Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Как, добавив на баннер стикер со стоимостью участия, снизить цену регистрации на вебинар на 40%

Нужен тест трафика?

Мы пишем тексты, оформляем изображения, настраиваем рекламный кабинет и запускаем таргетированную рекламу на вашу целевую аудиторию. После тестового запуска мы оцениваем результаты и решаем, как дальше будем работать.

289

Читается за за 5 минут

Автор:
Алена, Копирайтер

30.11.2020

Пока вы не скажете людям о ценности вашей услуги/продукта, они сами ее никогда не поймут.

Потенциальные клиенты будут думать, что так и должно быть. И то, что достается бесплатно, не такое уже и ценное.

Но у каждого вашего продукта есть своя стоимость.

Мы предположили: что, если сказать о ней напрямую на баннере? Как это повлияет на цену лида и количество регистраций?

Скажем честно — ожидали всякого, но результаты нас удивили.

Что получили в итоге теста, читайте дальше в статье.

 

Суть теста

 

Тексты, заголовки на баннерах и сами картинки были одинаковыми. 

Только на изображениях изменили деталь — на одних добавили перечеркнутую надпись со стоимостью участия в вебинаре (и указали, что это бесплатно), а на других — нет. 

Тест провели в 3-х нишах:

  1. Ниша недвижимости.

Так выглядели картинки:

  1. Ниша личностного роста.

Сравнивали такие баннеры:

  1. Ниша обучения IT.

Использовали такие картинки:

 

Результаты теста

 

Аудитория 1. Мужчины и женщины, которые хотят сделать свой бизнес на недвижимости

Все регистрации на себя забрали баннеры со стикерами с ценой — получили 40 лидов по цене на 18% ниже плана. Они безоговорочно победили. 

Скрин с рекламного кабинета Facebook:

Аудитория 2. Мужчины и женщины, которые хотят иметь больше энергии и мотивации

С баннеров со стикерами получили 41 лид.

С обычных баннеров получили 4 лида на 20,5% дороже.

Снова побеждает баннер с перечеркнутой ценой. 

Скрин с рекламного кабинета с баннерами со стикером:

Скрин с рекламного кабинета Facebook с баннерами без стикера:

Аудитория 3. Мужчины, которые задумываются о карьере в IT-сфере

С баннеров со стикером получили 39 лидов, а без стикера — 1 лид на 83,2% дороже.

Без сомнений, победили изображения с указанием перечеркнутой цены.

Скрин из рекламного кабинета с баннерами со стикером:

Скрин из рекламного кабинета с баннерами без стикера:

 

Почему это работает

 

Срабатывает эффект “халявы”, когда человек видит, что что-то платное может достаться ему совершенно бесплатно.

Благодаря перечеркнутой стоимости люди также начинают понимать ценность вашего продукта.

И уже думают: “Раз это столько стоило раньше, а сейчас бесплатно, значит надо брать!” 

 

Подводные камни

 

Ставьте цену обдуманно, чтобы это выглядело реалистично. Вряд ли человек поверит, что вы можете отдать вебинар стоимостью 1000$ бесплатно.

Будьте аккуратны с проверкой алгоритмами Facebook — не акцентируйте внимание на ценнике, чтобы система ошибочно не заблокировала за это.

Выводы

Чтобы люди увидели ценность вашего продукта — укажите им его реальную стоимость.

 

Аудитория начнет сильнее ценить продукт, когда вы буквально “в лоб” покажете его цену.

 

Не перегибайте со стоимостью, нужно, чтобы цена продукту соответствовала его наполнению.

 


Понравилась статья? Поблагодарите нас лайком и ставьте уведомления, чтобы не пропускать выход новых полезных статей.


 

Нужны качественные лиды по низкой цене?

Напишите нам. Мы все организуем. А вы заплатите только за результат.

Похожие статьи: