P. S. Нужна помощь в снижении цены лида?
Напишите нам. Мы разберемся, почему цена за заявку высокая или растет и подберем методы работы, которые помогут ее снизить.
Можно настраивать рекламу самому — тогда придется ее постоянно контролировать. Отпустили контроль — и цена лида может начать расти.
Если у вас нет ресурсов и желания заниматься этим самостоятельно, напишите нам — мы запустим вашу рекламу и обеспечим нужное количество заявок по плановой цене.
1591
3
Читается за 10 минут
Креативы сделали, таргет запустили, кажется — сейчас пойдут лиды.
Лиды пошли. Но очень дорого. Эта цена вас не устраивает, а как ее снизить — четкого понимания нет.
Мы регулярно сталкиваемся с тем, что нужно снизить цену за заявку, особенно при масштабировании рекламной кампании, поэтому знаем, куда нужно смотреть и какие кнопки нажимать, чтобы цена снизилась до плановой.
О них расскажем в этой статье. Забирайте и применяйте.
Если у вас есть аудитория, которая взаимодействовала с вашими страницами в Facebook/Instagram и лояльно относится к вам и продукту, можно запустить рекламу полностью на нее или создать из «теплой» аудитории похожую на нее — Look-alike аудиторию.
Для этого перейдите в настройки аудитории:
Чтобы загрузить «теплую» аудиторию в рекламный кабинет:
1) Нажмите кнопку «Создать аудиторию»
2) Выберите пункт «Список клиентов» и нажмите «Далее»
3) Загрузите список контактов с e-mail, телефонами и другими данными в формате csv и настройте на них рекламу как обычно
На основе «теплой» аудитории можно также создать look-alike аудиторию — найти похожих по интересам людей на тех, которые взаимодействовали с вашей страницей.
В рекламном кабинете Facebook это делается тут:
Если трафик уже идет, и цена лида не устраивает, проанализируйте аудиторию.
Например, если на вашу рекламу реагирует 80% мужчин и только 20% женщин, можно исключить женщин и целенаправленно запускать на мужчин.
Так же работает с возрастом. Если у вас дорогой лид, например, на аудиторию 50+ лет или на тех, кто младше 30, их можно исключить.
Геопозиции, которые работают плохо, также можно исключить.
Если аудитория таргетинга наоборот узкая — можно ее расширить по тем же параметрам: пол, гео, возраст. Это поможет охватить аудиторию, которая, возможно, не знала о вашем предложении, но может заинтересоваться.
Расширять и сужать аудитории в рекламном кабинете нужно по детальному таргетингу.
Вот окно, в котором это можно сделать, нажав кнопку «Редактировать»:
Также в этом окне можно поставить галочку напротив пункта «охватывать за пределами таргетинга». Это может помочь снизить цену за счет расширения аудитории.
Если вы запустили, например 30 креативов, из которых сработало 2-3, можно отключить те, которые не сработали, а сработавшие масштабировать на узкие аудитории (выбрав по 2-3 целевых интереса).
Если у вас есть вовлекающее видео, можно запустить его в таргет с тестовым бюджетом и целью «Просмотры» (чем больше бюджет, тем выборка смотрящих будет больше, а данные — точнее).
Затем нажмите кнопку «Создать аудиторию» в настройках аудитории и в открывшемся окне выберите источник пользовательской аудитории — видео.
Нажмите «Далее».
В следующем открывшемся окне выберите свое видео и нужную вовлеченность людей.
Мы рекомендуем включать в аудиторию тех, кто посмотрел 75%+ видео — она будет максимально целевой.
В кабинете это делается так:
Выберите ее для дальнейшего таргетинга или создайте на ее основе look-alike аудиторию (как это сделать — смотрите в пункте 2 этой статьи).
Динамические креативы подразумевают то, что вы создаете много материалов, а их комбинации подбирает Facebook.
Включить эту функцию можно на уровне групп объявлений:
Возьмите до 5 вариантов рекламных текстов, хедлайнов, баннеров и кнопок призыва к действию, загрузите их все в объявление.
Facebook подберет лучшую комбинацию баннер + текст + заголовок + кнопка призыва, и будет давать ей предпочтение в рекламе.
В кабинете это выглядит так:
Если ваша аудитория широкая, можно поискать ее не только по прямым интересам, но и по связанным, указав в таргетинге «сет интересов». Например, если вам нужна аудитория IT-шников — можно поискать ее в тематике «Технологии» или «Бизнес и индустрия».
Не забывайте о ретаргетинге. С теми, кто был на вашем лендинге/сайте, можно и нужно делать дополнительные касания и приводить к покупке. Тем более, что эти люди уже вовлечены.
Создайте 2 аудитории: те, кто был у вас на сайте/лендинге, и те, кто совершил целевое действие
Далее создайте рекламу с посылом «вы были на сайте/лендинге, но не купили/зарегистрировались/оставили заявку» и запускаем в таргет на аудиторию тех, кто не совершил целевое действие.
Есть страны, в которых количество рекламодателей меньше, конкуренция на аукционе ниже, цена на 1000 показов в Facebook — CPM — также ниже. На них можно попробовать запустить рекламу.
Например, вместо России настроить таргет на Украину.
Этим способом можно воспользоваться при условии, что ваша ниша и портрет целевой аудитории это позволяют и если вы знаете, в какой стране у вас будет меньше конкурентов (и в принципе компаний, которые запускаются в вашей нише).
Попробуйте не устанавливать вручную для каждого креатива площадку для размещения: этот креатив пойдет в ленту Facebook, этот — в ленту Istagram, а этот — в сторис.
Используйте функцию автоплейсмента в рекламного кабинете:
Facebook сам выберет, исходя из внутреннего анализа, где лучше рекламировать: в Facebook или Instagram, в ленте или сторис.
Так вы сможете минимизировать расходы на нерабочие плейсменты, тем самым снизив цену за лид.
Принцип тут тот же что и у автоплейсмента — будет расходоваться меньше бюджета на тестирование разных групп.
Если реклама не будет работать, Facebook даже не даст ей показов в рекламе, и таким образом, на нее не будут сливаться деньги.
Создавайте больше креативов с разными посылами. Позволяйте Facebook самому их комбинировать. Нерабочие креативы сразу отключайте.
Экспериментируйте с расширением и сужением аудитории: по полу, возрасту, гео.
Ищите свою аудиторию не только в «прямых», но и в «связанных» интересах.
Взаимодействуйте с аудиторией, чтобы создать «теплую» базу. Таргетируйте рекламу на нее — она будет лучше реагировать благодаря своей лояльности, или создавайте на ее основе look-alike аудиторию (похожую по признакам или интересам).
Используйте автоматические функции Facebook для машинной оптимизации кампании по алгоритмам соцсетей.
P. S. Нужна помощь в снижении цены лида?
Напишите нам. Мы разберемся, почему цена за заявку высокая или растет и подберем методы работы, которые помогут ее снизить.
Подпишитесь на наш Telegram-канал:
ПОДПИСАТЬСЯ