обучения
— наличие и качество обратной связи
— качество информации
— соответствие цены и качества

Относительный вид тестирования спроса — когда вы тестируете несколько идей/тем инфопродукта в сравнении.

Таким образом вы выявляете, какая идея пользуется большим спросом на основе количества кликов по рекламе, цены за клик и количества регистраций на продукт.

Так тестирует идеи инфопродуктов наша команда.

Вот, как мы подготовили креативы для тестирования идей одного из наших клиентов:

Простой способ запустить относительный тест идей

Шаг 1. Выделите несколько болей, от которых может помочь избавиться ваш будущий продукт и несколько выгод для потенциальных клиентов.

Шаг 2. На их основе сформулируйте несколько тем, которые вы хотели бы протестировать

Шаг 3. Сделайте к каждой идее баннеры с текстом в размере 1080*1080 пикселей. Это можно сделать по примерам выше.

Вот еще пример оформления теста для нашего клиента:

Шаг 4. Подготовьте лид-форму, через которую вы будете собирать заявки. Можно использовать сервис Leeloo или даже Google формы.

Определитесь с тем, какую информацию о клиентах вы хотите собирать при регистрации, добавьте нужные поля в лид-форму. Мы рекомендуем использовать 2-3 поля: имя, контактный телефон, e-mail.

Шаг 5. Запустите рекламу на свою аудиторию через рекламный кабинет Facebook, используя баннеры и ссылку на лид-форму.

Шаг 6. Показательные результаты для теста вы получите уже при 1 000 показов вашей рекламы.

Сравните цены за заявку по каждой из реклам. Рекламные креативы, которые показали самую низкую цену за заявку — победители.

Вы можете брать тему с этих креативов в работу.

Однако победителями эти баннеры можно считать только условно. Есть несколько нюансов, которые могут искажать результаты теста, но не все их замечают.

Подводные камни

Одновременное тестирование тем

Не всегда достаточно просто запустить несколько рекламных креативов и посмотреть их результаты.

Чтобы сравниваемые параметры были более показательными, лучше запустить их в рекламу одновременно. Как это сделать — знают не все.

К тому же важно исключить случайные факторы, которые могут стать причиной «победы» одной темы и «поражения» второй. Это можно сделать только имея достаточно опыта в таргетинге, маркетинге и понимание, как работает реклама.

Для одного из клиентов мы параллельно тестировали такие 2 темы:

Релевантность цены

Если вы получили хорошую цену за клик — это потому, что вы попали в «волну» и людям ваша тема действительно интересна, или потому, что в этой нише маленькая конкуренция?

Если цена низкая только из-за отсутствия конкуренции, с ее появлением она может серьезно вырасти.

Кроме того, цена может измениться, когда вы создадите лендинг продукта. Она будет зависеть от его конверсии.

Релевантность заявок

Кто оставил заявку? Как проверить аудиторию на качество? Даже если заявки вы получили по хорошей цене, не факт, что они качественные (платежеспособная и действительно заинтересованная в продукте аудитория).

Обход этих подводных камней даст вам более точные результаты по тесту. Важно — сможете ли вы обойти их самостоятельно.

Выводы:

Провести относительный тест самостоятельно — лучше, чем запускать курс или вебинар наугад. Вы сможете определить направление, которое интересно аудитории, и примерно понять, окупятся ли вложения в маркетинг и создание курса/вебинара.

 

Столкновение с подводными камнями, искажающими результаты, в процессе тестирования неизбежно.

 

Чтобы обойти их и получить более точные результаты теста, нужно глубоко разбираться в настройках рекламы и анализировать полученные результаты. Для этого нужен опыт и экспертность.

Нужно протестировать идею курса/вебинара?

Но у вас нет навыков работы с рекламными креативами, кабинетом Facebook и нет команды, которая провела бы тест за вас и помогла обойти подводные камни?

Мы поможем правильно организовать и провести тест, чтобы получить максимально точные результаты:
— запустим несколько тем в сравнении и исключим случайные факторы, которые могут повлиять на результаты
— точно настроим рекламу на нужных вам людей
— проанализируем аудиторию, которая оставила заявки
— правильно оформим лид-форму, чтобы не было споров и разногласий с теми, кто зарегистрируется, если вы решите не запускать курс/вебинар
— определим стоимость заявки и проанализируем, почему она низкая или высокая

После теста подскажем, какую тему курса/вебинара стоит выбрать и поможем просчитать ваш примерный доход и прибыль.

Напишите нам — протестируем ваши идеи.

Похожие статьи: