Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Формат рекламы в Instagram, который приводит лидов на 50+% дешевле

Нужен тест трафика?

Хотите протестировать идею еще до того, как вложите деньги, силы и время в образовательный продукт? Доверьте нам эту задачу

684

13

Читается за 7 минут

Автор:
Алена, Копирайтер

26.07.2019

Листая сторис в Instagram, вы точно натыкались на изображения такого плана:

Известный эксперт или блогер просто ответил на вопрос, который ему задали. Они часто так делают.

В такой привычный формат “вшивается” реклама и ставится на платное продвижение. Она не выглядит как продажа в лоб, это похоже на ответ по теме, в которой эксперт компетентен. Таким образом у аудитории нет сопротивления, и человек охотнее совершает действие (переходит на сайт, оставляет контакты, покупает).

Поэтому мы предположили, что такая реклама должна сработать лучше, чем обычная реклама в stories. Так ли это? Читайте дальше и узнаете.

 

Суть теста

Чтобы дать объективную оценку работоспособности формата “Задай вопрос в stories”, мы придерживались следующих критериев:
1. 
Проверить, как он работает в разных нишах, поэтому запустили для 4-х проектов: 2 по интернет-маркетологам, воспитание детей и млм.

2. Сравнивали стоимость полученных лидов c рекламы “вопросы в stories” и обычных сторис.

3. Для сравнения взята лучшая реклама в stories и лучшая реклама формата “Задай вопрос” по стоимости полученного лида в запущенной кампании.

Аудитории разные, спикеры разные, вопросы разные. Задача теста — проверить, как именно работают такие рекламы, и есть ли смысл внедрять их в работу для улучшения показателей по кампании.

Давайте теперь посмотрим, как они сработали.

Результаты теста

Аудитория №1. Маркетологи

Вот так выглядела обычная реклама в stories и реклама с вопросом:

Теперь сравним полученную цену лида:
 Обычная реклама в stories — $0,98;
 Новый формат — $0,31.

Благодаря формату с вопросом, лиды собраны на 68% дешевле, чем от обычной рекламы в stories.

Вот как сработали другие рекламы в новом формате:

Аудитория 2. Снова маркетологи

Креативы, которые использовались для теста:

Сравним полученную цену лида:
 Обычная реклама в stories — 58 руб;
 Новый формат с вопросом — 31 руб.

Лиды получены на 47% дешевле.

По другим рекламам с вопросом стоимость лида вышла ниже:

Аудитория 3. Мамы с детьми от 1 до 3 лет

Рекламы, которые участвовали в тесте:

Сравним цену лида по каждой из запущенных реклам:
 Обычная реклама в stories — 35 руб;
 Новый формат с вопросом — 15 руб.

Любопытные мамы собраны на 57% дешевле.

Другие рекламы с вопросом тоже дали лидов по более низкой цене:

Аудитория 4. МЛМ-предприниматели

Рекламы, выбранные для теста:

Теперь сравним полученную цену лида:
 Обычная реклама в stories — $0,56;
 Новый формат с вопросом — $0,12.

Лиды получены на 79% дешевле.

Подтверждение из рекламного кабинета, что цена лида у рекламы нового формата была именно такой:

Вывод: Рекламы формата “Задай мне вопрос” в stories отлично работают в разных нишах и позволяют снизить цену лида как минимум в половину. 

То есть, добавив такие рекламы в кампанию, можно оптимизировать рекламный бюджет, получить больше лидов при ограниченных средствах, “зацепить” холодную аудиторию.

Почему это работает

Нет прямой продажи в лоб. Такой формат больше напоминает диалог с экспертом, от которого вы лично получаете рекомендацию.

Благодаря возможности обойти запрет Facebook на упоминание заработка и бизнес-тематики, получается создавать рекламы, которые точнее бьют в цель.

Подводные камни

Вопрос может не сработать, если вы взяли его с потолка. Чтобы найти вопросы, которые цепляют аудиторию, пройдитесь по форумам, соцсетям, пролистайте комментарии под постами эксперта.

Важно! Проследите, чтобы формулировка вопроса была максимально приближенной к тому, как задал бы его реальный человек, а не ваш копирайтер.

Ответ на вопрос должен быть кратким и полезным для аудитории + содержать призыв к действию (свайпни).

Подберите картинку-фон, релевантную вопросу и с фото спикера. Так сразу возникнет ощущение, что на вопрос он отвечает лично. Особенно, если спикер популярен, и аудитория ему доверяет.

Не ждите низкой цены лида, если о спикере мало кто знает. Креатив будет работать, но не снизит стоимость лида в несколько раз. Если же спикер ― звезда, падение цены будет существенным, как и поток регистраций.  

Ничто не вечно. Пока это работает, берите и внедряйте. Возможно, скоро люди перестанут так активно реагировать на вопросы в stories, как сейчас.

Выводы

Ищете работающий способ оптимизировать рекламный бюджет? Попробуйте запустить рекламу формата “вопросы в stories”.

 

Если ваша целевая аудитория больше любит сторис и реже листает ленту, обязательно попробуйте этот формат.

 

В рекламе используйте вопросы в тех формулировках, которыми пользуется аудитория — никакого творчества. Это тот случай, когда скопировал-вставил — идеально работает.

 

Реклама, которая не выглядит, как реклама, срабатывает лучше.

 

Правильно давите на боль в вопросе — лид ваш.

 

Сначала тест — потом внедрение. Вопросы в stories могут перестать работать в любой момент. Пока мало кто использует этот тренд, попробуйте его в своем проекте.

 

Мало времени на создание текстов и креативов, а запускать рекламу уже надо, — попробуйте рекламу такого формата.

 

Если вы точно знаете, что ваша аудитория не смотрит stories, все равно протестируйте этот формат. Это хороший способ «зацепить» холодную аудиторию.

 

Не знаете, как обойти запреты Facebook касательно обсуждения тех или иных тематик? Этот формат подойдет вам идеально.

 

Хотите получать больше тестов от LeadGen Studio? Тогда наградите нас лайком. Ваши сердечки вдохновляют нас тестировать больше разных гипотез и писать об этом посты.

Напишите нам

Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать 1000+ человек на ближайший мастер-класс.

Похожие статьи: