Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

Кейс:

Ольга Богатая

Как получить 46 заявок на лендинг платного курса

Рентабельность:

Сроки:

2 недели

Собрано лидов:

46 регистраций

Ниша:

Работа с мышлением, психология

Хотите также?

Оставляйте свою заявку:

К нам обратилась Ольга Богатая — психолог и мотивационный спикер. Задача была такой: получать заявки на платный курс с вебинара и доводить их до покупки с помощью рассылок.

Для этого нужно было сделать продающий лендинг курса.

Давайте посмотрим, из каких блоков он состоял, за счет чего удалось воплотить идею клиентки в жизнь и получить 46 регистраций на курс.

Структура лендинга

Экран 1. «Визитка»

Первый экран такого лендинга должен быть как «визитка» — четкий, краткий и отвечающий на вопрос, какую проблему решает продукт.

У вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать потенциального клиента, пока он смотрит на главный экран, поэтому нужно дать ему основную информацию сразу:

— О чем пойдет речь на лендинге? Что вы рекламируете?

— Когда это будет происходить?

— Почему на это событие стоит прийти или хотя бы узнать о нем больше? (мы сделали это, указав на экспертность курса — «Курс создан на базе программы Oxford University и нейробиологических исследований»)

Еще два сильных элемента на первом экране — таймер и подарок за регистрацию в указанное время. Это ускоряет принятие решения клиентом и создает для него дополнительную ценность.

На главный экран мы также добавили ссылки на социальные сети Ольги. Это поможет пользователю вспомнить личность спикера, о чем он говорит и что транслирует.

Вот так выглядел первый экран лендинга для Ольги:

Экран 2. Раскрываем суть курса

Когда потенциальный клиент заинтересовался и начал читать страницу далее, расскажите ему о курсе больше.

Покажите, почему его важно пройти, что этот курс ему даст, покажите его жизнь сейчас, до прохождения курса.

Задача этого блока — чтобы клиент узнал в ситуации «до» себя и захотел попасть в описываемую вами ситуацию «после», пройдя курс.

Вот, как этот блок оформили мы:

Экран 3. Покажите экспертность спикера

Чтобы люди доверились спикеру, покажите, что он уже чего-то добился, что у него есть результат.

Вряд ли кто-то захочет на курс к неизвестному человеку, который только закончил школу и теперь собирается обучать других правильному мышлению.

Но к человеку с Оксфордским образованием, сертифицированному тренеру Международной программы Leadership (Швеция), создательнице успешных ивентов, которая провела 460 личных консультаций и обучила 2897 девушек за 6 месяцев — очень вероятно, что захотят многие.

Если о спикере писали какие-то авторитетные издания или он участвовал в программах на ТВ — тоже скажите об этом. Публичные персоны часто ассоциируются у людей с экспертностью.

Так выглядел блок представления эксперта на лендинге Ольги:

Экран 4 и 5. Что даст курс и зачем клиенту это нужно

Эти два экрана на лендинге Ольги мы сделали в органичной связке, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, что он получит и как сможет это использовать.

Важно: старайтесь дать больше выгод, но при этом сформулируйте их максимально четко, понятно, чтобы прочитать можно было легко и быстро, а еще лучше — чтобы можно было просто «пробежаться глазами».

Самые лучшие выгоды — это те, которые закрывают боли и потребности клиента.

Перед созданием лендинга узнайте, чего хотят ваши потенциальные клиенты и что им мешает спать по ночам и запишите это в блок с выгодами. Желательно словами клиента, чтобы он сразу узнал себя и захотел купить.

Блок с выгодами мы сделали так:

Экран 6. Программа курса

Из этого экрана потенциальный клиент должен понять структуру курса: сколько будет лекций/блоков, что он узнает на каждом из них, и что изменится в его жизни уже после каждой лекции.

Этот экран показывает, что у спикера есть четкий план, которому он будет следовать, а значит, все будет четко, понятно и результативно.

Программу курса лучше оформить списком лекций, а подробности о каждой из них можно открывать при нажатии на конкретное название.

Например, так:

В этом экране мы добавили еще один важный экспертный момент — рецензирование и сопровождение лекций психиатром и кандидатом наук.

Экран 7. Покажите клиенту будущее

Пусть он представит себя уже после прохождения курса. Как это будет для него? Как он себя чувствует? Чего достиг?

Это состояние должно быть настолько ярким, чтобы клиент захотел его получить и как можно скорее.

Выгоды от продукта лучше всего попадут в точку, если будут касаться 4 «двигателей» человека. Для мужчин это женщины, деньги, власть и признание, для женщин — мужчины, приключения, счастье, статус.

Для оформления этого блока мы использовали горы — как намек на то, что после курса клиент сможет достичь вершин:

Экран 8. Отзывы

Не пренебрегайте отзывами. Если они у вас есть, обязательно добавьте их на продающую страницу.

Зачем?

Потому что они мощно закрывают возражения клиента и вызывают доверие.

Вот, какие функции могут выполнять отзывы на странице:

— закрыть недоверие к продукту

— закрыть недоверие к компании

— закрыть неуверенность в собственных силах

— показать, что ценность продукта в 10 раз выше, чем цена

Блог с отзывами на странице Ольги выглядит так:

Экран 9. Пакеты участия и цены

Когда вы все рассказали о курсе, покажите клиенту, как он может его оплатить и что получит за свою инвестицию.

Хорошо, если вы предложите несколько вариантов пакетов участия для разных аудиторий с разными потребностями.

У Ольги пакетов участия 3.

Первый пакет подходит для аудитории «искателей», которые постоянно ищут что-то новое, желают новых фишек, техник, инструментов.

Второй пакет — для аудитории, которая хочет перемен в своей жизни, конкретного результата. Для них важна практика, помощь, сопровождение, и, покупая этот пакет, они их получат.

Третий пакет — VIP-вариант. В нем нужно дать понять человеку, что он не просто получит помощь, а большая часть работы (или даже вся работа) будет сделана за него.

Вот так мы реализовали это на лендинге.

Экран 10. Пошаговая инструкция по прохождению курса

Покажите человеку, что с ним будет после оплаты: как он получит доступы к курсу, когда будут эфиры, как выполнять домашние задания и с кем он может связаться, если будут вопросы.

Так клиент не запутается, а вы избежите решения организационных вопросов и «взрыва» в общем чате, когда туда начнут добавляться первые участники курса.

Вот, как это можно реализовать:

Экран 11. Призыв к действию

Когда вы дали клиенту всю информацию, не заставляйте его возвращаться в начало страницы, чтобы купить.

Сделайте призыв к действию ближе к концу страницы и кнопку заказа рядом.

В блоке призыва к действию можно напомнить о возможности получить бонус и поставить таймер для ускорения принятия решения.

Например, так:

Экран 12. P. S. от спикера

Даже, когда клиент прочитал всю страницу, увидел все преимущества, доказательства, экспертность спикера, у него все равно могут остаться сомнения. Особенно, если это платный курс.

Поэтому этот блок — ваш последний шанс убедить клиента сделать целевое действие, разрушив сомнения.

Закройте в этом блоке самые сильные возражения, ярко покажите, что он получит, если придет на курс, и почему это нужно сделать не откладывая.

Позиционируйте этот блок как личное обращение спикера и добавьте его фото.

На лендинге Ольги этот блок выглядит так:

Результат

Лендинг хорошо показал себя на сборе контактов после бесплатного вебинара и в рассылке, собрав 46 регистраций на курс без прямой рекламы и уже с первого анонса.

Выводы:

Первый экран продающего лендинга должен быть четкий, краткий и отвечающий на вопрос, какую проблему решает продукт.

 

Чтобы люди доверились спикеру, покажите, что у него есть результат.

 

Давайте больше выгод, но при этом сформулируйте их максимально четко, чтобы можно было просто «пробежаться глазами».

 

Выгоды лучше всего попадут в точку, если будут касаться 4 «двигателей» человека. Для мужчин это женщины, деньги, власть и признание, для женщин — мужчины, приключения, счастье, статус.

 

Используйте отзывы: они мощно закрывают возражения клиента и вызывают доверие.

 

Предложите несколько пакетов участия. Например, для «искателей», тех, кто хочет достичь результата и тех, кто хочет, чтобы результат создали за него.

 

Не заставляйте клиента возвращаться в начало страницы, чтобы купить. Сделайте призыв к действию в конце страницы.

Напишите нам

Если у вас уже есть продукт, и все, что осталось, чтобы представить его потенциальным клиентам и получить первые заказы — это создать для него лендинг.

Мы возьмёмся за эту работу.

Заказать лендинг