Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Кейс:

Ольга Чистова

Как запустить рекламную кампанию для курса по стилю с ROMI 323%

Рентабельность:

Romi 323%

Сроки:

20 дней

Собрано лидов:

5251 регистрация

Ниша:

Мода и стиль

Хотите также?

Оставляйте свою заявку:

Мы получили запрос от Ольги Чистовой собрать как минимум 4 тыс. регистраций на ее онлайн мастер-класс.

Ольга — стилист с 9-летним опытом практической работы, обучалась в итальянской школе моды и стиля в Милане.

Сейчас она проводит вебинары и делает курсы, на которых обычных женщин учит одеваться.

Как и что мы сделали, чтобы выполнить задачу, читайте ниже.

Как мы с клиентом поставили задачу

У Ольги уже была готова посадочная страница и полностью выстроена воронка.

Так выглядел первый экран вебинарного лендинга:

 

Перед нами стояла задача — собирать по 200 лидов в день и сделать ROMI 200+%. Не было цели четко следовать стоимости лида, потому что важнее окупаемость. Дешевый лид не всегда будет покупать, точно так же, как и дорогой. Поэтому нужно “лить” туда, где будет хороший выхлоп.

Исходные данные:

  1. Целевая аудитория: женщины 26-42 лет.
  2. География: Россия.
  3. Сроки: 20 дней.

 

Что было сделано для решения задачи

Шаг 1. Выбор целевой аудитории

Мы предположили, что покупку сделают такие 3 целевые аудитории:

1) Бизнес-сегмент — женщины, которые постоянно “на людях”, им всегда нужно выглядеть красиво, лаконично и эффектно. При этом быстро собираться, чтобы экономить свое время.

2) Маркетологи — у них есть деньги и интерес к моде.

3) Потенциальные сотрудники — хотят изменить стиль, чтобы чувствовать себя уверенно, легче и быстрее найти новую работу.

 

Шаг 2. Создание рекламных креативов

Написали тексты, оформили изображения. Всего сделали 36 креативов (уникальных сочетаний текста и изображения).

Зачем это нужно:

— От качества рекламы зависит цена лида и то, купит ли он основную программу.

— Нужно доказать, почему этот мастер-класс необходимо пройти именно сейчас.

— Важно показать экспертность спикера, чтобы пришла качественная аудитория, которая ему доверяет.

— Чтобы вливать большие бюджеты и удерживать цену лида, нужно делать много креативов с разными посылами и подходами.

Примеры реклам, которые оформили для запуска:

 

Шаг 3. Запуск рекламной кампании

Настроили таргет, выбрали интересы и запустили рекламу.

Рекламы стартовали с 00:00, чтобы лучше оптимизировать бюджет. Например, если рекламу запустить в 23:00 с дневным бюджетом в 50$, то эти деньги открутятся за один оставшийся час.

Чтобы задать параметры ЦА в Facebook, мы использовали пересечение категорий: интересы, должности, возраст, ГЕО, пол.

Пример одной из настроек:

 

Зачем это нужно:

Чтобы получить аудиторию, по-настоящему заинтересованную в теме и готовую купить.

 

Шаг 4. Собрали и проанализировали результаты

Сделали сводку по данным: с каких реклам покупали лучше всего.

Зачем это нужно:

Реклама должна не только окупаться, но и приносить прибыль клиенту. Поэтому важно следить за продажами и отключать нерентабельные креативы.

Сначала на малых бюджетах мы откручивали рекламу и смотрели, кто покупает. Так как вебинары проходили каждый день, то данные по окупаемости получали регулярно (собирали обратную связь от отдела продаж) и корректировали свою работу.

 

Что получила Ольга по завершению работ

1. Окупаемость трафика с ROMI 323%.

2. Расширенную базу потенциальных клиентов, которых можно подогревать и делать допродажи.

3. Сводку по рекламам, с которых были покупки — не сливали деньги впустую.

4. 5251 регистрацию и узнаваемость.

Скрин-подтверждение с рекламного кабинета с количеством регистраций:

Выводы по кейсу:

Чтобы продать продукт, нужен правильный подход: анализ ЦА, качественные креативы, точный таргет.

 

Чтобы выйти на высокие показатели ROMI, нужна постоянная взаимосвязь с отделом продаж. Так проще спрогнозировать результаты и понять, какие рекламы стоит выключить, а какие — оставить работать.

 

Слишком дешевый и слишком дорогой лид — не всегда значит, что они будут покупать.  Цена лида может быть выше на 30-40% от обычной стоимости.

 

С каждым запуском растет узнаваемость спикера и расширяется база подписчиков, которым можно делать допродажи.

 


 

Понравился кейс? Поблагодарите нас лайком. А мы в свою очередь будем чаще делиться результатами кейсов и в фишками в работе, чтобы вы могли взять их, внедрить и получить лучше результат.

Напишите нам

Если не хотите вникать в тонкости запуска рекламной кампании, но вам нужно собрать и разогреть как можно больше потенциальных покупателей вашей услуги.

Заказать тест трафика