Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Как получить +185 регистраций при том же бюджете, поменяв форму захвата

Создание Landing Page

Закажите создание посадочной страницы для вашего бесплатного лид-магнита: Книги, PDF-отчета, Чек-листа, Коллекции видео…. с гарантией конверсии.

1650

27

Читается за 2 минуты

Автор:
Алена, Копирайтер

05.10.2018

А вы задумывались, почему ваш лендинг так слабо конвертирует? Вроде продукт классный и буллеты на посадочной странице убедительные? Может потому, что вы не обращаете внимание на мелочи и считаете, что они ни на что не влияют?

Ведь даже небольшие изменения на лендинге, которые добавляют к конверсии +1%, +2%, способны увеличить вашу прибыль в 1,5-2 раза практически на ровном месте.

Из статьи вы узнаете, как с помощью формы получения контактов повысить конверсию уже на первом этапе воронки продаж и гарантированно заработать больше.

Суть теста

Форму регистрации в виде договора мы увидели на одном из лендингов Западного рынка. И решили протестить, как она сработает на аудитории в СНГ.

Для теста мы взяли два одинаковых лендинга на бесплатный мастер-класс, изменив в каждом только форму регистрации.

Кроме классической формы с короткими полями для имени, E-mail и номера телефона (рис.№1), мы использовали форму в виде договора, где человек как бы дает свое согласие на участие в мастер-классе (рис.№2).

Рис. №1

(классическая форма)

Рис. №2

(форма в виде договора)

Тест длился 10 дней ― с 12 по 22 сентября. На лендинги лили трафик из Facebook и Instagram. Настройки таргета и рекламы (тексты и визуализация) не менялись.

За 10 дней мы сделали в среднем по 25 000 заходов на каждый из лендингов.

Далее использовали данные Google Analytics.

В результате мы получили:


Скриншот с аккаунта Google Analytics

Вывод: лендинг с формой регистрации в виде договора сконвертировал на 1,3% больше.

Почему форма регистрации в виде договора сработала лучше

Форма регистрации в виде договора повысила конверсию лендинга, потому что вызвала больше доверия у пользователей. Так как она подсознательно ассоциируется у людей с договором, который обычно составляют в банке или при покупке серьезного товара в магазине.

Поэтому посетитель ответственно относится к своему действию и заполняет форму получения контактов в ожидании значительного “вознаграждения”.

Многие пользователи на этом этапе откинут свои возражения вроде: “Это несерьезно”, “А вдруг я не узнаю ничего стоящего?”, “Стоит ли вообще идти”. Потому что на самой форме мы акцентировали внимание на полезности и актуальности информации, которую он получит на мастер-классе.

Подводные камни

Не стоит думать, что регистрация в виде договора — это панацея от низкой конверсии лендинга. Она может привести вас к лучшим результатам. Но только если ваш лендинг будет наполнен стоящим контентом и вы добавите сильную выгоду в саму форму договора.

Также не забывайте, что все люди разные. И кого-то такая форма может насторожить.Скорее всего, это будут люди от 40 лет. Потому что им тяжелее привыкать ко всему новому.

В других случаях, как показали результаты нашего теста, эта форма работает отлично.

Понравилась статья? Ставьте лайк.
А если вам интересно, как еще с помощью небольших изменений можно увеличить конверсию лендинга, прочитайте статью “Как увеличить конверсию лендинга на 1% за счет таймера с миллисекундами”.

Выводы:

Форма регистрации в виде договора — это новая фишка, которая еще не “осела” в русскоязычных лендингах. И пока ее не внедряют на каждой второй посадочной странице, вы можете воспользоваться случаем выделиться среди остальных и увеличить конверсию лендинга практически на ровном месте на 1,3%.


Актуально для тех, кто вливает большие объемы трафика.


На аудиторию 40+ это может не сработать. Тогда лучше прибегать к традиционным и уже известным этой аудитории формам захвата. Иначе есть риск, что такую “новинку” она не примет.


Форма в виде договора не спасет конверсию лендинга, если у него низкокачественный контент. Сначала поработайте над смыслами и уже после добавляйте разные фишки.

Готовы к сотрудничеству?

Закажите создание Landing Page для вашего бесплатного лид-магнита: Книги, PDF-отчета, Чек-листа, Коллекции видео….

 

И помните:
Вы заплатите ровно столько, насколько выполнен KPI.

Похожие статьи: