Нажмите Enter, чтоб выполнить поиск

10 способов получить лид на продукт/услугу дешевле

Хотите получать лидов на свой продукт дешевле?

Можно настраивать рекламу самому — тогда придется ее постоянно контролировать. Отпустили контроль — и цена лида может начать расти. 

Если у вас нет ресурсов и желания заниматься этим самостоятельно, напишите нам — мы запустим вашу рекламу и обеспечим нужное количество заявок по плановой цене.

1591

Читается за 10 минут

Автор:
Илья, Таргетолог

20.04.2021

Креативы сделали, таргет запустили, кажется — сейчас пойдут лиды.

Лиды пошли. Но очень дорого. Эта цена вас не устраивает, а как ее снизить — четкого понимания нет.

Мы регулярно сталкиваемся с тем, что нужно снизить цену за заявку, особенно при масштабировании рекламной кампании, поэтому знаем, куда нужно смотреть и какие кнопки нажимать, чтобы цена снизилась до плановой.

О них расскажем в этой статье. Забирайте и применяйте.

10 способов снизить цену лида, изменив настройки в рекламном кабинете Facebook

1. Запустить рекламу на «теплую» аудиторию или look-alike аудиторию

Если у вас есть аудитория, которая взаимодействовала с вашими страницами в Facebook/Instagram и лояльно относится к вам и продукту, можно запустить рекламу полностью на нее или создать из «теплой» аудитории похожую на нее — Look-alike аудиторию.

Для этого перейдите в настройки аудитории:

Чтобы загрузить «теплую» аудиторию в рекламный кабинет:
1) Нажмите кнопку «Создать аудиторию»
2) Выберите пункт «Список клиентов» и нажмите «Далее»
3) Загрузите список контактов с e-mail, телефонами и другими данными в формате csv и настройте на них рекламу как обычно

На основе «теплой» аудитории можно также создать look-alike аудиторию — найти похожих по интересам людей на тех, которые взаимодействовали с вашей страницей.

В рекламном кабинете Facebook это делается тут:

2. Расширить или сузить аудиторию

Если трафик уже идет, и цена лида не устраивает, проанализируйте аудиторию.

Например, если на вашу рекламу реагирует 80% мужчин и только 20% женщин, можно исключить женщин и целенаправленно запускать на мужчин.

Так же работает с возрастом. Если у вас дорогой лид, например, на аудиторию 50+ лет или на тех, кто младше 30, их можно исключить.

Геопозиции, которые работают плохо, также можно исключить.

Если аудитория таргетинга наоборот узкая — можно ее расширить по тем же параметрам: пол, гео, возраст. Это поможет охватить аудиторию, которая, возможно, не знала о вашем предложении, но может заинтересоваться.

Расширять и сужать аудитории в рекламном кабинете нужно по детальному таргетингу.

Вот окно, в котором это можно сделать, нажав кнопку «Редактировать»:

Также в этом окне можно поставить галочку напротив пункта «охватывать за пределами таргетинга». Это может помочь снизить цену за счет расширения аудитории.

3. Использовать сработавшие креативы на других аудиториях

Если вы запустили, например 30 креативов, из которых сработало 2-3, можно отключить те, которые не сработали, а сработавшие масштабировать на узкие аудитории (выбрав по 2-3 целевых интереса).

4. Создать look-alike аудиторию на основе вовлеченности в рекламное видео

Если у вас есть вовлекающее видео, можно запустить его в таргет с тестовым бюджетом и целью «Просмотры» (чем больше бюджет, тем выборка смотрящих будет больше, а данные — точнее).

Затем нажмите кнопку «Создать аудиторию» в настройках аудитории и в открывшемся окне выберите источник пользовательской аудитории — видео.

Нажмите «Далее».

В следующем открывшемся окне выберите свое видео и нужную вовлеченность людей.

Мы рекомендуем включать в аудиторию тех, кто посмотрел 75%+ видео — она будет максимально целевой.

В кабинете это делается так:

Выберите ее для дальнейшего таргетинга или создайте на ее основе look-alike аудиторию (как это сделать — смотрите в пункте 2 этой статьи).

5. Запустить динамические креативы

Динамические креативы подразумевают то, что вы создаете много материалов, а их комбинации подбирает Facebook.

Включить эту функцию можно на уровне групп объявлений:

Возьмите до 5 вариантов рекламных текстов, хедлайнов, баннеров и кнопок призыва к действию, загрузите их все в объявление.

Facebook подберет лучшую комбинацию баннер + текст + заголовок + кнопка призыва, и будет давать ей предпочтение в рекламе.

В кабинете это выглядит так:

6. Установить «сет интересов», объединенных одной тематикой

Если ваша аудитория широкая, можно поискать ее не только по прямым интересам, но и по связанным, указав в таргетинге «сет интересов». Например, если вам нужна аудитория IT-шников — можно поискать ее в тематике «Технологии» или «Бизнес и индустрия».

7. Классический ретаргетинг

Не забывайте о ретаргетинге. С теми, кто был на вашем лендинге/сайте, можно и нужно делать дополнительные касания и приводить к покупке. Тем более, что эти люди уже вовлечены.

Создайте 2 аудитории: те, кто был у вас на сайте/лендинге, и те, кто совершил целевое действие

Далее создайте рекламу с посылом «вы были на сайте/лендинге, но не купили/зарегистрировались/оставили заявку» и запускаем в таргет на аудиторию тех, кто не совершил целевое действие.

8. Запустить таргет на страны с более низким показателем Cost per mille (CPM)

Есть страны, в которых количество рекламодателей меньше, конкуренция на аукционе ниже, цена на 1000 показов в Facebook — CPM — также ниже. На них можно попробовать запустить рекламу.

Например, вместо России настроить таргет на Украину.

Этим способом можно воспользоваться при условии, что ваша ниша и портрет целевой аудитории это позволяют и если вы знаете, в какой стране у вас будет меньше конкурентов (и в принципе компаний, которые запускаются в вашей нише).

9. Использовать автоплейсмент

Попробуйте не устанавливать вручную для каждого креатива площадку для размещения: этот креатив пойдет в ленту Facebook, этот — в ленту Istagram, а этот — в сторис.

Используйте функцию автоплейсмента в рекламного кабинете:

Facebook сам выберет, исходя из внутреннего анализа, где лучше рекламировать: в Facebook или Instagram, в ленте или сторис.

Так вы сможете минимизировать расходы на нерабочие плейсменты, тем самым снизив цену за лид.

10. Оптимизировать на уровне кампании, а не групп объявлений

Принцип тут тот же что и у автоплейсмента — будет расходоваться меньше бюджета на тестирование разных групп.

Если реклама не будет работать, Facebook даже не даст ей показов в рекламе, и таким образом, на нее не будут сливаться деньги.

Выводы:

Создавайте больше креативов с разными посылами. Позволяйте Facebook самому их комбинировать. Нерабочие креативы сразу отключайте.

 

Экспериментируйте с расширением и сужением аудитории: по полу, возрасту, гео.

 

Ищите свою аудиторию не только в «прямых», но и в «связанных» интересах.

 

Взаимодействуйте с аудиторией, чтобы создать «теплую» базу. Таргетируйте рекламу на нее — она будет лучше реагировать благодаря своей лояльности, или создавайте на ее основе look-alike аудиторию (похожую по признакам или интересам).

 

Используйте автоматические функции Facebook для машинной оптимизации кампании по алгоритмам соцсетей.

P. S. Нужна помощь в снижении цены лида?

Напишите нам. Мы разберемся, почему цена за заявку высокая или растет и подберем методы работы, которые помогут ее снизить.

Похожие статьи: